規(guī)模將達5000萬部 千鎖大戰(zhàn)如何勝出？

5G牌照發(fā)放成為扇動蝴蝶的翅膀，而其商用也將為智能家居提供更快速和更很穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境，進一步帶動智能家居的聯(lián)動。作為智能家居的重要組成部分，智能門鎖已開始走進千家萬戶。中國日用五金技術開發(fā)中心、鎖具信息中心主任趙宏武提到，隨著IoT、AI、智能家居業(yè)的高速發(fā)展，帶動智能鎖市場走上快速發(fā)展之路，2018年銷量達到1430萬套，同比2015年增幅幅度近10倍。預計2019年有望達到2000萬套的大關，確立全球地位；預計2019到2023年，智能鎖產(chǎn)銷量有望達到3000萬到5000萬部，成為智能硬件業(yè)中最大的藍海之一。于是乎，市場上的千鎖大戰(zhàn)也硝煙彌漫。

千鎖大戰(zhàn)

從數(shù)字來看，圖正科技董事長劉君分析說，據(jù)統(tǒng)計2018年智能鎖只占了門鎖總銷量的20%，但是20%的銷量貢獻了70%的產(chǎn)值，這表明智能鎖總產(chǎn)值占整個鎖具總產(chǎn)值的60%以上，這一市場已然起勢。

因而，一方面智能門鎖銷量的快速增長反映出龐大的需求正被激發(fā)，另一方面國內相對較低的滲透率也意味著巨大的商機。

如此，當前的智能門鎖市場吸引了傳統(tǒng)門鎖品牌、互聯(lián)網(wǎng)公司、跨界巨頭等多方勢力三千多家品牌的眾多玩家，競爭日趨激烈。

而要比拼一方面要過產(chǎn)品的“硬”指標?！皩χ悄荛T鎖的要求既有牢固、安全等機械方面的要求，也有電子產(chǎn)業(yè)信息安全、識別安全、與其他設備連接適用性等一系列要求，產(chǎn)品要求更趨于電子機械化融合，特別是電子信息技術安全標準等方面達到要求。” 趙宏武表示。

另一方面是全場景、全渠道和全服務的把控能力。在創(chuàng)米科技CEO李建新看來，想要脫穎而出，除了具備對產(chǎn)品進行微創(chuàng)新的能力，在對產(chǎn)業(yè)鏈進行把控的同時拿出有競爭力的價格，產(chǎn)品的安全性、售后服務響應能力、品牌營銷和渠道能力則成為智能門鎖企業(yè)破局的關鍵。

轉向體驗

智能門鎖不只是智能家居的入口，還承擔提升用戶體驗的第一關。李建新認為，這要求智能門鎖廠商解決一是如何能更快更安全地打開，解決便利性問題；二是保證安全性的問題；三是體系智能化的問題，這也預示著廠商要為用戶提供良好的體驗，從關注產(chǎn)品、關注成本轉向關注居住體驗。

而在眾多角逐勢力中，無論是小米、華為還是鹿客、凱迪仕等品牌都在強勢進擊，但千鎖大戰(zhàn)的戰(zhàn)場上從來不缺乏有勇氣的新晉者，而且均有備而來。

最近創(chuàng)米科技在北京“創(chuàng)米小白2019發(fā)展戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”上推出了旗下首款智能門鎖產(chǎn)品——小白智能門鎖C1。通過對用戶痛點的深度挖掘，創(chuàng)米科技此次推出的創(chuàng)米小白智能門鎖C1在優(yōu)化結構設計、快速識別、耐用性、安全性等方面都進行了大量創(chuàng)新。

據(jù)李建新介紹，其外觀機身采用高強度鋅鋁合金一體壓鑄成型，結構堅固耐用，更具耐磨防刮性能，并首次開創(chuàng)性地把軍用防彈玻璃應用于智能鎖面板，將安全系數(shù)帶進了新的級別維度。其次，可支持指紋、手機藍牙、密碼、遠程動態(tài)密碼和鑰匙開鎖五種方式，而通過采用FPC指紋芯片和算法，具有相應的自學習功能，可捕捉到人體微小的指紋特征，識別更加精準。為了進一步提升安全性，創(chuàng)米還搭建了一套全面的安全系統(tǒng)。它采用了活體生物識別技術，針對貼膜攻擊等非法開啟手段進行算法優(yōu)化，拒絕假指紋開門；此外，特殊的電磁防護設計可保障門鎖遭受電磁攻擊時不誤開門。

