義烏市和阿里巴巴簽訂合作協(xié)議共建eWTP 或?qū)⒅厮苤袊?guó)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)

近日，“世界小商品之都”傳出一個(gè)消息，義烏市委書記向外界表示，作為跨境電商綜試區(qū)的義烏，正在爭(zhēng)取成為中國(guó)最高等級(jí)的實(shí)驗(yàn)田——自貿(mào)區(qū)。

目前浙江只有舟山一個(gè)自貿(mào)片區(qū)。但義烏擁有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，完全有可能拿到自貿(mào)區(qū)的牌子。如果真是這樣，那就是自貿(mào)區(qū)的第四輪擴(kuò)容了。

這驗(yàn)證了我一直以來(lái)的一個(gè)觀點(diǎn)：長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自貿(mào)區(qū)將由點(diǎn)及面，遍地開(kāi)花。不用太長(zhǎng)時(shí)間，中國(guó)960萬(wàn)平方公里的疆域都會(huì)是“自貿(mào)區(qū)”。

這一點(diǎn)，就好像80年代的特區(qū)一樣。一開(kāi)始只有深圳、廈門幾個(gè)城市獨(dú)享優(yōu)惠政策，后來(lái)推廣至全中國(guó)，形成了普惠制，以至于“特區(qū)不特”。

不過(guò)，這還不是最爆炸性的消息。

當(dāng)天，義烏市和阿里巴巴簽訂合作協(xié)議共建eWTP（世界電子貿(mào)易平臺(tái)），最大線上市場(chǎng)與最大線下市場(chǎng)走在了一起，這個(gè)是比自貿(mào)區(qū)更為***深遠(yuǎn)的事情。

eWTP這個(gè)平臺(tái)，普通人聽(tīng)起來(lái)不明就里，媒體其實(shí)也看不太明白。你黃局長(zhǎng)看了很多新聞，許多文章就是通稿拿過(guò)來(lái)發(fā)一發(fā)，根本就沒(méi)有看到eWTP的顛覆性意義。

如果你仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)eWTP背后所蘊(yùn)藏的力量，足以重塑今天***格局。未來(lái)它給舊世界所造成的沖擊，一點(diǎn)也不亞于5G、量子力學(xué)和人工智能。

01

全球化并沒(méi)有讓所有人受益。

一度洛陽(yáng)紙貴的《21世紀(jì)資本論》揭示出一個(gè)道理，這個(gè)全球化時(shí)代的財(cái)富分配模式，是“資本收益”遠(yuǎn)大于“勞動(dòng)收益”，資本回報(bào)率總是傾向于高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，這使得全球***進(jìn)一步拉大。

從這個(gè)角度看，2011年紐約的“占領(lǐng)華爾街”，2018年巴黎的“黃背心”運(yùn)動(dòng)，并不是偶然的事件，穿透到底都有著深刻的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。

財(cái)富不平等加劇的背后，其實(shí)是富人與窮人、大企業(yè)與小企業(yè)、發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)地位的不平等。這種不平等，加劇了資源配置的失衡。

各國(guó)央行越是采取寬松政策，降息大放水，大企業(yè)拿到的資金就越多，擴(kuò)張速度也就越快，大魚(yú)吃小魚(yú)，擠壓了中小企業(yè)的生存空間。

各國(guó)之間的貿(mào)易越是龐大，組織生產(chǎn)的難度就會(huì)越高，就越會(huì)產(chǎn)生壟斷，集中在跨國(guó)公司手中。

過(guò)去三四十年里，傳統(tǒng)外貿(mào)基本是大宗貿(mào)易，全球化由6萬(wàn)家大企業(yè)控制。發(fā)達(dá)國(guó)家最為受益，80%的發(fā)展中國(guó)家和最不發(fā)達(dá)國(guó)家則***——

非洲的農(nóng)夫種了十幾畝咖啡豆，但他是接觸不到遙遠(yuǎn)太平洋彼岸的顧客的，不知道要賣給誰(shuí)。

就算他僥幸找到了一單需求，接下來(lái)還要各類中介機(jī)構(gòu)打交道，到海關(guān)辦理出口商品檢驗(yàn)證書，到金融機(jī)構(gòu)買保險(xiǎn)，到物流公司寄件……每經(jīng)過(guò)一個(gè)人的手，就要被薅一道費(fèi)，可以說(shuō)是流程繁，成本高。

