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日前一場LED照明盛會在燈都古鎮(zhèn)舉行，會上針對燈飾照明行業(yè)相關熱點話題以及發(fā)展趨勢作了交流，記錄如下：
中國照明電器協(xié)會秘書長竇林平：
如今我們正處在改革開放三十年后最苦難的階段，廠商感受市場環(huán)境非常差，自去年我就說過，接下來一兩年的生意都非常差，很多企業(yè)家不以為然，因為大家認為以前也叫著喊著說難過，最后還是照樣接單活到現(xiàn)在。
其實，早在2013-2014年，LED產品開始逐漸適用于照明場景，但存在幾方面的問題。一是產品價格波動較大。LED價格一直在降，價格波動不穩(wěn)定；二是較難進行品質判斷。傳統(tǒng)時代，不同產品質量的產品價格相差大概在10-20%，而到了LED時代，則相差好幾倍。由于LED產品尚未步入真正穩(wěn)定，上中下游以及各種配套材料價格波動等構成LED產品價格的價格相差較大，甚至大企業(yè)都沒法去平衡。三是市場監(jiān)管缺失。消費者沒法對產品進行判斷，在此情況下，對市場的監(jiān)管顯得非常重要，因為消費者無法判斷燈具質量到底如何（是三萬小時？還是三千小時？）。
目前，整體經濟呈現(xiàn)下滑趨勢，兩年之內可能沒法改變。政府也采取措施，如近期人民幣貶值等，目的是拉動出口。由于中國經濟由“三家馬車”組成，當如今消費疲軟、投資停滯，因而希望在出口板塊進行拉動GDP增長。
在照明工程方面，目前各地政府開始通過PPP模式（即Public—Private—Partnership，即公私合營模式）來加強城市基礎設施建設，而以前靠EMC模式（即合同能源管理）的工程照明則在運作中存在很多問題。通過政府投資后承包給個體（個人、企業(yè)、機構）提供服務費的形式，政府每年提供服務費用給服務機構。其中涉及到項目費用評估等，需要有第三方機構來評判，以傳統(tǒng)路燈維護為例，一盞路燈每年600（路燈管委處能從政府拿到費用），在PPP模式中會參考這一標準。未來，預計政府會通過PPP模式進行城市基礎設施建設會超過1萬億。
在建筑設計市場方面，我認為行業(yè)接下來一兩年會更難。設計任務將下降30%，譬如北京一家擁有1000多名設計師員工的設計院，今年差不多有300多名設計師是拿基本工資過日子，有些甚至離職，設計院感受非常難。這種現(xiàn)狀反應在照明市場上要滯后1-2年，也就說1-2年照明市場效應才會逐漸顯現(xiàn)出來。
在中國LED市場，目前LED照明產值占有率今年將達到50%，滲透率超過10%，而其中實際運用到建筑體則會更低，這3-5年是我們行業(yè)企業(yè)沖刺發(fā)展最關鍵階段。其實，所謂滲透率指的是在產品，而占有率指的是當年產值中LED在照明總產值的占比。目前，在照明相關的上市公司一年中有40多家公司并購重組，行業(yè)整合并購速度非?？臁Ｄ壳耙恍┥鲜泄緦ED照明市場預期還比較樂觀，但一旦2-3年看不到高增長的市場前景，它們則對照明市場會逐漸失去興趣，一些上市公司已正式宣布退出照明行業(yè)。
近幾年照明行業(yè)處于存量市場和增量市場并存高增長的段。改革開放三十多年存在大量建筑里面含有大量等待替換的傳統(tǒng)照明產品，加上市場自身的增長，使得行業(yè)增長速度高于宏觀經濟增速，以前LED滲透率在5-10%，而現(xiàn)在達到50%左右，短時間造成市場需求量旺盛的現(xiàn)象。去年很多企業(yè)是增收不增利，說明我們在賣燈的同時，每盞燈的利潤降低了，以T8燈管為例，一條燈光利潤能夠頂好幾個燈泡。然而，美好的市場預期，還是讓一些企業(yè)覺得有單接（還能活），于是增加投入，擴大制造規(guī)模，但這只是一個短期現(xiàn)象。
以日本市場為例，2011年日本以核電站事故為截點，開始大力推動LED照明產品普及。一些做日本外貿的照明企業(yè)反饋，在2010—2012年這幾年時間，一個月有好幾個貨柜，而最近則一年才幾個貨柜，預計2020年日本滲透率為100%。
