大疆無人機(jī)愿景受困于禁飛令 大疆如何走向“獨(dú)角獸”

崛起于2012年，至2017年底銷售額過180億之后，大疆成為全球無人機(jī)及飛行影像系統(tǒng)的領(lǐng)軍者，以連續(xù)多年增長翻番的業(yè)績，構(gòu)建了消費(fèi)級無人機(jī)的統(tǒng)治性王朝。但是受困于禁飛令，消費(fèi)級市場增長已然放緩，無人機(jī)向細(xì)分行業(yè)發(fā)展，從2C轉(zhuǎn)戰(zhàn)2B是必然趨勢。

對于可能媲美航拍領(lǐng)域、最有前景的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大疆2015年發(fā)力投入。為了更大商業(yè)愿景和公司估值，“獨(dú)角獸”大疆必須要走好這一步。

但是，它遇到了極飛農(nóng)業(yè)無人機(jī)的頑強(qiáng)抵抗。兩家農(nóng)業(yè)無人機(jī)采取了不同的設(shè)計(jì)思路。大疆直接沿用消費(fèi)級市場思路，注重飛手操控飛機(jī)噴灑農(nóng)藥；而極飛在研究了農(nóng)業(yè)實(shí)際情況后，力推飛機(jī)自主飛行，通過一種叫RTK的（類似于GPS）信號裝置，設(shè)置好路線后，讓無人機(jī)實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”飛行噴藥，減少人為因素，更加注重打藥效果的標(biāo)準(zhǔn)化。

比如，極飛無人機(jī)噴藥飛行時(shí)，設(shè)置了飛行速度為每秒6米，再想提速很難。而大疆無人機(jī)可以輕松飛到每秒12米。農(nóng)民的希望是飛慢一些，以便藥水穩(wěn)穩(wěn)灑到農(nóng)作物上?？墒沁@一普遍需求好像從未傳導(dǎo)到大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)決策的中樞神經(jīng)系統(tǒng)里。

而在農(nóng)業(yè)無人機(jī)的銷售渠道上，大疆也有了一些困難。一位名叫任佳琦的經(jīng)銷商，是浙江省大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)主要代理，他說，與他對接的大疆無人機(jī)區(qū)域經(jīng)理，“連水稻都不認(rèn)識，只管收錢發(fā)貨。”

一位大疆經(jīng)銷商向騰訊記者透露了一個(gè)流傳甚廣的細(xì)節(jié)，大疆做農(nóng)業(yè)無人機(jī)之后，一位地方上的農(nóng)業(yè)口政府領(lǐng)導(dǎo)要去大疆考察，因?yàn)樯婕暗綗o人機(jī)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，牽線的人向大疆提出，領(lǐng)導(dǎo)去了之后，不要在門口出示身份證登記了，通融一下。最終，這番預(yù)先的提示沒有起到作用，領(lǐng)導(dǎo)在門衛(wèi)被攔下，當(dāng)時(shí)很尷尬。

雙方各顯身手，經(jīng)過2017年廝殺，現(xiàn)在，極飛成為農(nóng)業(yè)無人機(jī)細(xì)分行業(yè)口碑公認(rèn)第一，超過了大疆。這是大疆所向披靡的“神話”首次遭受現(xiàn)實(shí)重拳。

面對極飛的競爭，大疆憑大體量率先降價(jià)。過去兩年里，只要極飛發(fā)布新品，大疆就發(fā)起一輪大降價(jià)。另一家農(nóng)業(yè)無機(jī)創(chuàng)業(yè)者浙江啟飛智能鐘永盛告訴記者，“直接把經(jīng)銷價(jià)降到1萬以內(nèi)，大疆一年利潤這么高，拿出一兩個(gè)億的利潤來有何不可？如果大疆早點(diǎn)這么干，極飛就沒機(jī)會?，F(xiàn)在極飛把它壓住了”。

封鎖所有對手

2017年12月，在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)由精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)教授蘭玉彬主持的一個(gè)會議上，農(nóng)業(yè)無人機(jī)眾廠家大疆、極飛、全豐和漢和等一把手和負(fù)責(zé)人齊聚一堂。會議之前，極飛創(chuàng)始人彭斌調(diào)侃地說，“農(nóng)業(yè)無人機(jī)一年只有5萬臺銷售量就飽和的話，咱們就此散會吧，不用再研發(fā)、開會和創(chuàng)業(yè)了。”

現(xiàn)場哄堂大笑。

彭斌此番話針對2017年12月上旬大疆在農(nóng)業(yè)無機(jī)新品發(fā)布會上公布的測算數(shù)據(jù)。在大疆算來，效率提升后，全國市場只需要4．5萬臺農(nóng)業(yè)無人機(jī)噴灑農(nóng)藥就飽和。而彭斌估算，全國需要50萬臺農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)，約是一個(gè)300億－500億的市場。

