雷軍:要在三年投入50億,鑄就新零售鐵軍!

今天一份疑似小米內(nèi)部動員會的視頻曝光。視頻中，雷軍再次強(qiáng)調(diào)了小米的手機(jī)和AIoT雙引擎策略，并稱要實現(xiàn)“三年決勝中國市場”，穩(wěn)三望一的新目標(biāo)。

雷軍表示，為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，小米要把5G的危機(jī)變成機(jī)遇，穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營。雷軍還透露，“要在三年投入50億，鑄就新零售鐵軍。”

雷軍強(qiáng)調(diào)行業(yè)已經(jīng)到了最寒冷的冬天，小米要拋掉所有“速勝論的幻想”，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)，直到5G大規(guī)模普及期的到來。

他希望，在自己親自掌管中國區(qū)的三個月里，也就是未來兩個月，小米的組織架構(gòu)調(diào)整能夠告一段落、所有隊伍的打法能夠逐漸清晰。

去年以來，小米頻繁進(jìn)行組織架構(gòu)的調(diào)整。2018年12月，小米將銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū)，小米老將——高級副總裁王川兼任中國區(qū)總裁，直接向雷軍匯報。今年5月，小米又宣布成立大家電事業(yè)部，任命王川為大家電事業(yè)部總裁，而雷軍則親自掛帥中國區(qū)。

就在上周，小米迎來新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，加碼線下渠道。小米宣布成立了中國區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會，下面設(shè)立線下銷售運營部、小米之家、渠道管理部、省代業(yè)務(wù)部、運營商戰(zhàn)略部、零售市場部、區(qū)域管理部、綜合管理部8個部門，由原來的中國區(qū)線下業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張劍慧牽頭全局線下業(yè)務(wù)。

另外，在今年年初，小米還公布了“手機(jī)+AIoT”雙引擎策略，并將紅米獨立分拆為Redmi，實行手機(jī)雙品牌打法，小米品牌更專注極致科技，Redmi來“死磕”性價比。

雷軍在此時給員工鼓氣、打勁兒可以說意味深長。從財報來看，2019年一季度，智能手機(jī)收入仍然占到小米總收入的61.72%，而小米的手機(jī)業(yè)務(wù)卻面臨窘境。

一方面，目前正處于4G向5G時代過渡的窗口期，另一方面，美國對華為的限制導(dǎo)致華為將加大中國區(qū)業(yè)務(wù)的比例，這不可避免會加劇國內(nèi)市場的競爭。同時，小米2018年年初喊出的“10個季度重回中國第一”的目標(biāo)看上去仍沒有實現(xiàn)的跡象。

據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，2019年第一季度，全球智能手機(jī)對終端用戶的銷量為3.73億部，下降2.7%。三星、華為、蘋果、OPPO、vivo排名前五，小米則被擠到第六名。此外，小米的股票也持續(xù)走低，其歷史低點8.91港元相較于17港元的發(fā)行價跌去近半，小米不得不頻繁回購股票以提振信心。

2018年年初，在小米即將上市之際，雷軍承諾小米所有產(chǎn)品的利潤承諾永久性不超過5%。作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌起家的小米，由于“性價比”的“束縛”帶來的低利潤，其線下渠道開展得一直不甚順利。

2015年9月，第一家小米線下店開業(yè)，2016年1月五彩城小米之家開業(yè)，隨后雷軍宣布小米之家從服務(wù)門店轉(zhuǎn)型為零售，小米艱難破冰線下渠道。

對于“新零售”這一概念，雷軍有自己的理解和方法論。上個月，在一次電子商務(wù)大會上演講時，雷軍表示，小米已經(jīng)在國內(nèi)開了586家小米之家，稱“運營效率非常接近電商?！崩总娬J(rèn)為，新零售最好能夠達(dá)到電商一樣的效率、做到電商一樣的價格。

本應(yīng)作為小米新的增長引擎的線下渠道，一直都未見成效，反倒是華為、榮耀、OPPO、vivo這些友商，近一年來都在不約而同地升級線下渠道。如今，雷軍宣布追加50億元重鑄零售渠道，或許是改變這一局面的開始，即便小米是在負(fù)重前行。