在LED照明產品出口方面也值得大家注意，如今在LED照明產品上，歐美市場老牌企業(yè)比國內企業(yè)慢十年，而現(xiàn)在很多國外企業(yè)也紛紛將照明板塊業(yè)務單獨分拆出來進行變賣。傳統(tǒng)照明時代，國際大企業(yè)依托于電光源技術優(yōu)勢發(fā)展壯大，而LED起來之后，國內崛起一批企業(yè)，搶占國際大企業(yè)的技術優(yōu)勢，使得他們在光源領域喪失優(yōu)勢。
如今國內很多企業(yè)老想著做大，歐美企業(yè)很多不是做大，而是專挑細分領域來做，并在細分領域把企業(yè)做得最好，行業(yè)也存在著這樣的企業(yè)。如2003-2004年時，品上針對服裝領域做商業(yè)照明產品發(fā)展起來，以及現(xiàn)在西頓專注四五星級酒店工程（甚至三星級酒店都不接）。
一般情況下，一個成熟的行業(yè)前十名的企業(yè)產值加起來可占到70%，而照明行業(yè)前十名加起來不到10%。過去三十多年快速增長不能做到，以后三五年更不可能做到。想通過單純的制造達到100億，這幾乎不可能實現(xiàn)。
從燈具應用上看，LED產品在制造領域技術含量不高，甚至不如傳統(tǒng)技術含量高。LED完全是一個組裝產品，作為燈具生產企業(yè)，體育場館在要求燈光、反光、光色等方面國內很多企業(yè)達不到這個要求，而LED方面則相對簡單。
在終端市場方面，LED作為一個全新照明產品，很多電工師傅不懂而無法進行維護。對此，能否出現(xiàn)某個照明運營維護機構，作為業(yè)主服務商，在保修期內對燈具進行維護，在保修期外則收取相關維護費用，而近期上海已經有公司正在嘗試做這樣的事。在“后奧運經濟時代”出現(xiàn)“失敗”，但在“后世博經濟時代”則取得一些成功。期間，政府把政府承包給相關服務機構，尤其承擔整個場館電費，但整個運營交給專門機構，在環(huán)境與建筑上花費1200萬元對場館進行燈光改造，通過場所舉辦寶馬發(fā)布會、付費情感示愛等收取服務費，收入也挺可觀。
其實，未來照明項目甚至可以參照這種方式來搞，照明市場不一定在照明產品中盈利，現(xiàn)在最典型的例子就是智能照明，通過智能實現(xiàn)天氣、健康等方面進行檢測。如果城市在管理體系能夠理順之后，能夠更規(guī)范運用智能方面的產品。
如今，LED照明所能體現(xiàn)出來的東西，現(xiàn)在都沒增長體現(xiàn)出來，能夠承載很多東西，這也是傳統(tǒng)照明時代所沒有的。未來整個行業(yè)發(fā)展空間很大，前提是你要先活下去！
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長助理、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經信局局長林樹堅：
燈飾照明行業(yè)的發(fā)展是螺旋式發(fā)展的，有低谷有高峰，經濟新常態(tài)下，國家GDP增速過去是兩位數(shù)，現(xiàn)在則在7%左右；另一個方面則電商崛起帶來的沖擊，現(xiàn)在電商勢頭很猛，但我認為互聯(lián)網只是一個工具，阿里巴巴等電商平臺不一定是最終贏家。
據中國照明電器協(xié)會發(fā)布數(shù)據顯示，古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)占到全國70%左右，占到全世界的15%左右。目前古鎮(zhèn)正從“中國燈都”向“世界燈都”邁進，世界市場商機無限大，我們要利用好機遇讓我們的企業(yè)做好出口外貿板塊。在意大利時，名片用完了，找當?shù)匾獯罄酥谱餍枰?天時間，而找唐人街的中國人做只需要3個小時30歐元，從中可看出中國制造的優(yōu)勢。通過打造中國燈都古鎮(zhèn)直銷基地海外版，讓古鎮(zhèn)燈飾紅旗插遍世界，未來中國燈飾照明產業(yè)的發(fā)展商機無限。
