設(shè)計工程師轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的真實經(jīng)歷

01

最初有做某飽的想法大概是在12年左右。當(dāng)時我在深圳一家企業(yè)上班，做產(chǎn)品設(shè)計的工作，每天按部就班的上班，加班，每天累得跟狗一樣，天天被領(lǐng)導(dǎo)招呼來招呼去。當(dāng)時年輕氣盛，內(nèi)心憤憤不平，憑什么天天什么活都讓我來干，一有點啥事，就惦記著我；我也不是骨頭，不能讓每條狗都惦記吧。怪也只能怪自己長得特別，也平凡，所以特別的平凡，每天都過著最平淡的生活。當(dāng)時跟的領(lǐng)導(dǎo)能力有限，在這邊幾十年了也升不上去，然后內(nèi)心郁悶，所以有什么情緒都發(fā)在我們身上。每次都搞得我心里特別特別想對他他爺爺叫聲爹。后來隨著我工作越來越熟練，也不用每天都加班搞了。每天五點半就回家，然后做個晚飯，喝點小酒，唱個酸曲，日子過得舒服而迷茫。

年底回家的時候，村里面很多一起長大的小伙伴，都陸陸續(xù)續(xù)的從外面回來了。麻蛋的，一個一個全部買了新車，然后摟著漂亮的老婆，一家一家的串門去，給我們這些人撒狗糧。

人是種比較奇怪的動物，對于世界上很多的名人，成功人士，不管別人現(xiàn)在多么的成功耀眼，我們頂多會羨慕一段時間。但是當(dāng)身邊，一個比較熟悉的人，自己平常對他司空見慣，完全看不出有什么特殊能力，然后在外邊獲得了成功，或者一年能夠賺個二三十萬回來，我們內(nèi)心立馬就像翻滾的洪水一樣，不能平靜。有時候會生出強烈的嫉妒。進而對這個社會規(guī)則有更加清醒的認識，山不在高，有樹則靈，人不在帥，有錢就行。能夠有錢是多么幸福的一件事情啊。

02

過年期間受到的刺激有點多，內(nèi)心久久不能平復(fù)。于是就萌發(fā)了想在下班的業(yè)余時間做點其他的業(yè)務(wù)的想法。當(dāng)時在想到這個想法的時候，內(nèi)心特別的激動，有一種：懷揣兩塊錢，胸懷五百萬的感覺。

感覺光明和成功就在眼前，只要我能夠在業(yè)余時間做起來，那么眼前的黑就不是黑，眼前的白也不是白，全都是希望。那些曾經(jīng)被打擊，被潑的冷水，全部都可以燒成開水潑回去。越想越激動，相信用不了多久我就會升職加薪當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰。想想，還有點小激動。

雖然期初看起來，一邊上班一邊賣東西有點胡鬧，不過年輕時候不胡作非為，到老了拿什么話說當(dāng)年呢，是不是。在過完年到深圳之后，我就開始在內(nèi)心琢磨應(yīng)該賣什么東西。選擇賣什么還是非常關(guān)鍵的，就像你去做生意準(zhǔn)備入哪行一樣。

關(guān)于最開始開店賣什么，我大概總結(jié)了下面幾點

1、首先要考慮你賣的這個東西是否有價值。

2、你是否看到了一個大多數(shù)人都沒有看到的機會，或者大多數(shù)人都只是想法，而沒有行動的機會

3、自身比較有優(yōu)勢，比如地理優(yōu)勢（有別的地方?jīng)]有的特長），人脈（比較好拿貨），家族里面有做這行，可以帶你的，還有技術(shù)型的，就自己玩的來，外行玩不來的一些東西。

4、剛開的店，銷量都不好，如果擔(dān)心庫存的問題，可以先從成本低的產(chǎn)品做起，或者做代理，讓別人一件代發(fā)，可以緩解很多的資金和庫存的壓力。

5、最后還有一點，借鑒的股神沃倫。巴菲特的最好朋友——查理芒格的逆向思維，打個很簡單的比喻：你想每天堅持跑步，然后應(yīng)用逆向思維應(yīng)該怎么做呢？你應(yīng)該找出你以前沒有堅持下來的原因，然后將這些因素排除掉就可以了。因為沒時間？那么應(yīng)該做好時間安排擠時間。冬天跑步太冷？那就選個健身房。只要鋤頭好，沒有挖不到墻角，只要勤于思考，總能想到辦法解決的。6、馬云曾經(jīng)說過，最好的創(chuàng)業(yè)是尋找社會中沒有沒有解決的問題，那就是你的機會。像衣食住行這些滿足人類基本需求的東西，因為人們需求比較的頻繁，所以也是賣家競爭的重災(zāi)區(qū)。

