跌宕起伏 - 單片機大師—周立功的別樣人生

跌宕起伏

當(dāng)時，只有Microchip的代理商福州鼎旭、福州高奇和貝能得到了仿真器的設(shè)計授權(quán)。由于Microchip推行注冊制管理代理商，沒有自己的開發(fā)工具是強力電子最大的劣勢。用戶向上述三家公司購買開發(fā)工具時，他們勢必會在第一時間向Microchip注冊。因此無論強力電子如何服務(wù)用戶，始終會出現(xiàn)被其他代理商投訴搶單的問題。

Microchip初期采取的是FOB香港貨到付款方式，當(dāng)香港（含大陸）與***合并在一起管理時，其在***的亞太區(qū)經(jīng)理卻強行要求強力電子采取FOA***，且需提前一個月預(yù)付全款。經(jīng)常出現(xiàn)一個訂單分批交貨，而每批貨在香港都會產(chǎn)生高達(dá)5000元港幣的倉儲費。問題是有時只交10片單價120元的用于開發(fā)驗證的EPROM單片機，進(jìn)貨價自然翻了幾倍。香港辦事處的經(jīng)理為了扶持本土合作伙伴的發(fā)展和壯大，采取的策略是一個訂單一次性交貨。當(dāng)他離職之后強力電子就象沒奶吃的孩子一樣，處于風(fēng)雨飄搖之中。

通過一年多的交涉毫無起色，同時由于得不到設(shè)計仿真器的授權(quán)，也就意味著未來的經(jīng)營會遇到各種意想不到的障礙，于是周立功毅然決定放棄Microchip。雖然強力電子當(dāng)時非常渺小，但作為創(chuàng)始人的周立功卻是一個非常有個性和有抱負(fù)的人，他所看到的并不是眼前利益，而是如何著眼于企業(yè)未來的發(fā)展。

因為各種原因，周立功退出了強力電子，于1999年2月5日創(chuàng)辦了廣州周立功單片機科技有限公司。1999 年5月，PHILIPS半導(dǎo)體公司高層邀請周立功去上海洽談合作意向，當(dāng)周立功拿到LPC700 系列OTP單片機用戶手冊時，離去上海只有5 天的時間了。當(dāng)時的公司只有8 個人，怎么辦？于是他一邊寫商業(yè)計劃書，一邊與大家翻譯用戶手冊，同時排版和貼圖，每天只休息3~5 個小時。第 5 天，當(dāng)他趕到上海東亞富豪酒店，將整整齊齊的材料放在了來自美國 PHILIPS（現(xiàn)NXP） 半導(dǎo)體公司2位高管的面前時，周立功的激情和速度使大家產(chǎn)生了共鳴。包括吃飯的時間在內(nèi)，僅僅只洽談了2 個小時，雙方就達(dá)成了合作關(guān)系。事后他們告訴周立功，就是因為他的專注和與眾不同的個性打動了他們。

回頭來看，Microchip當(dāng)時的亞太區(qū)經(jīng)理可能并沒有想到，周立功推動NXP成為了中國嵌入式系統(tǒng)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。其實人的一生都是在不斷的挑戰(zhàn)中成長起來的，未來充滿著不可確定性，失去眼前的利益不是壞事，也許你會得到更好的，而苦難卻偏偏催生人們獲得了更大的成就。

重整旗鼓

雖然NXP是當(dāng)時事實上的新一代80C51單片機的領(lǐng)導(dǎo)者，但NXP卻不夠重視中國市場，因此只有一個人在香港負(fù)責(zé)單片機市場，且用戶對NXP單片機的印象是性能好、價格貴、買不到貨。而擁有龐大資金的歐美和港臺企業(yè)，根本不愿意去銷售既需要免費技術(shù)支持，而銷售額少且回報率低的單片機。但周立功認(rèn)為，只有投資別人還沒有完全看懂，或不太可能看得到的商機，或者別人因為擔(dān)心風(fēng)險而不敢投資的才是真正的機會。當(dāng)大家都看到機會時，則競爭對手已經(jīng)落后一定距離了，那么這些公司只能是追隨者而不是領(lǐng)導(dǎo)者。

