四年估值翻數(shù)倍，這家協(xié)作機(jī)器人“卷王”靠軟件致勝

雖然協(xié)作機(jī)器人行業(yè)發(fā)展整體呈增長態(tài)勢，但行業(yè)發(fā)展的不確定性依然存在，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的景氣程度與下游制造業(yè)間關(guān)聯(lián)很大。

據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會(huì)顯示，2023年5月，全球制造業(yè)PMI為48.3%，已連續(xù)8個(gè)月低于臨界點(diǎn)50%，這意味著協(xié)作機(jī)器人的關(guān)鍵下游應(yīng)用市場——制造業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)正在收縮。對于協(xié)作機(jī)器人企業(yè)來說，行業(yè)拐點(diǎn)已至，協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)業(yè)迎來第二個(gè)發(fā)展階段：以工藝應(yīng)用軟件為核心競爭力時(shí)代正式到來。

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工藝軟件包是應(yīng)用場景復(fù)制的前提

高工機(jī)器人調(diào)研發(fā)現(xiàn)，協(xié)作機(jī)器人品牌遨博在2020-2023年間，企業(yè)估值從不到10億元發(fā)展到數(shù)十億元左右。短短四年市值翻了數(shù)倍，遨博究竟有哪些獨(dú)特之處？

實(shí)際上，協(xié)作機(jī)器人行業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)應(yīng)用場景的復(fù)制，而應(yīng)用場景復(fù)制的前提就是——開發(fā)專用工藝軟件包。

據(jù)遨博相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，遨博作為協(xié)作機(jī)器人整體解決方案提供商，除了擁有自研產(chǎn)品的優(yōu)勢外，針對各種應(yīng)用場景都推出了相應(yīng)工藝包，搭配協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)行售賣，助力協(xié)作機(jī)器人應(yīng)用場景實(shí)現(xiàn)多元化。

目前，遨博工藝包已在3C、汽車、一般工業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)的上下料、分揀、碼垛、檢測、擰緊、裝配、涂膠、貼標(biāo)等多個(gè)場景中實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，其中，應(yīng)用較多的有焊接工藝包、碼垛工藝包、鎖附工藝包和涂膠工藝包。遨博相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“應(yīng)用場景可復(fù)制”是工藝包的核心優(yōu)勢。

焊接工藝包：

遨博焊接工藝包是應(yīng)用于焊接工作站的軟件系統(tǒng)，其主要適配于AUBO-i5協(xié)作機(jī)器人。AUBO-i5協(xié)作機(jī)器人具有可移動(dòng)、體型小的優(yōu)勢，其主要焊接對象為小型零件，包括小批量、多品種的薄板和實(shí)驗(yàn)室板材等。

遨博焊接工藝包具有快速設(shè)置軌道、軌跡定義簡單的優(yōu)勢，用戶只需設(shè)置對應(yīng)的點(diǎn)位信息，編輯焊接軌跡類型，即可配置完成（支持線型，圓弧形和點(diǎn)焊類型軌跡，包括直線擺焊，弧線擺焊）。

早在幾年前，遨博就已開始焊接工藝包的研發(fā)，目前，遨博的焊接工藝包已經(jīng)覆蓋市面上20%的焊接工藝。

碼垛工藝包：

遨博碼垛工藝包是應(yīng)用于碼垛工作站的軟件系統(tǒng)，其主要適配于AUBO-i10/i20協(xié)作機(jī)器人。

遨博碼垛工藝包具有一鍵生成、設(shè)置時(shí)長短、操作簡單的優(yōu)勢。該工藝包操作采用圖形化編程，幾乎0代碼；用戶只需輸入箱子、托盤等物料尺寸數(shù)據(jù)，移動(dòng)箱體模型即可形成垛型——傳統(tǒng)碼垛方案設(shè)置耗時(shí)在3小時(shí)左右，而遨博碼垛工藝包初次部署僅需1小時(shí)，后續(xù)會(huì)降低到半小時(shí)左右；該產(chǎn)品還支持一鍵垛型生成，包括重疊式、正反交錯(cuò)式和旋轉(zhuǎn)交錯(cuò)式垛型。

另外，遨博碼垛工藝包在碼垛前/碼垛中/碼垛后均留有入口，可以自由添加操作以適應(yīng)各種非常規(guī)碼垛場景。

鎖附工藝包：

遨博鎖附工藝包是應(yīng)用于鎖附工作站的軟件系統(tǒng)，其主要適配于AUBO-i5/i7/i10協(xié)作機(jī)器人，其中，AUBO-i5/i7主要應(yīng)用車燈鎖附領(lǐng)域，AUBO-i10主要應(yīng)用發(fā)動(dòng)機(jī)鎖附領(lǐng)域。

遨博鎖附工藝包的優(yōu)勢在于操作簡單、使用靈活，兼容多種電批模組(用戶自定義)和多種鎖附方式。根據(jù)遨博官方數(shù)據(jù)，搭載該鎖附工藝包的協(xié)作機(jī)器人，其精度可達(dá)±0.02mm，可以應(yīng)對大部分的鎖附工藝，同時(shí)，示教與調(diào)試的效率相比原方案提升了50%。

另外，遨博鎖附工藝包在螺絲鎖附前/螺絲鎖附中/螺絲鎖附后留有入口，可以自由添加操作以適應(yīng)各種非常規(guī)鎖附場景。

涂膠工藝包：

遨博涂膠工藝包是應(yīng)用于涂膠工作站的軟件系統(tǒng)。

遨博涂膠工藝包具有軌跡導(dǎo)入功能，支持可視化軌跡評估、軌跡可視化速度和姿態(tài)平滑處理，一般應(yīng)用在汽車維修領(lǐng)域，即汽車4s店中。

