尋求差異化，走向智能—治愈電源企業(yè)“老病”

智慧路燈、夜游經(jīng)濟(jì)、細(xì)分領(lǐng)域……即使這些熱門概念再次掀起波瀾，但一直以來存在于電源市場中的問題依然是相關(guān)企業(yè)發(fā)展道路上明晃晃的障礙?！凹t利正在逐漸消失，過去輕而易舉吸金的時(shí)代已一去不復(fù)返?！庇须娫雌髽I(yè)負(fù)責(zé)人如是說到。

高成本是電源行業(yè)普遍頭疼的問題。六家主要上市電源企業(yè)的2019上半年財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)其中僅有一家的相關(guān)業(yè)務(wù)成本較上年同期有所下降。

眾所周知，中、大功率電源技術(shù)門檻高、工藝復(fù)雜，為保質(zhì)量在研發(fā)上往往需要多重投入；更重要的是，高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)對(duì)于全階段市場都是一個(gè)不小負(fù)擔(dān)。電源成本主要分為研發(fā)、加工生產(chǎn)、客戶開發(fā)、維護(hù)、服務(wù)五部分。尤其在服務(wù)方面，由于行業(yè)競爭激烈，驅(qū)動(dòng)電源售后服務(wù)期從3年上升到了5-10年，且賠付標(biāo)準(zhǔn)從補(bǔ)電源發(fā)展至承擔(dān)燈具廠的所有損失。

隨著LED替代率的不斷升高，LED驅(qū)動(dòng)電源的市場也越來越大。GGII數(shù)據(jù)顯示，到2020年，國內(nèi)LED照明驅(qū)動(dòng)電源市場需求規(guī)模有望達(dá)到389億元。

不過，GGII同時(shí)表明，供需錯(cuò)配的問題一直存在于近年的電源市場當(dāng)中。在通用市場中，近年來大量競爭者不斷涌入，帶動(dòng)產(chǎn)能快速擴(kuò)張，造成臃腫。而高端市場由于門檻較高，能夠分食“蛋糕”的企業(yè)并不多，競爭力又稍顯不足。

以大功率電源為主的戶外照明就屬于高端領(lǐng)域的重要部分，如今智慧城市等建設(shè)項(xiàng)目給予了該市場更多想象空間，但要在其中挖到“金疙瘩”并非易事。據(jù)高工LED了解，這類項(xiàng)目除了對(duì)承接企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)有著嚴(yán)格把控，在知名度和渠道方面也有著高要求。尤其對(duì)于中小企業(yè)來說，研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)與回款管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要消耗不少力氣。最終，這些工程成了“櫥窗里的華服”，看得見卻摸不著。

值得注意的是，從去年開始，中美貿(mào)易戰(zhàn)、國際經(jīng)濟(jì)下行等字眼在電源企業(yè)的財(cái)報(bào)中屢屢出現(xiàn)。今年8月，美國發(fā)布3000億美元征稅清單，共包括3805個(gè)稅則號(hào)，涵蓋了前三輪已被加征關(guān)稅的340億美元、160億美元和2000億美元產(chǎn)品之外的幾乎所有產(chǎn)品。被排除在外的僅有藥品、原料藥、部分醫(yī)療用品、稀土和關(guān)鍵礦產(chǎn)品，這就意味著LED驅(qū)動(dòng)電源也要與關(guān)稅正面抗衡。雖然特朗普發(fā)聲此事仍有商討余地，但這層陰云目前還未完全消散。

在多重夾擊下，電源企業(yè)都也在積極尋找應(yīng)對(duì)之策。

定制化，是現(xiàn)下電源企業(yè)普遍選擇的突圍舉措。“該路線通過突出產(chǎn)品個(gè)性，有效解決了同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，增強(qiáng)其不可替代性，最終提升自身在終端市場的議價(jià)能力?！焙榻鹞谋硎?。

不過，在這之中也存在著一些擔(dān)憂的聲音。據(jù)了解，定制電源所對(duì)接的燈具市場在產(chǎn)品性能參數(shù)及設(shè)計(jì)等方面十分多元，要求不一，這就需要電源廠商在研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入更多，增加成本。另一方面，定制化在成就電源兼容度與個(gè)性的同時(shí)，也部分限制了企業(yè)的出貨量。某電源從業(yè)人員曾透漏：“對(duì)于這種定制化產(chǎn)品我們往往只能小批量出貨，利潤不及規(guī)?；菢涌捎^。”

“雖然會(huì)使研發(fā)成本上升，但維護(hù)成本卻會(huì)下降，同時(shí)產(chǎn)品賣價(jià)更高，因此整體利潤空間并不會(huì)得到壓縮?！痹诤榻鹞目磥?，上述疑慮并不會(huì)阻礙該路線的風(fēng)行。

有意思的是，與之相對(duì)立的標(biāo)準(zhǔn)化呼聲并未因此減弱。標(biāo)準(zhǔn)化即設(shè)置出幾項(xiàng)統(tǒng)一認(rèn)證與衡量標(biāo)桿，對(duì)參差不齊的電源市場加以統(tǒng)一，以實(shí)現(xiàn)大批量出貨，增強(qiáng)廠商主動(dòng)性，提升市場份額和產(chǎn)品競爭力。

兩條路是否沖突？

不沖突，規(guī)?；拇笃髽I(yè)一般走標(biāo)準(zhǔn)化路線，來提高內(nèi)部的運(yùn)營效率，降低成本；著重發(fā)展細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)更適合走定制化，以滿足產(chǎn)品在規(guī)格、性能等方面的不同要求。電源企業(yè)需要在產(chǎn)品基礎(chǔ)模塊和方案上盡量標(biāo)準(zhǔn)化，再去結(jié)合客戶個(gè)性需求衍生定制化產(chǎn)品?！?/p>

除了尋求差異化，走向智能是當(dāng)下治愈電源企業(yè)“老病”的又一新藥方。許多電源企業(yè)一致篤定，智能照明時(shí)代將近，電源智能化已是大勢(shì)所趨。

近些年，億思騰達(dá)專注智能感應(yīng)（光電感應(yīng)、微波感應(yīng)、雷達(dá)感應(yīng)、手勢(shì)感應(yīng)、距離感應(yīng)、紅外線感應(yīng)、藍(lán)牙感應(yīng)等）模組及方案創(chuàng)新研發(fā)，其中PIR應(yīng)用、光感應(yīng)用、微波應(yīng)用、手勢(shì)感應(yīng)應(yīng)用、距離感應(yīng)應(yīng)用、智能就寢已成為行業(yè)的經(jīng)典應(yīng)用，促進(jìn)行業(yè)客戶企業(yè)智能化的發(fā)展，為電源市場注入活力源泉。

距離感應(yīng)控制器-鏡畫燈的應(yīng)用

（注明：此文部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載于高工LED，涉及侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除）