戴爾攜手昔日對(duì)手,通過(guò)“長(zhǎng)期系統(tǒng)集成商協(xié)議”

戴爾和思科已同意通過(guò)“長(zhǎng)期系統(tǒng)集成商協(xié)議”繼續(xù)其融合基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)盟。

該合作伙伴關(guān)系于2009年啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)VMware，EMC和思科創(chuàng)建了一家名為“VCE”的合資企業(yè)，并為全球提供了“融合基礎(chǔ)設(shè)施”,其中預(yù)先配置的思科捆綁的UCS服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)，以及EMC存儲(chǔ)，全部捆綁在一起使用VMware軟件。最終產(chǎn)品稱為“Vblocks”，其推廣速度比提供參考架構(gòu)和/或部署配方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快，但未提供預(yù)先配置和連接的產(chǎn)品，例如Cisco / NetApp FlexPod產(chǎn)品。Vblock后來(lái)被定位為比超融合基礎(chǔ)設(shè)施更強(qiáng)大和更成熟。

EMC的渠道很高興地接受了從存儲(chǔ)轉(zhuǎn)換到計(jì)算的機(jī)會(huì)。其中澳大利亞用戶包括Fox Sports，而Telstra則以服務(wù)模式提供套餐。

多年來(lái)，隨著EMC改變策略，VCE和Vblocks發(fā)生了變化，與自己的服務(wù)器和VMware互相調(diào)情，思科每個(gè)產(chǎn)品都添加了軟件定義網(wǎng)絡(luò)。值得一提的是即使戴爾收購(gòu)EMC，這三家廠商的組合仍然存在。

今天，該聯(lián)盟專注于單一產(chǎn)品，那就是VxBlock 1000。但今天，戴爾宣布該產(chǎn)品及其與思科的合作關(guān)系將持續(xù)存在。

“新簽署的協(xié)議要求公司在多個(gè)組織中保持一致：執(zhí)行，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售?！?，戴爾解決方案工程高級(jí)副總裁Pete Manca的博客說(shuō)。“這意味著我們將繼續(xù)分享產(chǎn)品路線圖，并就戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行合作，思科投資于一系列戴爾EMC銷售，營(yíng)銷和培訓(xùn)計(jì)劃，以支持VxBlock 1000。”

思科負(fù)責(zé)全球數(shù)據(jù)中心銷售的高級(jí)副總裁Frank Palumbo也發(fā)表了一份報(bào)告，稱他的雇主“致力于與戴爾EMC合作，并為我們的VxBlock客戶共同提供創(chuàng)新解決方案。通過(guò)擴(kuò)展此協(xié)議，我們將繼續(xù)為思科UCS，Nexus和MDS提供強(qiáng)大的集成技術(shù)，并履行我們對(duì)VxBlock創(chuàng)新的承諾?！?/p>

戴爾現(xiàn)在非常務(wù)實(shí)，只需要做任何事情來(lái)滿足客戶，即使這意味著它與思科的UCS業(yè)務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打交道。雖然該公司有網(wǎng)絡(luò)野心，但與思科相比，其產(chǎn)品是利基市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)。這種情況使得其VxBlock聯(lián)盟的生命延長(zhǎng)至關(guān)重要，因?yàn)檫@樣做可以讓戴爾，思科和VMware有機(jī)會(huì)用他們顯然已經(jīng)喜歡的模型來(lái)滿足客戶的需求。

VxBlocks最近也獲得了混合云功能，使該產(chǎn)品非常適合當(dāng)前的技術(shù)趨勢(shì)。更多細(xì)節(jié)，請(qǐng)關(guān)注存儲(chǔ)社區(qū)帶來(lái)后續(xù)相關(guān)報(bào)道。