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經信局副局長歐恩熊：
昨天古鎮(zhèn)燈飾報舉辦的2015全球燈飾照明燈飾產業(yè)高峰論壇非常成功，在此歡迎大家來到古鎮(zhèn)做客。這次閉門會議主要是讓大家來談談對行業(yè)的觀點，我們初定9月1號在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府舉辦中國照明協(xié)會指導的首屆中國燈都全國直銷基地論壇，屆時會邀請各位參加一下會議，希望大家蒞臨參加。
佛山照明電器股份有限公司市場總監(jiān)薛清：
很多企業(yè)在面對公眾時，都是以非常華麗的形象，表現(xiàn)力也非常充分，事實上在這個時代這樣充分性競爭的行業(yè)里面卻有很多困擾，很多迷茫。照明行業(yè)看似蓬勃發(fā)展，實則暗流涌動，廝殺的非常激烈。
外界稱佛照是“價格屠夫”，其實并不是我們的本意。20年來，自己經歷過快消行業(yè)，然后進入家電行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展是有規(guī)律性的，從行業(yè)的格局上來看，最早是從上游的技術革新競爭開始，帶來生產成本競爭以及渠道競爭，渠道競爭中首當其沖的就是價格競爭，價格穩(wěn)定后進入品牌競爭時代，而品牌競爭就會產生個性化的標準，有了個性化的標準、專業(yè)化的領域，才能樹立起屬性不同的品牌形象。
對于佛照來說，現(xiàn)在經歷著同時出現(xiàn)的各類競爭，而不是分階段出現(xiàn)的。佛照主營業(yè)務以批發(fā)流通為主，而未來從事批發(fā)流通的企業(yè)會回歸到傳統(tǒng)時代時的寡頭型格局，大部分中小企業(yè)將在這場戰(zhàn)役中放棄這個市場。LED市場如果替換完了，取代現(xiàn)在純光源產品的將是與燈具和燈飾一體化的功能型照明產品。佛照有很多傳統(tǒng)生產線可轉成LED自動生產線，比如擁有44條燈管生產線每天可生產44萬支KED燈管，同樣擁有全球最大的球泡燈生產線，已部分改進成LED球泡自動線，不需要再次投資設備，就能生產出符合國家標準的產品。
同樣因工藝和規(guī)模的優(yōu)勢自然可以在價格上體現(xiàn)出來。但在品牌競爭時，佛山照明和其他品牌在同一個起跑線，要根據自身條件來進行，不然佛山照明也會面臨很多危機，我們也有危機感，也在努力創(chuàng)新，拓展新渠道新領域。佛山自1958年創(chuàng)建，如今已有57年歷史，現(xiàn)在總共有40億左右的銷售額，其中LED就占了將近一半。一路走過來，每一次革新都踏浪前行，這次也不會錯過能再次讓企業(yè)快速發(fā)展的機會。
中山市天朗電器有限公司董事長胡文章：
天朗電器是2003年開始與古鎮(zhèn)燈飾報合作至今，說起來很有緣分，今天也很有幸借這個機會向各個行業(yè)學習。其實我們電工行業(yè)與照明行業(yè)是一樣的，大部分渠道都是差不多的，照明行業(yè)去到哪里，我們也會去到那里?？傮w來看，電工行業(yè)目前的形勢是處于冬天，做生意總會有這樣的階段，企業(yè)如何應對，未來的發(fā)展定位很重要。我們有信心、有能力解決困難，生存方面不成問題，發(fā)展是問題，要增加競爭力，產品創(chuàng)新為主，渠道、品牌創(chuàng)新也很重要。
而在應對方面：我們過去跟很多ODM企業(yè)，還有像飛利浦、歐普、雷士這樣的20多家企業(yè)合作，現(xiàn)在這些企業(yè)投入進去，庫存量就很多，就有行業(yè)儲備，我們就慢慢做品牌，一定數(shù)量的企業(yè)，有品牌渠道的照明企業(yè)就不需要投入很多資源、資金，就能增強競爭力，目前的生產發(fā)展變化很大，我們能保證自己養(yǎng)活自己，第二就是要個性化，設計行業(yè)內獨有的、高性價比產品。