所以，基本上農(nóng)夫只能以最低廉的價(jià)格把咖啡豆賣給收購(gòu)商，圖個(gè)省事。接下來(lái)，這批貨物會(huì)經(jīng)過(guò)批發(fā)商、貿(mào)易商、物流公司、代理商、零售商等層層抵達(dá)消費(fèi)者。

最后的結(jié)果，就是跨國(guó)公司的出現(xiàn)。它們組織全球化生產(chǎn)，將外部交易內(nèi)部化。好處是最大程度減少了成本，壞處是造成了壟斷。典型的有糧食貿(mào)易，美國(guó)ADM、邦吉、嘉吉和法國(guó)路易達(dá)孚這四大糧商掌控了全球80%的糧農(nóng)貿(mào)易。

對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，這種傳統(tǒng)外貿(mào)模式著實(shí)不利于大國(guó)崛起。

進(jìn)口方面。我們永遠(yuǎn)要被中間商賺差價(jià)，無(wú)法用最優(yōu)惠的價(jià)格，買到日德百年家族企業(yè)的精良產(chǎn)品，買到非洲中東的高品質(zhì)原材料，獲得感較差。而且這些被收割的民間財(cái)富，原本可以通過(guò)銀行儲(chǔ)蓄投入再生產(chǎn)。

出口方面。在傳統(tǒng)跨境貿(mào)易中，本土供應(yīng)鏈由跨國(guó)公司來(lái)主導(dǎo)，中小微企業(yè)附屬于大企業(yè)，為它們做代工，長(zhǎng)期不利于企業(yè)發(fā)展。前陣子你黃局長(zhǎng)去義烏調(diào)研的時(shí)候，一位做母嬰產(chǎn)品的工廠老板就吐槽說(shuō)，他們家的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，主要出口歐美，但歐美其實(shí)很歧視“中國(guó)制造”的質(zhì)量，所以他們只能搞貼牌生產(chǎn)。

如果能更多觸達(dá)“***”上的個(gè)體消費(fèi)者，則非常有利于自身品牌的建設(shè)?！耙?yàn)樵谀切┎话l(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)制造反而是個(gè)品牌”。所以，對(duì)于沿海很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的問(wèn)題，其實(shí)不是用工荒，不是融資難，而是如何賣給“***”上的發(fā)展中國(guó)家。

02

你別看電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展得風(fēng)生水起，去年交易額突破了30萬(wàn)億元。放到全世界來(lái)看，電子商務(wù)還只是一個(gè)初生的嬰兒。

你早上在杭州起床，上天貓下個(gè)單，下午余姚的楊梅就送到家。你以為電子商務(wù)就是這么簡(jiǎn)單，拿起手機(jī)刷一刷，再點(diǎn)一下支付寶就好了。

這種方便快捷，其實(shí)是建立在中國(guó)是個(gè)統(tǒng)一大市場(chǎng)，貨幣統(tǒng)一，法律統(tǒng)一，基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)一，所以貿(mào)易血管才能如此暢通。

但跨境貿(mào)易就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了。尤其是兩國(guó)中小企業(yè)之間、個(gè)體之間的交易，面臨著非常多的阻礙。

我舉個(gè)例子。集裝箱是標(biāo)準(zhǔn)化的，海關(guān)在檢驗(yàn)檢疫的時(shí)候，不用太費(fèi)力。但中小企業(yè)的跨境貿(mào)易是碎片化、零散化、小額化的，給兩國(guó)海關(guān)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)，哪有那么大的精力給你一個(gè)個(gè)人工檢？所以通關(guān)效率就很慢。

你黃局長(zhǎng)一位朋友透露過(guò)，沿海某大型海關(guān)每天只檢驗(yàn)檢疫上百個(gè)包裹，剩下的“明天再說(shuō)”。而且，出口量很大的企業(yè)還享有優(yōu)待，能夠24小時(shí)通關(guān)，白加黑給你服務(wù)，中小企業(yè)的包裹可沒(méi)這種待遇。這就是為什么小物件跨國(guó)運(yùn)輸經(jīng)常要半個(gè)月到手的原因。

