芯片出貨10億顆!曾經(jīng)全球市占率50%,U盤時(shí)代的王者現(xiàn)在怎么樣了?

2003年，具有海外留學(xué)經(jīng)歷的張華龍回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他在深圳創(chuàng)立了芯邦科技（深圳）有限公司，第二年就拿到了聯(lián)想、Intel的投資，公司核心團(tuán)隊(duì)也都有著海外著名芯片設(shè)計(jì)公司多年芯片設(shè)計(jì)與管理經(jīng)驗(yàn)。公司致力于成為一家世界領(lǐng)先的移動(dòng)存儲(chǔ)與家電類產(chǎn)品控制芯片及其整體解決方案的供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司憑借自身獨(dú)特的自主創(chuàng)新能力，積累了一系列的核心專利技術(shù)，從國(guó)內(nèi)眾多芯片設(shè)計(jì)公司中脫穎而出，成為了移動(dòng)存儲(chǔ)控制芯片領(lǐng)域全球主要供應(yīng)商。張華龍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以說(shuō)是一帆風(fēng)順。

目前，公司已成功量產(chǎn)三款產(chǎn)品線，U 盤主控系列芯片，SD/MMC 存儲(chǔ)卡控制芯片、讀卡器控制系列芯片，三款芯片累計(jì)出貨量超過(guò)10億片，改變了該領(lǐng)域一直被海外廠商壟斷供應(yīng)的歷史，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三分之一的份額。公司積累核心專利共計(jì)四十多項(xiàng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有成熟穩(wěn)定的客戶群，在國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)內(nèi)品牌影響力較大。

2013年，芯邦的第一款智能家電控制芯片產(chǎn)品“電容式全功能觸控按鍵芯片”已與國(guó)內(nèi)外多家一線家電品牌企業(yè)展開(kāi)密切合作，如美的、華帝、三洋、拓邦等，并取得了良好的效果，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。

雖然指紋識(shí)別技術(shù)已經(jīng)在手機(jī)領(lǐng)域廣泛使用，但在其他許多領(lǐng)域，成本與功耗是個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，極大限制了這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用。據(jù)稱，芯邦科技發(fā)布了一款超低成本、超低功耗的指紋識(shí)別控制芯片，可以解決這一痛點(diǎn)，極大地推動(dòng)了指紋識(shí)別技術(shù)在非手機(jī)領(lǐng)域的爆發(fā)。

價(jià)格戰(zhàn)歷來(lái)是中國(guó)本土公司的致命武器，偏偏在集成電路設(shè)計(jì)領(lǐng)域，中國(guó)本土產(chǎn)品的成本基本不會(huì)低于國(guó)際知名公司甚至***公司。在IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域，雖然人力資源成本很重要，但決定IC成本的因素太多，簡(jiǎn)單以人力資源在成本權(quán)衡并不科學(xué)，這一點(diǎn)業(yè)界有共識(shí)，能夠和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持成本相當(dāng)已經(jīng)很不容易了。要打價(jià)格戰(zhàn)，而自己的成本又不低，那就只能放棄自己的利潤(rùn)空間。

DVB-S解調(diào)芯片市場(chǎng)就是個(gè)很好的例子，剛開(kāi)始每年出貨量超過(guò)千萬(wàn)的公司有好幾家，簡(jiǎn)單看出貨量業(yè)績(jī)會(huì)非常好。但經(jīng)過(guò)幾年的價(jià)格戰(zhàn)，大家基本上都沒(méi)有什么利潤(rùn)空間了，所以大家的業(yè)績(jī)整體下滑?？梢哉f(shuō)價(jià)格戰(zhàn)真的害人害己。

因此，張華龍明確表示，沒(méi)有把握絕不參與價(jià)格戰(zhàn)，但這基本沒(méi)有影響芯邦的市場(chǎng)份額，對(duì)客戶來(lái)講成本固然重要，更重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)、軟件及服務(wù)，畢竟在U盤、讀卡器和SD卡中USB controller占據(jù)的成本空間并不大，客戶不會(huì)僅僅因?yàn)閮r(jià)格變更合作伙伴，但是卻有可能對(duì)手的價(jià)格作為與芯邦殺價(jià)的資本。

張華龍不參與價(jià)格戰(zhàn)，更不會(huì)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，因?yàn)樗芮宄?，這種做法是很不明智的，好的結(jié)果也會(huì)是傷敵一千，自損八百。價(jià)格戰(zhàn)一定會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷。

2014年8月，芯邦科技在新三板掛牌上市。借此契機(jī)，芯邦科技也在完善公司治理、夯實(shí)管理基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。芯邦科技的成功掛牌有利于公司利用資本市場(chǎng)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展資金，以擴(kuò)大公司規(guī)模，加大研發(fā)投入，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提升芯邦的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力。

近年來(lái)，芯邦科技也一直在發(fā)展壯大，據(jù)其2017年報(bào)告顯示，截止2017年12月31日，2017年?duì)I業(yè)收入為1.22億元，較上年同期增長(zhǎng)24.31%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1338.37萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)101.65%；基本每股收益為0.12元，較上年同期增長(zhǎng)100%?；蛟S是受價(jià)格戰(zhàn)的影響，根據(jù)其2018年年報(bào)，公司營(yíng)業(yè)總收入7900萬(wàn)元，比上年同期下降34.95%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)-690.56萬(wàn)元，比上年同期下降151.6%，基本每股收益(元/每股)為-0.06元，比上年同期(0.12)元下降150%。

不過(guò)只要建立起了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，相信芯邦可以越走越遠(yuǎn)。