當(dāng)來自美國NXP的高級市場經(jīng)理問需要多少推廣經(jīng)費時，周立功告訴他們，“我只要再次證明自己能力的機會和三年的時間”，因為他看到了一飛沖天的商機。于是周立功決定將NXP當(dāng)作自己的公司來經(jīng)營，依靠“專注的力量成就夢想”。在何立民教授的“扇形理論”啟發(fā)下，周立功決定將用戶的需求全部聚焦到圓心，為用戶提供全方位的免費服務(wù)。

首先建立英文翻譯團隊，高峰時達(dá)到8人，竭盡全力為用戶提供免費的中文資料。接著成立技術(shù)支持團隊、解決方案團隊、OEM開發(fā)團隊與終端產(chǎn)品開發(fā)團隊（比如，仿真器和編程器），目的是通過免費的技術(shù)支持與解決方案獲得更大的銷售額，通過OEM設(shè)計為用戶提供交鑰匙方案讓用戶直接量產(chǎn)，通過開發(fā)自主品牌的產(chǎn)品獲得更高的毛利率，實現(xiàn)從芯片到半成品再到成品的“跨界”商業(yè)模式。更進(jìn)一步地，還組織大家寫作單片機應(yīng)用圖書出版，并列入日常工作考核內(nèi)容，擴大品牌影響力。然后陸續(xù)在各地建立分公司，并成立相應(yīng)的技術(shù)支持團隊、市場推廣團隊和銷售團隊，實現(xiàn)本地化服務(wù)。

周立功代理NXP的LPC700系列OTP單片機始于2000年5月，每天來自全國各地用戶的需求，至少需要兩卷傳真紙。盡管LPC700系列單片機是當(dāng)時市面上僅有的幾種低功耗、小管腳、低價格性能優(yōu)異的80C51單片機，但傳承歐洲血統(tǒng)的NXP對中國市場還是缺乏深刻的了解，其售價13.5元的LPC764比Atmel售價5元的AT89C2051要高出很多，市場開拓異常艱難。

由于當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不如今天這樣普及，為了實現(xiàn)品牌的快速傳播，周立功當(dāng)年投入了80萬元用于平面媒體廣告和各種展示會。同行普遍認(rèn)為周立功似乎發(fā)大財了，但事實上，2000年卻僅有一個2K的批量銷售訂單。那周立功是如何度過難關(guān)的呢？

除了要求創(chuàng)業(yè)者自身具有過硬的本領(lǐng)外，其實運氣也是不可忽略的因素。2001年初由于半導(dǎo)體器件嚴(yán)重缺貨，Atmel的代理商一下子將AT89C2051單片機和AT24C02 E2PROM的售價翻了幾倍。為了提升LPC700系列單片機的市場競爭力，周立功采取了配套打包銷售的模式，不僅為用戶提供了廉價的專用編程器，而且還提供了免費的中文資料和技術(shù)支持。于是周立功單片機抓住有利的時機，將LPC764單片機和CAT24WC02打包以14.8元的價格，一次性賣給一個用戶100萬套。于是NXP和周立功都從中看到了巨大的商機，基于此NXP很快就調(diào)整了針對中國市場的價格策略，進(jìn)而帶動了整個市場的快速發(fā)展。

如果Atmel能夠很好地管理渠道，必將扼殺周立功單片機于搖籃之中，NXP也難以快速成為有力的競爭者。雖然周立功成為了贏家，但他深深地體會到，要想成為用戶信賴的供應(yīng)商，面對巨額利益的誘惑一定不能乘人之危。十多年來，無論市場怎么缺貨，周立功首先想到的不是通過漲價謀取暴利，而是主動與用戶溝通如何備貨、分貨渡過難關(guān)。雖然在最困難時周立功幫助了很多企業(yè)，其中的部分人似乎忘記了“患難與共”的時機，但周立功認(rèn)為作為企業(yè)家只有不為眼前利益所動才能走得更遠(yuǎn)，個人又何嘗不是如此呢？

