傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法論(一)

1.關于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不同理解

我們羅列了不同領域?qū)Ξa(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解。

李克強總理在國務院常務會議中指出推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，需要打造支撐平臺。會議提出，要利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極發(fā)展“眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌”等新模式，促進生產(chǎn)與需求對接、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)融合，有效匯聚資源，推進分享經(jīng)濟成長，助推《中國制造2025》，形成創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新格局。具體包含：“眾創(chuàng)”指通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務平臺聚集全社會各類創(chuàng)新資源；“眾包”是指借助互聯(lián)網(wǎng)等手段，將傳統(tǒng)由特定企業(yè)和機構(gòu)完成的任務，向自愿參與的所有企業(yè)和個人進行分工；“眾扶”指通過政府和公益機構(gòu)支持、企業(yè)幫扶援助、個人互助互扶等多種途徑，共助小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成長；“眾籌”則是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向社會募集資金。

——李克強總理于2015年9月國務院常務會議

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅可以幫助制造業(yè)去中間化，直接面向終端用戶，增加單個訂單毛利、豐富渠道廣度、增強企業(yè)安全性；還能讓制造業(yè)真正面對零售買家，了解市場真實需求。通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上積累的大量零售買家數(shù)據(jù)分析，制造業(yè)可以有針對性地對生產(chǎn)設備、生產(chǎn)工藝進行個性化調(diào)整，實現(xiàn)精益生產(chǎn)、降本增效的目標，幫助中國傳統(tǒng)制造業(yè)以更快的速度進行轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

——找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東于第二屆中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會

“未來十年，是從消費互聯(lián)化到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化的全面協(xié)同升級，要進行全場景、全鏈路的數(shù)字化、互聯(lián)化、智能化。平臺化能夠改變生產(chǎn)關系，讓生產(chǎn)關系從博弈到共贏。做平臺的一個關鍵點是：連接上下游之后，還能持續(xù)創(chuàng)造價值。發(fā)展平臺最重要的不是推出一流的硬件設備，而是平衡相關方的利益關系，使平臺各方參與者都能夠從平臺獲利，建立共羸的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。”

——阿里巴巴產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任陳威如

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和生態(tài)，對各個垂直產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)部的價值鏈進行重塑和改造，從而形成的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和形態(tài)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一種新的經(jīng)濟形態(tài)，利用信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應用成果深化于國家經(jīng)濟、科技、軍事、民生等各項經(jīng)濟社會領域中，最終提升國家的生產(chǎn)力。

——百度百科

“近幾年，騰訊專注做連接，聚焦社交平臺、數(shù)字內(nèi)容及金融等“兩個半”業(yè)務，其他垂直領域都與伙伴合作。對于合作，我們拿出“半條命”，堅持去中心化，協(xié)助大家成長為自主的平臺和生態(tài)。我們很清楚，孤木難成林。只有賦予開放分享的基因，生態(tài)才可能長成一片森林?！?/p>

——馬化騰，2016騰訊全球合作伙伴大會公開信

從消費互聯(lián)網(wǎng)引申出來的概念，是指綜合運用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)，打通各產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的內(nèi)外部連接，使用互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行滲透、改造及重構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)部效率和對外服務能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體的升級。

——易觀分析

2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型商業(yè)模式S2B2C

首先，我們來看一種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型商業(yè)模式S2B2C。

S2B2C是一種供應鏈平臺（供貨商）賦能于渠道商并共同服務于客戶的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。S2B2C中，S即是供應鏈平臺（大供貨商），B指渠道商，C為客戶（含B端以及C端客戶）。

S2B2C 模式最核心的是 S 和B 要共同服務C。S通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺有效的協(xié)同B，為B提供技術(shù)（SaaS工具、技術(shù)支持、培訓）、數(shù)據(jù)、倉配一體化等支持，渠道商借助供應鏈平臺提供的支持，結(jié)合平臺提供積累的交易大數(shù)，深度服務客戶，可以對目標客戶進行精準營銷，為客戶提供定制商品、集成訂單反向集采、統(tǒng)倉統(tǒng)配、供應鏈金融等服務。

