智能鎖行業(yè)理性回歸

經(jīng)過(guò)幾年的飛速發(fā)展之后，智能鎖行業(yè)從2018年下半年開(kāi)始呈現(xiàn)疲態(tài)，不再像以前那么火爆了，投資機(jī)構(gòu)投向智能鎖行業(yè)的錢(qián)變得越來(lái)越少了，企業(yè)融資變得更難了，跨界企業(yè)進(jìn)軍智能鎖行業(yè)的步伐也不再像之前那般迅猛了，不少經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛改行了……?
到了2019年，中國(guó)智能鎖行業(yè)發(fā)展開(kāi)始放緩，頭部企業(yè)逐漸形成，小微品牌、小作坊的生產(chǎn)空間進(jìn)一步被壓榨，小米等跨界品牌對(duì)智能鎖行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響。預(yù)計(jì)全年的產(chǎn)銷(xiāo)量在1600萬(wàn)套-1800萬(wàn)套之間，雖然較2018年有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額逐漸被TOP20品牌瓜分。?

究其原因，主要的是盲目跟風(fēng)。前兩年，大家都覺(jué)得這個(gè)行業(yè)非常有前景，不到5%的普及率，未來(lái)還有90%上的市場(chǎng)空間可以爭(zhēng)取，所以大家都覺(jué)得有利可圖，一窩蜂地進(jìn)來(lái)了。進(jìn)來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，智能鎖并非想象中的金礦，實(shí)則是一個(gè)巨大的坑，一旦跳進(jìn)來(lái)就很難輕易“脫身”，或者說(shuō)不愿“脫身”。?

為什么很多人不愿脫身，這有多個(gè)因素導(dǎo)致。一個(gè)原因是自己前期投入的財(cái)力、人力、物力還沒(méi)見(jiàn)到成效，還未有回報(bào)，不甘心就此敗走麥城，越是輸?shù)脜柡υ较胍话逊荆?

另一個(gè)原因是，理論上智能鎖行業(yè)未來(lái)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)，這塊大蛋糕誰(shuí)都不愿意就此放棄，只有把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熬死自己才能吃上蛋糕。所以，大家都在苦苦地支撐著，不愿脫身，都在夢(mèng)想著市場(chǎng)一下子就爆發(fā)了。?

不愿意脫身就得想方設(shè)法活下去，所以怎么活下去是一個(gè)難題。要活下去，可持續(xù)的途徑就是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，降低成本和開(kāi)銷(xiāo)。因此，不少企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，直接的辦法就是無(wú)底線地降低產(chǎn)品價(jià)格，有的人甚至太過(guò)于相信“薄利多銷(xiāo)”能養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)。?


這種想法在當(dāng)下智能鎖行業(yè)就是一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，首先市場(chǎng)需求量也不過(guò)100億出頭，3500多個(gè)智能鎖品牌，平均下來(lái)每家企業(yè)的年銷(xiāo)售額不做300萬(wàn)，因此市場(chǎng)決定了“薄利多銷(xiāo)”也無(wú)法養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)。?


但大多數(shù)企業(yè)明知道降低價(jià)格及打價(jià)格戰(zhàn)是一條行不通的路，但是除了低價(jià)能走量之外，他們已別無(wú)它路可走，要品牌知名度沒(méi)有，要?jiǎng)?chuàng)新也沒(méi)有，要渠道也沒(méi)有，也沒(méi)錢(qián)去做研發(fā)和做市場(chǎng)推廣，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)成了大多數(shù)企業(yè)可以打的牌。?


打價(jià)格戰(zhàn)，為了掙錢(qián)就得降低成本。怎么降低成本？直接去模仿別人的產(chǎn)品，省去了研發(fā)費(fèi)用，或者直接采用公模生產(chǎn)，省去了開(kāi)模的費(fèi)用，然后在經(jīng)過(guò)減配、降低品質(zhì)、偷工減料等手段降低成本。?


這樣一來(lái)，成本是降下來(lái)了，但品質(zhì)也隨之降下來(lái)了；同時(shí)，同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重了，兩把外觀看似一模一樣的鎖，正品零售價(jià)至少在一兩千左右，而仿品只需三四百元，甚至更低；這不僅僅損害了消費(fèi)者的利益，更損害了同行的利益。?


價(jià)格戰(zhàn)、模仿、抄襲，這樣鋌而走險(xiǎn)能掙到錢(qián)嗎？終端市場(chǎng)沒(méi)有起來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)的需求量就那么一點(diǎn)，薄利多銷(xiāo)根本行不通，所以?xún)r(jià)格低、利潤(rùn)薄，最終無(wú)法支撐企業(yè)生存的時(shí)候，只有一條路可走：要么跑路，要么倒閉。?


甚至有的人本來(lái)就沒(méi)打算在智能鎖行業(yè)呆多久，只是看到行業(yè)異?；馃岜氵M(jìn)來(lái)渾水摸魚(yú)，撈一把就走，哪顧得了什么售后以及用戶的利益。這種投機(jī)心理同樣嚴(yán)重影響到了整個(gè)行業(yè)及市場(chǎng)的健康發(fā)展。?


在價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的背景之下，2020年洗牌是必然的，所以智能鎖行業(yè)是時(shí)候回歸理性了。合理的價(jià)格、合理的利潤(rùn)才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展；做好產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)管控，才是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利劍；?


此外，如何扶持經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏，才是發(fā)展之道。?


智能鎖是一個(gè)非剛需產(chǎn)品，也是一個(gè)慢熱型行業(yè)，注定不會(huì)像手機(jī)、智能音箱等其他智能產(chǎn)品一樣瞬間爆發(fā)，就目前來(lái)看至少還需要3-5年的時(shí)間去培育市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程可以上非常漫長(zhǎng)，所以想吃快餐的企業(yè)注定失敗。?


對(duì)于許多智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，在2019年之前可以憑借單條腿快跑，但進(jìn)入2020年之后只有綜合性發(fā)展才會(huì)有機(jī)會(huì)，畢竟智能鎖行業(yè)是一場(chǎng)馬拉松式的大賽，單條腿注定跑不遠(yuǎn)，更跑不贏。因?yàn)椋庥泻卯a(chǎn)品，沒(méi)有好渠道、沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)模式，終究要被市場(chǎng)淘汰。?


因此，2020年對(duì)于大多數(shù)智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，是補(bǔ)短板之年，只有不斷發(fā)現(xiàn)之間的短板，并逐漸彌補(bǔ)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得立錐之地。當(dāng)然，更要理性地看待行業(yè)、看待自己，不盲目跟風(fēng)，不打價(jià)格，發(fā)揮自己長(zhǎng)處，補(bǔ)齊自己的短處才有未來(lái)。