再舉個(gè)例子。跨境貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)最大的環(huán)節(jié)在于支付。出口商怕發(fā)了貨卻收不到錢，進(jìn)口商怕付了款卻收不到貨。彼此信任度很低，如何支付，何時(shí)支付就成了一個(gè)難點(diǎn)。

要同在一個(gè)國(guó)家可能不是什么難事。簽合同前，我先找點(diǎn)門路去打聽(tīng)下你的底子干不干凈，再?zèng)Q定做不做這單生意。你要敢不給錢，別說(shuō)找政府了，我就是上網(wǎng)曝光都能給噴死。但是跨了境就很難管用了，就算你告到法院去，一場(chǎng)跨國(guó)官司打下來(lái)，贏了法律也可能會(huì)輸了錢，成本太高！

所以，通常而言銀行會(huì)作為中間人介入。目前在信用證支付方式下的貿(mào)易額，大概占了全球90%。我作為出口商，拿到進(jìn)口商關(guān)聯(lián)銀行開(kāi)具的信用證后，我就敢發(fā)貨，因?yàn)檫@相當(dāng)于銀行承諾，只要我提供裝運(yùn)單據(jù)就一定會(huì)把貨款付給我。但是中小企業(yè)之間跨境交易，實(shí)在太小額了，而且信用也不足，銀行基本不會(huì)開(kāi)具信用證。

03

2016年3月的***論壇上，馬云首次提出了eWTP 的設(shè)想,以推動(dòng)世界貿(mào)易的***。其中T有trade貿(mào)易，technology技術(shù)，tourism旅游和training培訓(xùn)四層含義。

17年3月，首個(gè)eWTP試驗(yàn)區(qū)落地馬來(lái)西亞，17年10月是杭州，18年10月是盧旺達(dá)，18年12月是比利時(shí)，現(xiàn)在又是義烏。全球三大洲加速擁抱普惠式全球化。

這個(gè)eWTP平臺(tái)，其實(shí)就是要解決中小企業(yè)跨境電商的三個(gè)根本問(wèn)題：信息流、資金流和商品流。

信息流方面。阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、淘寶海外、天貓國(guó)際、淘寶全球購(gòu)、1688等平臺(tái)構(gòu)筑起信息流樞紐，連通了全球中小生產(chǎn)者和消費(fèi)者。盧旺達(dá)的咖啡豆種植者，馬來(lái)西亞的榴蓮農(nóng)場(chǎng)主，義烏的打火機(jī)家庭小作坊，都能夠在一秒鐘之內(nèi)被全球消費(fèi)者找到?？鐕?guó)買賣不再被大企業(yè)所壟斷。

資金流方面。你可能還不知道，在這個(gè)機(jī)器人都能后空翻的時(shí)代里，還有很多國(guó)家的支付體系還停留在舊石器社會(huì)。

你黃局長(zhǎng)那位做母嬰產(chǎn)品的朋友說(shuō)，他有一位尼日利亞的生意伙伴，第一次簽合同的時(shí)候總覺(jué)得他是個(gè)大騙子，其中有個(gè)細(xì)節(jié)就是，“他回國(guó)后給我們發(fā)來(lái)1萬(wàn)美金的水單（一種轉(zhuǎn)賬憑證），竟然是純手寫的，而且還沒(méi)有銀行蓋章！”

在這種情況下，你還想著貨款一秒到賬?那簡(jiǎn)直是做白日夢(mèng)?！八藘韶浌竦漠a(chǎn)品，價(jià)值240萬(wàn)元，定金是百分之二三十，但是他們銀行的結(jié)算匯系統(tǒng)很落后，每天只能給我匯一萬(wàn)美元，連續(xù)匯好多天，真是聞所未聞。”

