收購后的e絡(luò)盟開啟端到端服務(wù)模式之路

物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智能制造、新能源汽車的飛速正在給中國的電子產(chǎn)業(yè)帶來無線機(jī)會：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)遍地開花進(jìn)入千家萬戶；更多的企業(yè)將引入人工智能視為未來的核心競爭力；新能源汽車如火如荼…… 然而，伴隨著這些新應(yīng)用的發(fā)展，電子行業(yè)電子元器件產(chǎn)品短缺及研發(fā)周期縮減等問題給電子設(shè)計(jì)工程師帶來了巨大的挑戰(zhàn)，如何為他們解局？被收購后的e絡(luò)盟在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、市場策略上有何改變? 2018年e絡(luò)盟將瞄準(zhǔn)哪些市場？就這些問題，記者采訪了e絡(luò)盟亞太區(qū)產(chǎn)品與供應(yīng)商市場部副總裁Jeff Uden。

開啟端到端服務(wù)模式之路

作為電子元器件與開發(fā)服務(wù)分銷商，e絡(luò)盟為整個(gè)電子行業(yè)打造了一種獨(dú)特的服務(wù)模式，即以“開發(fā)為中心”的端到端服務(wù)模式，這種模式可以為客戶從研發(fā)設(shè)計(jì)初期直至大批量生產(chǎn)的每一步提供全方位服務(wù)。

Jeff Uden詳細(xì)地解釋到，以“開發(fā)為中心”的端到端服務(wù)模式可以讓電子設(shè)計(jì)工程師在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈及量產(chǎn)的每一步獲得所需的支持，進(jìn)而縮短他們的產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間，為產(chǎn)品上市提速。

e絡(luò)盟在上海、深圳設(shè)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以隨時(shí)為中國的工程師提供技術(shù)服務(wù)。電子設(shè)計(jì)工程師不僅可以通過線聊天工具及郵箱尋求技術(shù)幫助，還可在全球著名的e絡(luò)盟社區(qū)平臺提出問題，e絡(luò)盟將有技術(shù)人員進(jìn)行答疑。假如有一些問題無法解決，e絡(luò)盟會讓原廠的技術(shù)人員一起參與其中給出解答。

Jeff Uden還強(qiáng)調(diào)了e絡(luò)盟的價(jià)值還在于和原廠之間非常強(qiáng)大的、緊密的合作關(guān)系。e絡(luò)盟會通過多種渠道幫助原廠推廣產(chǎn)品，比如通過百度搜索引擎做搜索推廣、在e絡(luò)盟網(wǎng)站推廣、定期發(fā)送EDM以及還有一些線上、線下活動以讓工程師盡快獲取第一手技術(shù)信息。

借力安富利，未來可期

轟動一時(shí)的安富利收購e絡(luò)盟案已經(jīng)過去一年半的時(shí)間，當(dāng)初兩家無論是體量還是業(yè)務(wù)模式迥異的收購曾引來無數(shù)爭議，今天看來，這場收購是一場雙贏之戰(zhàn)，凸顯的優(yōu)勢非常明顯， e絡(luò)盟2017年實(shí)現(xiàn)的2位數(shù)的增長就是證明。

對于并購優(yōu)勢，Jeff Uden認(rèn)為主要體現(xiàn)在e絡(luò)盟從原來的集中于前端服務(wù)開始走向?yàn)榭蛻籼峁┒说蕉说姆?wù)，當(dāng)工程師的設(shè)計(jì)進(jìn)入量產(chǎn)階段，就可以借助安富利的后端實(shí)力為他們提供大貨支持。另一方面，安富利雄厚的資金支持，使供應(yīng)鏈更加穩(wěn)定、庫存更加有保障。

另外，“業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作，庫存和產(chǎn)品共享”也為e絡(luò)盟參與海外分銷商及本土銷售平臺在中國市場的競爭帶來巨大的優(yōu)勢，Jeff Uden認(rèn)為，e絡(luò)盟的優(yōu)勢在于擁有眾多的產(chǎn)品種類和供應(yīng)商的數(shù)量，據(jù)Jeff Uden介紹，目前為止e絡(luò)盟已擁有來自3,500多家國際領(lǐng)先供應(yīng)商的90萬多種產(chǎn)品。

庫存為王搶占先機(jī)

e絡(luò)盟作為全球電子元器件分銷商，在國內(nèi)有兩個(gè)倉儲，分別在外高橋保稅區(qū)和寶山。為了增加國內(nèi)現(xiàn)貨產(chǎn)品的投放、縮短供貨周期以及兌現(xiàn)對中國市場客戶“爭取將產(chǎn)品第一時(shí)間送達(dá)客戶手中”的承諾，現(xiàn)在正在對外高橋保稅區(qū)的倉庫進(jìn)行擴(kuò)建。另外，不僅針對國內(nèi)的倉儲進(jìn)行擴(kuò)建，全球其他的倉儲也有同樣的擴(kuò)建計(jì)劃。Jeff Uden告訴記者，全球其他區(qū)域倉儲的擴(kuò)建或改建同時(shí)也會支持中國的業(yè)務(wù)，畢竟中國倉儲沒有辦法提供全部所有產(chǎn)品的現(xiàn)貨，還是有相當(dāng)一部分現(xiàn)貨來自新加坡、英國甚至美國。所以這是一個(gè)很明顯的投入。

有了倉庫的能力，再借助安富利雄厚的庫存投資，e絡(luò)盟堅(jiān)信，面對類似去年的缺貨潮將無所畏懼。

發(fā)力新興產(chǎn)業(yè)市場

電子元器件的應(yīng)用覆蓋領(lǐng)域非常廣泛，e絡(luò)盟的全線產(chǎn)品能取得非常健康的成長得益于很多行業(yè)的增長性發(fā)展。對于2018年的熱點(diǎn)，e絡(luò)盟看好物聯(lián)網(wǎng)、AI和機(jī)器人、新能源等領(lǐng)域，并針對這些新興市場進(jìn)一步拓展及優(yōu)化產(chǎn)品線。在今年的慕尼黑上海電子展上就針對物聯(lián)網(wǎng)等重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域展出了來自TI、TE Connectivity、NXP等精選制造商的一系列產(chǎn)品與解決方案，比如TE Connectivity面向工業(yè)自動化與消費(fèi)電子的傳感器解決方案、Cypress面向下一代物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)的開發(fā)套件等。同時(shí)，e絡(luò)盟還將獨(dú)家演示多個(gè)樹莓派創(chuàng)新趣味系統(tǒng)設(shè)計(jì)，如樹莓派智能小車、烏龜機(jī)器人等