而傳統(tǒng) B2B 和 B2C 中，這兩者的關系是分割的。

供應鏈平臺S對渠道商B的支持，在前端主要體現(xiàn)為供應鏈可以基于大數(shù)據(jù)集采對接大品牌低價貨源；渠道商不需要囤貨，也不需要提前打款；物流統(tǒng)一由運營商提供支持，渠道商無需填寫發(fā)貨單；訂單結(jié)束后，運營商與渠道商自動結(jié)算利潤，且可以主動交稅；通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以實時共享倉儲、訂單、物流、返利等信息。提供供應鏈金融服務（基于交易數(shù)據(jù)和風控模型），助力小B；供應鏈平臺可以統(tǒng)一購買保險，以規(guī)避貨物遺失、產(chǎn)品安全等潛在風險。分析平臺運營數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，挖掘潛在需求，提供更好的服務（如定制、精準營銷等）。

3產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義

基于參與傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的實踐經(jīng)驗，我們對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念理解如下：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是垂直行業(yè)的核心企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，整合產(chǎn)業(yè)鏈相關資源（如倉儲、物流、供應鏈金融等），共享給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的參與者，同時通過運營大數(shù)據(jù)的不斷積累，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價值鏈，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，降低整體產(chǎn)業(yè)鏈運營成本，形成新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

基礎設施平臺提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的通用基礎設施，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、5G、人工智能等新技術(shù)的支撐，則讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)更加智能化。

通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設，我們可以起到以下的作用：

協(xié)同。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源連接和協(xié)同運營。下游的源產(chǎn)地/工廠，平臺相關的倉儲、物流、加工中心、質(zhì)檢、溯源、供應鏈金融等等，上游的B端客戶和C端客戶，都可以通過平臺為中介進行協(xié)同。

降本。通過優(yōu)化供應價值鏈鏈，去除冗余多余不增值得環(huán)節(jié)；集中上游客戶訂單進行集采、反向定制，降低采購成本；通過預售，下游源場地/工廠按照訂單生產(chǎn)，降低渠道庫存積壓；集中同一類型的訂單，反向承包生產(chǎn)線/生產(chǎn)車間。以上種種，均可以達到降低產(chǎn)業(yè)鏈整體成本的效果。

增效。通過平臺集中訂單，通過集中倉儲存放，提高倉庫使用率，集中訂單配送，更有利合理規(guī)劃線路、提高車輛物流的配送效率。

黏性。供應鏈金融主要基于線上平臺的訂單數(shù)據(jù)、交貨、付款及時率等數(shù)據(jù)以及線下借款人的征信情況，結(jié)合線下存放在運營商指定倉庫的商品情況，可通過預付類、存貨類、應收類等供應鏈金融的形式，增加供應商和采購商對平臺使用的黏性。

新技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以即時監(jiān)測養(yǎng)殖/種植環(huán)境相關指數(shù)，對異常情況進行報警，監(jiān)控設備可以即時查看實際生態(tài)環(huán)境，原產(chǎn)地數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)，構(gòu)成了商品溯源的數(shù)據(jù)鏈。區(qū)塊鏈技術(shù)則確保了溯源數(shù)據(jù)的真實有效性，同時也推動了產(chǎn)業(yè)鏈的信用體系建設。云計算降低了技術(shù)應用壁壘以及IT整體成本，可以讓企業(yè)有更加彈性化應用。5G的商用化普及，讓萬物互聯(lián)有了更堅實的應用基礎

大數(shù)據(jù)。反向定制、集采、供應鏈金融等應用，均要基于平臺運營大數(shù)據(jù)的基礎上，才能得以有效應用。大數(shù)據(jù)同時也為平臺運營提供更多智能化的分析預警以及決策支持。

責任編輯：tzh