而eWTP致力于打通世界各地的資金渠道，經(jīng)濟(jì)參考報(bào)報(bào)道稱，支付寶搭建了一張覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球化電子支付網(wǎng)絡(luò)。不僅支持萬(wàn)事達(dá)、Visa、花旗等國(guó)際金融支付渠道大動(dòng)脈，也連接俄羅斯 Webmoney、Qiwi，巴西 Boleto 這些本土支付渠道作為***細(xì)血管，使得整張全球支付網(wǎng)絡(luò)初具“全球收、全球付”雛形。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是用一臺(tái)手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)收付款，免去了銀行信用證、融資擔(dān)保等諸多煩惱。

商品流方面。在eWTP平臺(tái)下，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)正在集成越來(lái)越多的國(guó)際物流服務(wù)商，打造出一個(gè)全球數(shù)字化、智能化物流骨干網(wǎng)。

所謂智能化，阿里不是要自己做物流，而是將物流數(shù)據(jù)提供給這些物流合作商，比如最短的物流路徑是什么、物流高峰預(yù)警、提醒補(bǔ)貨等，讓它們合理布局物流線路。

所謂數(shù)字化，寄過(guò)快遞的人知道，每次都需要填寫很多信息，比如寄件人、收件人、地址、品類、重量等等?？鐕?guó)運(yùn)輸就更麻煩了，涉及到裝卸，物流，報(bào)關(guān)，納稅，倉(cāng)儲(chǔ)多個(gè)環(huán)節(jié)，每交接一下就要填寫一次，非常麻煩。

當(dāng)你把信息放在前端數(shù)字化時(shí)，效率會(huì)極大提高，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候只需要掃描一個(gè)二維碼就行。而且阿里還推動(dòng)固定企業(yè)免檢抽檢、24小時(shí)通關(guān)機(jī)制，極大降低了查驗(yàn)率和通關(guān)成本。

在馬來(lái)西亞的eWTP“試驗(yàn)區(qū)”，通關(guān)效果的改善就非常明顯。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)和lazada 牽頭，在吉隆坡國(guó)際機(jī)場(chǎng)打造了一個(gè)國(guó)際超級(jí)物流樞紐，實(shí)現(xiàn)海關(guān)申報(bào)線上化，把傳統(tǒng)的線下申報(bào)平均需時(shí)24-48小時(shí)，降低為線上操作0至3小時(shí)清關(guān)，而且99.9%的線上申報(bào)包裹可獲得秒級(jí)通關(guān)，2018年為中小企業(yè)節(jié)省3000萬(wàn)小時(shí)通關(guān)時(shí)間。

通過(guò)這條數(shù)字公路，中國(guó)與馬來(lái)西亞的中小企業(yè)可以享受大型跨國(guó)企業(yè)一樣便利的網(wǎng)上貿(mào)易，快速的通關(guān)服務(wù)，高效的物流倉(cāng)儲(chǔ)等。

04

隨著eWTP在全球落地，未來(lái)世界將由一個(gè)一個(gè)的eHub（數(shù)字貿(mào)易中樞）組成。

杭州是一個(gè)，義烏是一個(gè)，吉隆坡是一個(gè)，所有加入eWTP的城市，都會(huì)成為數(shù)字化貿(mào)易樞紐。

這些eHub可以為中小企業(yè)提供一切***的基礎(chǔ)設(shè)施，包括電子商務(wù)平臺(tái)、 智能物流、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)計(jì)算能力和外貿(mào)綜合服務(wù)等，讓“全球買全球賣”成為現(xiàn)實(shí)。

在這些數(shù)字貿(mào)易中樞當(dāng)中，世界自由貿(mào)易門檻降到了最低，國(guó)家意志和傳統(tǒng)跨國(guó)公司變得沒(méi)那么重要了，而全球的中小微企業(yè)、個(gè)體生產(chǎn)者都能從跨境電商中普遍受益，充分享受全球化的紅利。數(shù)字鴻溝會(huì)縮減，***會(huì)減緩，上下分層的世界扁平化。

馬老師說(shuō)，eWTP可能需要十年以上的成熟期。雖然時(shí)間漫長(zhǎng)，但它的出現(xiàn)還是會(huì)給中國(guó)模式樹(shù)立了一個(gè)新的坐標(biāo)系——

過(guò)去，中國(guó)是***規(guī)則的遵守者，未來(lái)在電子商務(wù)方面，中國(guó)可能是規(guī)則制定者。