LED屏企,請(qǐng)你這樣跟我做“促銷(xiāo)活動(dòng)”

隨著年中漸進(jìn)，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)又快要進(jìn)入一年淡季時(shí)節(jié)，這時(shí)候一些屏企也會(huì)陸續(xù)推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)、讓利等來(lái)刺激市場(chǎng)需求，原本促銷(xiāo)活動(dòng)本身是沒(méi)有“好與壞”的差別。關(guān)鍵是LED屏企經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)趫?zhí)行和落地的過(guò)程中如何正確把控活動(dòng)，取得最佳促銷(xiāo)效果。站在2019年LED顯示屏市場(chǎng)新一輪大促活動(dòng)啟動(dòng)之際，LED屏企必須盡快掌握促銷(xiāo)活動(dòng)的正確方式，才能在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活用。

把握活動(dòng)核心 回歸促銷(xiāo)原點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)的核心，對(duì)于LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是一致的，就是找到用戶，賣(mài)出產(chǎn)品。相對(duì)于尋找用戶，LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)活動(dòng)引爆之前，首先要解決的，就是產(chǎn)品的定位和包裝。需要注意的是，如果手中只有大量的同質(zhì)化、低端化的產(chǎn)品，促銷(xiāo)活動(dòng)唯一的打法，就是價(jià)格的直接引爆。

對(duì)于手中品牌線和產(chǎn)品線都比較豐富的LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品與品牌的定位是多個(gè)層面問(wèn)題：高端產(chǎn)品配合解決方案，實(shí)現(xiàn)品牌引爆等多種方式。在品牌效應(yīng)時(shí)代，不管是哪種形式和主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，核心還是產(chǎn)品包裝和再定位上如何精準(zhǔn)地抓住用戶需求。對(duì)于LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)法決定產(chǎn)品的功能、款式，卻可以包裝產(chǎn)品的價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)形成套系化促銷(xiāo)方式，這也是未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)的一大趨勢(shì)和方向。

把握活動(dòng)目的 抓住促銷(xiāo)主角

如果說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是出貨，那促銷(xiāo)活動(dòng)唯一主角就是用戶。如何抓住用戶，是眾多LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商“經(jīng)久不衰”的話題。如今隨著整個(gè)LED顯示屏市場(chǎng)日趨飽和、需求下跌，眾多經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著從過(guò)去的“等客上門(mén)”到如今的“上街搶客”的必然壓力和策略轉(zhuǎn)變。

用戶是促銷(xiāo)活動(dòng)的唯一主角，但是搶客、留客卻是一套“復(fù)雜而系統(tǒng)”的科學(xué)行為，銷(xiāo)商們必須要通過(guò)細(xì)致分工、專業(yè)推進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣實(shí)現(xiàn)落地。綜合當(dāng)前一些經(jīng)銷(xiāo)商的搶客之道，基本上有三種套路：一種就是拿價(jià)格作為噱頭和誘餌，借助各種媒體宣傳、老客戶等手段，進(jìn)行“全面撒網(wǎng)”，雖然轉(zhuǎn)化率低但成本也相對(duì)較低；這也是當(dāng)前一些家電經(jīng)銷(xiāo)商正在借鑒和參考的；第二種，推出引爆性新產(chǎn)品，并打出“讓利”的招牌，并鎖定部分剛需用戶，進(jìn)行集中宣傳，精準(zhǔn)定位潛在市場(chǎng)。而無(wú)論哪種方式，核心都是以結(jié)果為導(dǎo)向，抓執(zhí)行過(guò)程。

掌控促銷(xiāo)流程 把握活動(dòng)頻率

任何促銷(xiāo)活動(dòng)的“臨門(mén)一腳”就是活動(dòng)節(jié)奏和頻率的把握，不可盲目也不可荒廢。事實(shí)上，不只是淡季的促銷(xiāo)活動(dòng)，LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商們一年有很多大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么如何把握節(jié)奏，是抓大放小，還是大小通吃，或者是大小搭配？關(guān)鍵在于量力而行。

首先，要結(jié)合自己的年度目標(biāo)進(jìn)行拆分后，按照月度目標(biāo)的情況設(shè)計(jì)活動(dòng)的頻率和周期。其次，要圍繞促銷(xiāo)拉動(dòng)出貨的核心目標(biāo)，學(xué)會(huì)在借勢(shì)促銷(xiāo)、自主造節(jié)，以及逆勢(shì)引爆等周期性輪換。最后，經(jīng)銷(xiāo)商要充分借助節(jié)假日，以及促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)促銷(xiāo)。另一方面，在借勢(shì)之后還要學(xué)會(huì)逆勢(shì)造節(jié)，比如提前搶客鎖定需求，這樣才能做一場(chǎng)真正有市場(chǎng)爆點(diǎn)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。

雖然促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)置、落地手段，看起來(lái)是“千篇一律”。實(shí)則，真正深入了解并洞察促銷(xiāo)活動(dòng)的本質(zhì)，則可以清楚地看到，在成功與不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)背后卻是“別有洞天”，最大的差異就是“活動(dòng)的準(zhǔn)備策劃和活動(dòng)的執(zhí)行落地”，必須要堅(jiān)守一個(gè)原則：細(xì)致、細(xì)節(jié)！