遨博相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，遨博工藝包的共通優(yōu)勢在于其降低了技術(shù)人員的應(yīng)用門檻。

一般來說，本科、大專專業(yè)人員可操作單臂機(jī)器人的調(diào)試，研究生專業(yè)人員可操作復(fù)合機(jī)器人的調(diào)試；而在不涉及到底層邏輯和語言編寫的情況下，遨博工藝包能讓外行人士在兩小時(shí)即可上手調(diào)試。

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工藝軟件包是應(yīng)用場景復(fù)制的前提

GGII數(shù)據(jù)顯示，從2022年中國協(xié)作機(jī)器人下游行業(yè)分布來看，工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用占比在60%以上，包括汽車及零部件、3C電子、機(jī)械加工、五金衛(wèi)浴、半導(dǎo)體、食品包裝等。

但考慮到蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的外遷和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，和國際頭部企業(yè)KUKA等多年賴以為生的汽車市場讓其一度降至虧損，遨博意識(shí)到“一招吃遍天下的時(shí)代”已經(jīng)過去，作為協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域的“開荒者”，遨博悄悄打起了進(jìn)軍民用服務(wù)、新零售等領(lǐng)域的算盤。

在機(jī)器人本體產(chǎn)品方面?，遨博推出了人工智能理療機(jī)器人，該產(chǎn)品運(yùn)用3D結(jié)構(gòu)光和力反饋等多維感知功能，可以根據(jù)診療結(jié)果自動(dòng)調(diào)節(jié)輸出能量，并根據(jù)顧客力度喜好同步完成按摩。目前，這款理療按摩機(jī)器人落地應(yīng)用已超5000臺(tái)。

在工藝包方面?，遨博推出了咖啡拉花工藝包，該產(chǎn)品通過將拉花軌跡點(diǎn)文件導(dǎo)入搭配雙臂系統(tǒng)的一控二型雙臂機(jī)器人，能夠快速處理拉花軌跡，并建立機(jī)器人雙臂空間坐標(biāo)系下的軌跡模型，同時(shí)支持對軌跡的平滑處理和濾波插補(bǔ)。

遨博此舉掀起了國產(chǎn)協(xié)作機(jī)器人進(jìn)軍服務(wù)領(lǐng)域的潮流，也在助力協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化率的提升。

遨博在接受高工機(jī)器人調(diào)研時(shí)指出，目前，遨博的研發(fā)投入比重為20%，未來將持續(xù)提升研發(fā)比重，完善工藝包的自研二次系統(tǒng)和函數(shù)數(shù)據(jù)庫，為機(jī)器人軟件國產(chǎn)化率的提升出一份力。

遨博的大膽嘗試，走出了協(xié)作機(jī)器人的創(chuàng)新之路，也讓遨博被高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）評為2022年中國市場六軸協(xié)作機(jī)器人銷量最多的廠商。

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專攻場景類銷售，打造多領(lǐng)域“開花”式布局

在產(chǎn)品銷售方面，遨博也有自己的想法。不同于博眾、賽騰等品牌專攻整線智能制造解決方案，遨博更多針對場景采用工作站的銷售模式。

遨博將本體產(chǎn)品與工藝包集成到工作站中，在遨博工藝包的加持下，其協(xié)作機(jī)器人工作站具有靈活部署、編程簡易等特點(diǎn)，不僅能滿足多功能場景快速切換的需求，還具有多品種、少批量、多樣化加工生產(chǎn)的優(yōu)勢，是解決中小企業(yè)小批量多品種生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)方案。

專攻場景類銷售的策略已取得階段性成功，據(jù)遨博相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2022年，遨博營收4.5億元，銷量環(huán)比上漲40%。

在下游銷售方面，?遨博的客戶集中在汽車、3C、一般工業(yè)、醫(yī)療領(lǐng)域。遨博相關(guān)負(fù)責(zé)人提到：“以前3C領(lǐng)域客戶比重較多，但2023年一般工業(yè)領(lǐng)域客戶很可能反超3C領(lǐng)域?！?/p>

當(dāng)下，遨博重點(diǎn)布局汽車領(lǐng)域，同時(shí)深挖農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、半導(dǎo)體、光伏等新興領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花。

談到協(xié)作機(jī)器人行業(yè)的未來，遨博在接受高工機(jī)器人調(diào)研時(shí)保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度：“拼終端應(yīng)用，挖增量市場的協(xié)作機(jī)器人廠商才會(huì)脫穎而出，在這方面，遨博一直在努力”。

2023年7月13-14日，由高工機(jī)器人、高工智能汽車、高工咨詢主辦的2023（第六屆）高工機(jī)器人集成商大會(huì)，將于蘇州日航酒店2樓姑蘇廳舉辦。

在7月13日下午13:30，遨博智能將冠名開幕式專場演講——“長期主義下的韌性生長”。此外，遨博智能副總裁張棟博士將發(fā)表“協(xié)作機(jī)器人的匠心突圍之路”主題演講。

屆時(shí)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)將探討如何在確定與不確定之間清晰地把握機(jī)器人行業(yè)的機(jī)與危，解讀行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向，從多視角、多立場探討企業(yè)如何突圍。這一場饕餮盛宴，等你入席。





審核編輯：劉清