彈指一瞬間，20年很快就過去了，回頭來看同時代起步的很多企業(yè)，唯有堅持到最后并持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)才能取得成功?；仡欀逻h(yuǎn)電子這么多年，從最初的周立功公司，到現(xiàn)在已經(jīng)成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備解決方案全面供應(yīng)商的知名企業(yè)致遠(yuǎn)電子，那創(chuàng)始人周立功又是怎樣的人呢？

思想啟迪

周立功接觸微處理器始于1981年12月，他正在技校讀機電專業(yè)。從當(dāng)時的情況來看，他將來最大的可能在某個工廠當(dāng)技師。沒有人會想到，他日后會成為中國嵌入式技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)云人物，因為反差實在太大了，而在熟悉他的人眼里，也認(rèn)為他是一個另類。

當(dāng)作者與他探討人生時，他談到了慈祥的爺爺、嚴(yán)厲的父親、亦師亦友的叔叔、族中的文化人和無拘無束的童年對自己一生的影響，于是我們的交流就從這里開始了。

1）爺爺?shù)慕?jīng)歷

雖然爺爺是老農(nóng)，但卻是一位有見解的人。他讀過三年私塾，算得上村里的能人。他在鐘表店當(dāng)過三年的學(xué)徒，從賣鐘表的老板那里發(fā)現(xiàn)了商業(yè)秘密。雖然他不知道老板能夠賺多少錢，但他從老板在鄉(xiāng)下購置的百畝良田和遍布城里的鋪子，他知道做老板能發(fā)財。

村子里的周秀才在南京女子師范教書，算得上聞名百里的文化人了，兩個兒子都畢業(yè)于黃埔一期。每逢寒暑假，秀才都會回家省親，爺爺總是擠在大人堆里聆聽外面的新鮮事。15歲那年，爺爺壯著膽子開口向秀才借200塊光洋，秀才問他借錢做什么？爺爺告訴他，因為家里勞力多，準(zhǔn)備織布染布、織草席、釀燒酒和喂豬，全家參與做生意。接著他問爺爺賺錢做什么？爺爺告訴他，準(zhǔn)備培養(yǎng)子女讀書將來也當(dāng)教師。秀才覺得爺爺有志氣有遠(yuǎn)見，于是借錢給了爺爺。

雖然爺爺發(fā)了財，但畢竟生活在鄉(xiāng)下，根本不知道外面的世界到底如何？于是秀才又推薦爺爺去了漢陽兵工廠。有了見識之后，爺爺將大伯送到了岳云中學(xué)。也間接地影響在一起做生意的老表（周立功的外公），后來大舅也到了衡山二中讀書，解放前參加了湘南游擊大隊，顯然有了文化就有可能從根本上改變一個人的命運。

2）爺爺?shù)慕陶d

周立功是從小跟爺爺一起長大的，其血管里自然流淌著爺爺?shù)纳虡I(yè)基因。當(dāng)他開始懂事時，每天雷打不動的是讀報，并將自己感興趣的內(nèi)容剪下來，然后分門別類地貼在廢棄的圖書中，這是爺爺規(guī)定必須完成的課外作業(yè)。周立功不僅將這種習(xí)慣保持了20年，而且通過閱讀和分析撰寫了相應(yīng)的總結(jié)文章，因此他從中學(xué)到了很多書本上難以學(xué)到的知識。

隨著年齡的增長，視野也漸漸地開闊起來了。他總是和大人們混在一起，給他們講外面世界發(fā)生的事情，甚至經(jīng)常舌戰(zhàn)群雄。不管多么在理，沒有人相信他說的話，唯有爺爺對他格外欣賞，爺爺總是說，“這個孫子將來要么不得了（變壞），要么了不得（出息）”，周立功暗下決心一定要做一個好人，不能讓人看扁了。

雖然周立功從小口吃很嚴(yán)重，但通過長期的寫作訓(xùn)練和晚上在曬谷平給大人小孩講故事，以及和長輩們辯論的經(jīng)歷，培養(yǎng)了他超越同齡人的出色口才和膽識。從而讓他明白，好文章是改出來的，好口才是練出來的，世上無難事只怕有心人。周立功之所以30多年來一直專注于嵌入式行業(yè)，可能與他從小的這段經(jīng)歷有很大的關(guān)系。