03

當(dāng)然上述只是給的一個初步的建議，如果那天選錯了，也不要回來找我，因為跟我真的沒有半毛錢關(guān)系。我一貫的原則是沒事別找我，有事時更別找我。

憶往昔，我自己選擇的是什么產(chǎn)品呢，估計大家也基本想不到。那真是一段慘痛的回憶啊，如果我說自己是個豬腦子的話，那么我真是其中的佼佼者啊。那時候年輕的就像初生的太陽一樣，天不怕地不怕的，并且用我熾熱的青春，上演了一場一場的笑話。

閑話少敘，我選擇的產(chǎn)品是相冊。估計大家對相冊應(yīng)該都挺熟悉的，就是那種紙質(zhì)的，可以在表面涂寫，進行DIY創(chuàng)作的相冊，對于比較喜歡玩文藝的同學(xué)來說，還是非常的適用。記得后面有一年，面對這一大箱子賣不出去的相冊，還有貼紙，工藝剪刀，印泥，我愁眉苦臉，突然之間來了靈感，取出一本漂亮的相冊，然后精選了數(shù)十張老婆照片洗出來，然后自己制作了一個DIY相冊，給老婆作為生日禮物送給她了，記得當(dāng)時她高興的不得了。

當(dāng)時選擇賣相冊，主要是在深圳義烏商城逛，然后看到好多店家在賣這個，過去問了一下價格，大概是十五塊錢一本，相冊的質(zhì)量也非常的精美，還可以自己隨性的DIY，覺得特別的喜歡。當(dāng)時自己就是小白一個，沒有任何的進貨渠道，覺得義烏商城這個的這個貨源還不錯，跟老板摸了下嘴皮子，老板當(dāng)時忽悠我們說可以給批發(fā)價，每本大概十塊錢，我拿到某飽上面去買可以賣十八塊錢一本，甚至更高。

被老板侃暈了，腦子一熱，就拿了五十本回來。接著就是上架，然后定的預(yù)售價是二十五。開始覺得上架后，自然有人來買，結(jié)果幾天過去了，連一個看的人都沒有，更別說買的人了。才知道做生意沒這么簡單。接著就找朋友過來刷了幾單，還有朋友覺得挺不錯的，介紹了幾個人過來買。郵費跟快遞公司談了一下，因為沒有多少量，價錢只能優(yōu)惠兩塊錢，買了大概五六本，一本只能賺個三塊錢，還要自己跑過去發(fā)單。想一想真是不值得啊。

04

最近一直都非常忙，自己換了一份工作，房子的事情終于搞定了，忙了好一段時間。然后又跟老婆兩人一起開了一個店，雖然生意不算太好，但是算是業(yè)余時間搞得，也算是創(chuàng)收吧。

以前一直很熟悉的一個詞叫做：開源節(jié)流，現(xiàn)在深入理解一下，其實賺錢的本質(zhì)就是要多開源。如果能夠在工作之外，多開源，小河集成大河，也是不錯的。

前期是兩眼一抹黑，外加夫妻兩人都是心地善良之輩，很多時候賣東西，價錢定高了一點點，都覺得是做了天大的壞事一樣，最終一直跟著老婆大人妥協(xié)，導(dǎo)致最后的結(jié)果是吃力不討好。

記得有一次一個朋友的介紹的一個客戶過來買東西，本來是看著都是熟人，價錢已經(jīng)給的非常低了，結(jié)果，還要在這個基礎(chǔ)上砍價，老婆也不好意思計較，最后是按照虧本處理的；東西寄過去后，又覺得尺寸不合適，最后來回的快遞全是我們包，還被人說了一通。這種時候，也是啞巴吃黃連，有苦說不出啊。

長輩們也是一直說我們不太合適做生意，不是這個性格。但是還是想嘗試，一直都沒有放棄，也算是對自己的一種鍛煉吧。

第一次操作上架，啥都不同，只能按照步驟一步一步的學(xué)著做了。記得當(dāng)時花了整整兩天的時間，中間吃飯的時間都沒有挪個屁股，才勉強將所有的照片傳完了。最后點開店鋪一看，真是丑哭了····