未來的話我們會與智能、成熟的企業(yè)合作，研發(fā)新的產品，整個行業(yè)來說，能夠有創(chuàng)新的東西，生存是沒問題的。今天聽到專家說了很多客觀的行業(yè)形勢，我認為這樣戰(zhàn)略性的互動對行業(yè)很有幫助，希望多進行一些這樣的會議。
深圳市第三倉電子商務平臺管理有限公司總經理王兵兵：
我認為竇秘書長有句話說得非常清楚：“LED制造會變得越來越簡單，應用卻會越來越復雜?！蹦敲次业睦斫馐且馕吨諜C會也存在于此。
通訊行業(yè)自監(jiān)管放開以后，手機制造企業(yè)最高峰也達到6700多家企業(yè)，現(xiàn)在也就只剩下15家，而且前五位的品牌占據90%以上的營業(yè)額，行業(yè)競爭淘汰洗牌的殘酷性很明顯。照明產品趨于電子化，電子行業(yè)這樣的競爭結果對照明市場是否有借鑒作用，企業(yè)需要各自考慮。
2015年國內市場渠道流動性出現(xiàn)不良，市場雙標準客觀存在，（LED標準的LED產品，和節(jié)能燈標準的LED產品，導致LED節(jié)能環(huán)保的訴求沒有完整體現(xiàn)）。價格調整也從競價發(fā)展演變?yōu)檎{價清洗，市場競爭進入到更殘酷洗牌階段。我們希望國家LED產品安全標準盡快出臺。
中國LED技術應用當前處于全球領先地位，是一個好的時機，中國制造也需要全球市場，當照明行業(yè)不再給國外品牌貼牌，走出去發(fā)展的時候，就可以實現(xiàn)這一目標。國家和行業(yè)協(xié)會是否考慮在這個方向制定國家戰(zhàn)略，以及推動條件和支持。
電子商務只是市場運營管理的一種形式，是管理工具的一種提升。他并不是顛覆傳統(tǒng)的代理運營方式，而是社會資源的另一種集約運營方式，他將與代理制并行于市場，沒有大家理解的那么可怕。電商號稱縮短通路璉的優(yōu)勢并不完全，因為一二級市場接受LED標準的產品，三四級市場當前階段還是以節(jié)能燈標準的LED 產品大行其道，除非跌破質量標準去追求低價格市場。
照明行業(yè)的學習成本太高，當前主要問題是如何認識LED技術變化的創(chuàng)新應用，以及LED市場變化的規(guī)律，我們要找到方法縮短學習時間，減少學習成本，凝聚創(chuàng)新和推動能力。之前竇秘書長提到的照明運營服務，確實值得第三倉思考。
廈門祺力特照明有限公司銷售總監(jiān)林旭升：
祺力特自成立以來便一直在專攻國外的市場，因為我們認為，外銷市場的前景十分廣闊，我們對此也信心十足。在今年的光亞展上，祺力特接下了比較大的訂單，導致原來的廠房搬遷計劃被擱淺了，該事件從一定程度上表明了國外市場空間巨大。雖然之前市場一直發(fā)出切莫投資過大的聲音，但祺力特還是非常堅定地修建新廠房，目的就是為了擴大產能。此前，祺力特主攻歐洲、日本、南美巴西市場。北美市場空間也是非常的巨大，但我們還沒往此開發(fā)。
近兩年我們初步涉足內銷市場。但發(fā)展之路就較為艱難了。對于國外市場，得益于良好而到位的監(jiān)管，工作一直開展得較為順利。但在國內情況就大不相同，因此，在國內，祺力特只能做“客戶選擇”：由于每一家廠家都不可能覆蓋每一樣產品，這當中一定要有一個銜接。因此，祺力特會選擇對產品品質要求高的客戶，例如做工程的代理商；客戶也會從祺力特選擇相對應的產品。今年以來，祺力特內銷業(yè)務開展得還算比較順利。這也表明，如果客戶選擇的方向正確，發(fā)展之路會更暢順。
史福特E燈快線錢宗明：