兩家喊出的數(shù)字相差懸殊，隱含殺伐之聲。極飛聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽分析，大疆如此說法是以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身份唱衰行業(yè)，以達(dá)到抑制極飛目的，勸退投資人。

作為行業(yè)霸主，大疆不愿看到另一家競爭者、挑戰(zhàn)者出現(xiàn)。從早于極飛售賣農(nóng)業(yè)無人機(jī)，到被極飛挑戰(zhàn)貼身肉搏，大疆相繼采取了降價(jià)、渠道調(diào)整和更換農(nóng)業(yè)板塊主管等措施，最后為唱衰行業(yè)，封鎖力度逐步上長升。

2017年底廣州舉辦的全球財(cái)富論壇上，大疆創(chuàng)新科技有限公司總裁羅鎮(zhèn)華對外表示，這兩年大疆有意識地放慢腳步，練內(nèi)功，突進(jìn)細(xì)分、定制化業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)業(yè)務(wù)“開始重心不放在利潤這邊?！?/p>

實(shí)際動作在價(jià)格層面。極飛發(fā)布P系列2018版之后，大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)發(fā)起凌厲價(jià)格戰(zhàn)，MG－1S銷售價(jià)42150元跳水至33500元。

類似封堵策略在農(nóng)業(yè)無人機(jī)之外市場屢試不爽，基本沒有給對手機(jī)會。

2016年下半年，北京無人機(jī)廠家零度智控聯(lián)合高通一起，研制出口袋便攜式無人機(jī)Dobby，整機(jī)重量只有200多克，四個(gè)旋翼折疊自如，可拍照、錄制視頻，價(jià)格下探至2000元左右。當(dāng)時(shí)一個(gè)月產(chǎn)量超過1萬臺。零度創(chuàng)始人楊建軍對騰訊記者稱，“大疆無人機(jī)專業(yè)級拍攝是單反相機(jī)，口袋便攜式無人機(jī)可以看作是卡片相機(jī)?！?/p>

與零度推出Dobby幾乎同一時(shí)間，另一家叫作零零無限的公司推出折疊式可在辦公室飛行的小無人機(jī)。也是瞄準(zhǔn)大疆留出的市場空白。

但是，大疆反應(yīng)迅速，很快推出更加輕便的Mavic Pro御系列，重量降至743克，小巧可折疊，售價(jià)拉至5000元檔口。這一舉措進(jìn)一步降低了無人機(jī)入門門檻。不多久，大疆另外成立子公司睿熾科技，單辟了一個(gè)子品牌特洛（Tello），針對兒童玩具市場的無人機(jī)產(chǎn)格為699元，主要面向平價(jià)無人機(jī)市場。

至此，大疆搭建起從高至低、嚴(yán)絲合縫的產(chǎn)品和價(jià)格矩陣。效果很顯現(xiàn)。零度Dobby無人機(jī)受大疆壓制，在2017年沒有出現(xiàn)逆襲。楊建軍事后向記者復(fù)盤，“產(chǎn)品不能算失敗，供應(yīng)鏈上太激進(jìn)，壓貨備料20萬臺，一有物料剩余，立馬吃掉所有利潤，背上供應(yīng)鏈負(fù)擔(dān)，下單下多了是最大教訓(xùn)?！?/p>

對于大疆的Mavic Pro（御），楊建軍評價(jià)，“雖然時(shí)間晚于我們，但飛起小了，性能又沒有妥協(xié)，有一定競爭優(yōu)勢?！?/p>

現(xiàn)在，Dobby（消費(fèi)級）無人機(jī)已不是楊建軍公司重心所在，他將公司方向調(diào)整向安防和巡檢行業(yè)所用的偵察機(jī)上，近期將發(fā)布新品。零零無限折疊式無人機(jī)也沒有爆發(fā)，正尋找新一輪融資。另外一家叫臻迪的無人機(jī)公司則轉(zhuǎn)去做水下無人機(jī)、探尋魚群去了。而曾經(jīng)熱鬧一時(shí)的小米投資的無人機(jī)，在炸機(jī)之后，失去了聲音。

過去五年，大疆一路高歌，在急劇變化的內(nèi)外環(huán)境之中快速擴(kuò)張。僅就員工數(shù)量而言，從2013年的千人規(guī)模擴(kuò)張到了現(xiàn)在的12000多人，成為無人機(jī)行業(yè)霸主，幾乎成為贏家通吃局面。

只有一個(gè)例外，極飛在大疆的圍剿中生存下來，2017年，極飛銷售額3億，大疆的銷售農(nóng)業(yè)無人機(jī)數(shù)量超過極飛，極飛卻以專業(yè)化服務(wù)在大疆眼皮底下成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者，“所有資源都會向極飛集中，他只要不犯重大戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，會越做越好，成為行業(yè)第一”。同為農(nóng)業(yè)無人機(jī)創(chuàng)業(yè)者鐘永盛分析。