亞馬遜 | 啟動大清洗,小型供應(yīng)商或被迫轉(zhuǎn)型

兩個月前，亞馬遜停止了數(shù)千家供應(yīng)商的訂單，但沒有給出任何解釋。而現(xiàn)在，一場規(guī)模更大、更持久的清洗活動即將到來。

早間消息，兩個月前，亞馬遜停止了數(shù)千家供應(yīng)商的訂單，但沒有給出任何解釋?？只烹S之而來。直到幾周后，訂單悄然恢復(fù)，而亞馬遜也表示暫停采購是為了清除假冒產(chǎn)品。供應(yīng)商終于松了一口氣。現(xiàn)在，一場規(guī)模更大、更持久的清洗活動即將到來，這將徹底改變這家全球最大的在線零售商與許多長期供應(yīng)商之間的關(guān)系。

據(jù)熟悉該計劃的三位知情人士透露，在接下來的幾個月里，成千上萬的小型供應(yīng)商的批量訂單將會枯竭。知情人士稱，亞馬遜的目標(biāo)是削減成本，并集中精力向?qū)殱崱⑺髂岷蜆犯叩戎饕?a target="_blank">品牌進行批發(fā)采購。這將確保公司擁有足夠的必備商品供應(yīng)，并幫助其與沃爾瑪、塔吉特和百思買等公司競爭。

長期以來依靠亞馬遜獲得穩(wěn)定訂單的小型供應(yīng)商必須學(xué)會開網(wǎng)店的新模式。他們不能直接向亞馬遜大量銷售商品，而是需要一件一件地向普通消費者出售。這是亞馬遜電子商務(wù)戰(zhàn)略的一項重大轉(zhuǎn)變，因為該公司大約在20年前就向獨立賣家開放了網(wǎng)站。知情人士表示，雖然這項計劃可能改變或取消，但目前正在向前推進。

“這種變化會令亞馬遜上銷售的品牌產(chǎn)生恐慌?！闭材匪埂飞↗ames Thomson）說，他組織了一個專注于亞馬遜的年度電子商務(wù)會議Prosper Show?！皝嗰R遜通常不會給予大量的籌備時間，而且品牌也會感到恐慌。如果他們很快做出這一改變，品牌將會在夏天結(jié)束之前采取行動，否則他們的假日季將面臨風(fēng)險。“

亞馬遜發(fā)言人在一份電子郵件聲明中表示：“作為我們正常業(yè)務(wù)的一部分，我們會根據(jù)個人情況審查我們的銷售合作伙伴關(guān)系，任何對大規(guī)模減少供應(yīng)商的猜測都是不正確的?！?/p>

亞馬遜以兩種方式保留庫存：一種是直接從批發(fā)供應(yīng)商處購買產(chǎn)品，像傳統(tǒng)零售商店一樣轉(zhuǎn)售產(chǎn)品；還有一種是允許獨立商家在類似于eBay的網(wǎng)站上發(fā)布他們自己的產(chǎn)品。在亞馬遜上銷售的商品中約有一半來自獨立商家，而這項最新變化將進一步推升集市業(yè)務(wù)的營收占比。

清除供應(yīng)商是亞馬遜“放手”計劃的最新舉措，旨在不斷在其網(wǎng)站上增加產(chǎn)品選擇，而無需花費資金來監(jiān)督這一切。該項目需要自動完成需求預(yù)測和價格談判等任務(wù)，這些任務(wù)之前主要由亞馬遜員工完成。此外還要推動更多的亞馬遜供應(yīng)商自己銷售商品，這樣一來，亞馬遜就不需要花錢讓別人從事這項工作。

此舉對亞馬遜還有另一個好處。通過迫使許多現(xiàn)有批發(fā)供應(yīng)商直接向消費者銷售他們的產(chǎn)品，該公司本身便可減少庫存，降低無法售出商品的風(fēng)險。此外，亞馬遜可以通過每次的銷售行為向供應(yīng)商收取傭金，以及存儲、包裝和交付貨物的費用，從而提高利潤。

知情人士表示，一般來說，每年在網(wǎng)站上銷售不到1000萬美元產(chǎn)品的供應(yīng)商將不再從亞馬遜獲得批發(fā)訂單，但會因為類別的不同而有所差異。

一位知情人士表示，還有一個跡象也表明供應(yīng)商的動蕩正在逼近，那就是亞馬遜沒有與許多小型供應(yīng)商重新談判年度條款，而這本應(yīng)是每年春季的常規(guī)活動。另一位知情人士稱，亞馬遜還沒有填補許多空缺的供應(yīng)商經(jīng)理職位，這表明該公司預(yù)計，隨著供應(yīng)商數(shù)量的減少，負責(zé)處理供應(yīng)商關(guān)系的人員也會相應(yīng)減少。

知情人士說，亞馬遜開始討論它將在秋季保留哪些供應(yīng)商。其中一位知情人士表示，管理供應(yīng)商關(guān)系的亞馬遜員工可以針對不應(yīng)被削減的供應(yīng)商進行書面論證，但最終由高層領(lǐng)導(dǎo)決定。

近年來，亞馬遜越來越重視其集市業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)去年產(chǎn)生了超過一半的電子商務(wù)銷售額。與此同時，商家服務(wù)的收入增長速度是網(wǎng)上商店收入的兩倍。該公司CEO杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）在他的年度股東信中表示，集市正在嚴重擠占自營份額。

在線集市提供的選擇種類繁多，即便是規(guī)模最大的實體店也無法與之相比。沃爾瑪和塔吉特都在復(fù)制亞馬遜的集市模式，以此增加選擇。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，今年美國消費者將在亞馬遜上花費3170億美元，占所有在線銷售額的52.4％。該公司的利潤連續(xù)七個季度增長，投資者預(yù)計這一趨勢將在今年剩余的時間內(nèi)延續(xù)下去。

華爾街可能會看好亞馬遜努力整合大品牌的大宗采購，但小型供應(yīng)商必須在繁忙的假日購物季之前迅速做出調(diào)整。

咨詢公司Trisbell專門幫助人們在亞馬遜上銷售商品，其CEO安德森·薩爾加多（Anderson Salgado）曾經(jīng)擔(dān)任亞馬遜供應(yīng)商精力。他表示，從亞馬遜批發(fā)供應(yīng)商轉(zhuǎn)向集市零售商需要120天，而規(guī)模較小的亞馬遜供應(yīng)商現(xiàn)在就應(yīng)該學(xué)習(xí)如何在亞馬遜的集市上進行銷售，從而實現(xiàn)更加順暢的轉(zhuǎn)型。

“如果這種情況令人們措不及防，那就無法在購物季期間做好準備。，”他說?！跋劝l(fā)制人的企業(yè)可以茁壯成長?！?/p>