對于行業(yè)，我深有體會。第一個問題是，昨天參加了星光聯(lián)盟的高峰論壇，我感慨賣場的場景非常氣派，但我認為，展示過于豪華了。其實，我們更應該要思考，場景展示的究竟是什么。第二個問題是，我認為國內的市場，渠道的方向一直走偏，其中之一是渠道大流通環(huán)節(jié)。企業(yè)只注重LED成本，忽視了照明是應用性的產品，只靠1-2款，如T5，T8，如何實現(xiàn)突破？企業(yè)只注重營銷，卻沒發(fā)現(xiàn)，燈具其實是一種流通品，但有的企業(yè)認為，燈具是快銷品。另外，互聯(lián)網時代下，產品偏向系列化，這是符合照明規(guī)律的。我們應更注重品牌應用和平臺整合。E燈快線目前是B2B和B2C，對于B2B，目前還沒有多少人做，而我們是總結了傳統(tǒng)照明的經驗，反復摸索后走出來的；而對于B2C，我們正在全力發(fā)展。
中國照明學會半導體照明技術與應用專業(yè)委員會秘書長、三星LED中國區(qū)總經理唐國慶：
目前，燈飾照明行業(yè)發(fā)展面臨如下四個“從未有過”的境地：1、從未有過的新常態(tài)：經濟下行預計將持續(xù)7至8年，國家的GDP再也無法回到高峰期；2、從未有過的境況：LED進入市場之后，如今占據著主角的位置。企業(yè)無法再靠一款產品打天下，這給中小型企業(yè)帶來更多的機會。未來的市場一定是小眾的、細分的、定制的市場；3、從未有過的人民幣挑戰(zhàn)：這對于做內銷的企業(yè)并無太大影響，但對于做出口的企業(yè)，必須考慮此因素，要與自身公司掛鉤；4、從未有過的模式：如今是互聯(lián)網經濟，那么，LED企業(yè)應該如何適應？“前浪死在沙灘上”，走在前邊的企業(yè)有可能贏，有可能死。雷士說試做互聯(lián)網，這未嘗不可，但企業(yè)要想方法找到準確定位，很多人都“上當”。其實這不適合中小型企業(yè)，我們不能明知道有錯還去做錯的事。改革是有風險的，但其實都是可以承受的。
對于企業(yè)，我認為：1、目前大多數(shù)企業(yè)對國際市場都是不太熟悉的。寧波的一家企業(yè)外貿做得風生水起，專門接訂單，發(fā)到江蘇的企業(yè)去做。大企業(yè)的老板還要為他打工，因為人家能拿到訂單，這是訂單為王的時代。另外，今年的美國紐約展，這里面有許多的好東西，但去參觀的人很少，報道也少?，F(xiàn)在國內的企業(yè)對國際業(yè)務始終是“講多做少”；2、目前上市公司兼并潮起。的確，上市為企業(yè)帶來更多的機會，企業(yè)存活率得到提高。國內兼并逐漸走向國際兼并，使得大型的公司會更大；3、大企業(yè)的產品做得越來越全，中小企業(yè)生存空間就變小，導致企業(yè)品牌滲透深度不夠。
如今的消費者對產品性價比的要求越來越高，要知道，價廉不可能物美。因此，我建議：
1、企業(yè)能“存活”是最重要的，要有共享經濟的概念，“不合作，不可做”。有實力、有希望的大企業(yè)創(chuàng)品牌，但中小企業(yè)要做品牌就很困難；2、那么，對于中小企業(yè)。要做“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作；3、最為重要的是，企業(yè)要做到“三小”，“小而美、小而精、小而贏”，不要貪心于“變大”。一定要以營利為前提，要知道，低價的產品不可能賺錢。
對古鎮(zhèn)的發(fā)展，我也提出如下建議：1、互聯(lián)網形形勢下古鎮(zhèn)該如何做值得思考。超五星級賣場超級豪華，非常有氣度，但與之不相配的是：演員比觀眾多，這是一個很大的問題?！爸腔酃沛?zhèn)”可以提供更寬的思路，銀川、南寧都在考慮“智慧城市”，“智慧古鎮(zhèn)”難度應該小很多，以燈為平臺發(fā)揮特色；2、創(chuàng)新方面，從政府的角度來說，若要創(chuàng)建“智慧古鎮(zhèn)”除了劉書記一直講到的專利問題，政府能不能引導古鎮(zhèn)打造創(chuàng)客基地、創(chuàng)客學校？這比企業(yè)新三板遠有意義；2、古鎮(zhèn)的國際化問題，要如何留住客戶呢？古鎮(zhèn)目前的國際性氛圍不濃，以古鎮(zhèn)的財富，應打造國際名鎮(zhèn)，國際化加本土化才能獲得持續(xù)發(fā)展。