特別是在核心芯片層面，創(chuàng)米都下了“血本”。李建新提到，C1采用了ST的主控芯片讓數(shù)據(jù)交互更穩(wěn)定，以及原飛思卡爾的觸摸芯片讓反應速度更快。同時，在通信安全層面增加了創(chuàng)米定制芯片，達到金融級加密水準，實現(xiàn)了整個通信協(xié)議的加密。最后，借助AI的自學能力，可不斷降低拒真率，提升體驗和安全性。

這也意味著隨著用戶需求的提升，能夠擊中痛點的智能門鎖其實仍大有可為。當然，后續(xù)的售后服務響應能力、品牌營銷和渠道能力都在考驗企業(yè)的硬實力。在群雄逐鹿之際，仍然有入局的空間。

而在智能鎖“實力”到位之后，通過智能鎖實現(xiàn)智能家居場景聯(lián)動作戰(zhàn)顯然是未來決定勝負的關鍵手。

形成閉環(huán)

想想看，開鎖進家之后喜歡的音樂自動播放、燈光自動打開、空調自動開啟等，這種體驗應該是智能家居的應有之義。

那么顯然，智能門鎖不能單點作戰(zhàn)。

雖然各家也悟出了智能門鎖作為智能家居第一入口的潛力，都在生態(tài)打造上大做文章，但創(chuàng)米的積淀讓其可從容選擇，形成場景閉環(huán)。

創(chuàng)米VP莫總表示，創(chuàng)米提供了眾多的配對產(chǎn)品，比如讓門鎖接入IoT體系的小白萬能遙控器藍牙網(wǎng)關版，不僅可以控制空調、電視，還能當藍牙網(wǎng)關，而且不僅限于創(chuàng)米的藍牙門鎖，家中的其他智能門鎖也可接入。其他還包括智能貓眼、智能攝像機電池版和戶外云臺版、端側AI智能攝像機、智能窗簾電機、家庭云盤等大小配套產(chǎn)品，同時加上創(chuàng)米以往的爆品如智能插座、智能開關等等，這些產(chǎn)品板塊整體構建了入戶安全、看護安全、用電安全、數(shù)據(jù)安全體系，并以產(chǎn)品聯(lián)動的方式打通形成場景化的閉環(huán)。

這一生態(tài)布局背后有數(shù)字說話：作為小米生態(tài)鏈最早期的公司之一，創(chuàng)米科技自2014年創(chuàng)立以來，其智能設備累計出貨量已超2400萬臺，用戶量超700萬，日活量110萬，形成了一整套以產(chǎn)品組合為基礎的強大智能家居系統(tǒng)整合能力。

“創(chuàng)米在單品爆品的基礎上，將以體系并重的方式來推進，以AI技術為核心通過設備與設備、人與設備的交互讓設備達到最智能的狀態(tài)、最好用的狀態(tài)、最省心的狀態(tài)?！?李建新強調，“創(chuàng)米通過入戶安全、看護安全、用電安全、數(shù)據(jù)安全形成居家智能的閉環(huán)，打造物理安全1.0；后續(xù)將通過打造空氣安全、氣體安全打造環(huán)境安全2.0，最后通過數(shù)據(jù)運營、行為分析等打造系統(tǒng)安全3.0，構建生態(tài)閉環(huán)?！?/p>

盈利模式

如今的智能家居體系中，小米、華為等都在強勢打造自己的生態(tài)圈，“To be or not to be”就涉及盈利模式的問題。

雅觀科技首席營銷官林偉提出了自己的分析，這一行業(yè)目前看起來分兩類，一類是小米生態(tài)鏈以及整個外圍公司，相當于小米為大家修了一條高速公路，大家在小米的高速公路上面跑。另一類是非小米類，而搭不上小米的車道怎么辦？

趙宏武對此的看法是，盈利模式從成本角度、從市場角度和營銷角度三個方面來看，但強強合作才是最好的途徑。他分析說，智能家居的產(chǎn)品廣泛，這意味著未知的領域更多，如果每個都涉獵的話就算投入千億元都不夠，但強強合作可節(jié)省很多成本，同時還可以少走彎路。當強強聯(lián)合一起共同打造某款產(chǎn)品時盈利模式一定會很清晰，這對于企業(yè)資本層面的估值或后續(xù)的發(fā)展都是利好。

林偉則認為，智能家居行業(yè)最終還是要分工，只有分工才能將每個事情做到極致。他舉例說，就像一家公司為了從北京到上海，因為不愿意坐高速公路，就自己修高速公路，這是非常不經(jīng)濟的問題。林偉強調，“最終的模式應該是有人專門修高速公路，有人專門賣跑車，有人專門做服務等，只有進行高度的分工，這一盈利模式才會清晰可行。”