對于古鎮(zhèn)燈飾報，昨日成立的歐美工商會揭牌是好的開始，值得表揚。古鎮(zhèn)燈飾報應宣傳中國照明，為行業(yè)發(fā)聲，成為平臺、窗口。另外，建議古鎮(zhèn)燈飾報不僅要走“新農村建設”路線，還要有國際化的東西。
杭州麥典電氣有限公司總經理孔祥永：
今年經濟大環(huán)境普遍不好，企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，對于電工企業(yè)而言，也是如此，當前最重要是解決自己生存問題，活下去才有希望。
深圳銘家照明有限公司董事長李春岸：
今天我主要想談的是如何拓展海外市場。目前，很多企業(yè)對于海外市場是比較陌生的，特別是美國市場，中國企業(yè)尤其是大陸的企業(yè)是很陌生的，而歐洲市場是較熟悉的，像***很多燈飾企業(yè)在歐美有比較穩(wěn)定的合作企業(yè)，對當?shù)氐姆伞⒕唧w情況、游戲規(guī)則是比較熟悉的。而我熟悉的有些國外企業(yè)面臨企業(yè)更替、轉型還是反應比較慢的，他們對周期變化不是很適應，更希望有ODM客戶合作伙伴，所以他們在選擇中國合作伙伴是很困惑的。
所以我們中國企業(yè)自身就需要1、做客戶想要的，在應用端的改善、效率、速率方面都要滿足客戶的要求，更前沿的了解客戶要求，有前瞻性，目前中國企業(yè)的優(yōu)勢就體現(xiàn)在速率，競爭力明顯，而成本是與國外的企業(yè)是相當?shù)摹?、在需求段到產品開發(fā)到認證這個過程中，上市、認證時間的鏈條都要連接好，因為很多中國企業(yè)在等待這個方面無耐心。如今做國內市場還是挺困難的，難點就在渠道很分散，而美國市場有一個優(yōu)點就是它的渠道單一，一旦打開通道，很快可以長驅直入。
面向新的突破，我們要利用好積累的資源和對市場的理解嫁接到國內有志于做海外市場的企業(yè)，那么古鎮(zhèn)燈飾報要承擔好這個使命，通過古鎮(zhèn)燈飾報的平臺展示產品的力量。
最后我補充一點，古鎮(zhèn)可以向深圳學習，深圳的意識很超前，它的整個創(chuàng)業(yè)文化和品質意識很強，口碑對于突破是一個很大的緊箍咒，LED發(fā)展很快，也教育了很多貪圖便宜的人，所以我們要樹立品質的觀念才能真正走出去。
在這樣一個階段，行業(yè)碰到這種情況，大家都深有體會，企業(yè)應該要有思想準備，都應有一個定位，考慮如何應對，應該怎么做，而不要考慮copy人家的東西，整合、合作會讓企業(yè)未來更好的發(fā)展。
LED產品是從芯片、封裝、光學、熱學等等材料的整合，材料的成本加上一些芯片，小公司做芯片很不道德，所以目前很重要的就是市場建筑，要讓老百姓知道什么燈飾好，在什么渠道買燈飾最安全，這樣的一個方面古鎮(zhèn)燈飾報就應該作為一個工作重點來做一下。
中山市燈飾照明協(xié)會會長崔福才：
目前整個行業(yè)的情況甚至整個經濟制造業(yè)的形勢都很嚴峻，所以每一個行業(yè)都要有自己的定位，然后再歸位，我們要知道自己是誰，是做什么的，我們要什么，而我們行業(yè)協(xié)會的一個理念就是在產業(yè)中找到一個共同點，然后再聯(lián)合起來共同推廣，我們一直在考慮要做一些對行業(yè)有意義的事情，目前在進行一個燈都品牌折扣城項目，就是針對會員開放，從另外一個角度服務于會員、服務于企業(yè)、服務于行業(yè)，希望各位有興趣的可以到我們行業(yè)協(xié)會對我們的項目進行指導。
成都金府燈具城馬玉帑：
經過十年精心打造，金府燈具城目前已形成超過70000㎡超大經營規(guī)模，市場工作人員千余人，經營商家逾700戶，燈具品牌上千個，集零售、工程、批發(fā)于一身。
今年市場大環(huán)境不好，商家沒生意做，交不起鋪租，市場方也不好過。目前成都擁有大大小小賣場多達40多個，在“北改”過程中，很多燈具市場面臨往外遷移，對于燈具市場而言，壓力還是挺大。我認為古鎮(zhèn)燈飾照明企業(yè)可以抱團進駐成都，在成都市場開設LED照明館等，這也是一種模式探索。
上海燈具城董事長韓宗淮：
古鎮(zhèn)一直是國內燈飾照明行業(yè)的風向標。為了生存，如今，企業(yè)和賣場都在不斷地自我定位、轉變。上海燈具城近年來轉型為一個服務平臺，擁抱了互聯(lián)網。在這里面，5-8%經銷商倒閉、退出，但我認為這不一定是壞事，行業(yè)需要洗牌和重整；其他經銷商依然堅挺；10%的企業(yè)正在重整。
我認為，商戶與賣場其實彼此之間是要有需求的。有的商戶一味要求減租，對于我們來說，這沒問題，我可以減租，但關鍵是，我減租給你，你拿什么回報給我呢？有的人希望賣場提供扶持政策，我的要求是：1、你必須使用我們賣場的資源，如用我們的pose機；2、經銷商每月要達到賣場要求的銷售額，目的是鼓勵優(yōu)質經銷商加入。賣場需要廠家和經銷商的配合，可惜目前還沒有賣場能做到。其實賣場承擔著更多的風險，它是廠家和經銷商溝通的平臺，而不是單方面的行為。
臨沂天馬燈飾有限公司董事長劉同光：
我主要講一下臨沂燈具市場，目前面積是25萬平方，市場交易額是60億，個體上出現(xiàn)了一些問題，有減租免租的現(xiàn)象，估計下半年情況會更為嚴重，但2015整體總量和2014基本持平。
我以前代理過飛利浦，飛利浦憑借光源優(yōu)勢，2005至2013年在中國一開始是呈高速增長勢頭的，但2013年下半年到2015年上半年其業(yè)績下滑相當嚴重，主要是因為失去競爭了優(yōu)勢，其原因：1、沒有讓利給經銷商，給經銷商足夠的利潤空間，價格管控能力太差，導致經銷商群體勢力弱。如今優(yōu)質經銷商前十名已經沒有飛利浦了。這樣的一個跨國品牌，一直靠光源電器支撐著，LED時代來臨使得它這兩年無法跟得上時代。飛利浦現(xiàn)在說他們自身也有可以競爭的產品 ——智能控制。這是一個概念性東西，進入一些工廠還是有可能的，但進入家庭是不可能的。功能性可以采用，但完全智能化？完全沒有必要。一個成功的廠家，一定要讓經銷商賺錢。
關于互聯(lián)網，有人說這是一個時代，我認為這是不現(xiàn)實的。互聯(lián)網只是一個工具。我們現(xiàn)在都在做電商，預計2020年以前投入的商家會在2020年會實現(xiàn)收益。
浙江和惠照明科技有限公司副總裁丁建華：
目前產能過剩，毛利過低，整個市場監(jiān)管缺失、經濟形勢在轉型時期的各種困境，這是一個現(xiàn)實，躲不過去，所以我們應該像竇秘書長說的換一個形式、角度看照明行業(yè)，LED并不是新技術，帶來的產業(yè)、應用、營銷模式的變化是必然的，我們可以看到到處都有燈，這就告訴我們市場很樂觀，并不悲觀，LED的應用還有很大的擴展余地，未來的市場還會在擴大，所以說帶來各種產業(yè)跨界融合的機會來了，產業(yè)會變的非常大，看看我們照明產業(yè)，我們目前主要難在現(xiàn)有的行業(yè)例如筒燈、射燈。
我們主要要做的是：1、要放眼其他應用，不要緊盯照明、光源產品，要做小，做精，開拓新的應用。2、要盯著大的市場，做出一樣的產品，大企業(yè)有品牌，有渠道，我們不一定爭得過。3、不要只盯著價格去打價格戰(zhàn)，因為價格沒有最低，只有更低。4、對于中小企業(yè)，規(guī)模是不關鍵，盈利最重要。
如今古鎮(zhèn)轉型在即，我覺得古鎮(zhèn)缺少一些東西，僅僅在制造基地的層面上，我們既然是照明產業(yè)的基地，制造基地、技術基地，同時文化層面的東西也要體現(xiàn)出來，人才培養(yǎng)一些基礎的東西這些都要做，燈都品牌是產業(yè)的燈都，是中國的燈都，更是世界的燈都。
工商網監(jiān)
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