VR健身是否是偽需求？

從2016年玖的推出9DVR健身一體機，到2017年3Glasses聯(lián)合VirZOOM開拓中國市場，再到2018年，VirZOON、FitXR等VR健身團隊先后完成百萬級融資，再到今年年初，純VR健身模式的健身房BlackBoxVR在舊金山正式開業(yè)。不難看出行業(yè)對于VR健身的探索一直富有熱情。但是與此同時，對于VR健身是否是一個偽需求的看法也依然在存在。

目前市場上的VR健身主要為兩種形式，一種是以VR頭顯應用為主體的健身內(nèi)容，另一種是主推VR健身器材的解決方案。為了更好的了解VR健身器材的落地情況，陀螺君詢問了國內(nèi)某采用VR設備的連鎖健身房負責人（對方不愿意透露名稱，以下簡稱X健身房），并結(jié)合目前市場的VR健身設備來進行產(chǎn)品分析。

線上VR健身內(nèi)容占比11%，

青銅級僅有10款

在之前的Steam報告中，陀螺君就曾解析過VR游戲類型。截止今年3月12日，在Steam上歸類為運動類型的VR游戲達319款，占比11%。許多的游戲在宣傳中都會附帶健身的性質(zhì)，多以模擬運動為主，如拳擊、射擊、足球等，在形式上多以排行榜和積分的形式進行。值得一提的是在319款游戲中也不純粹是運動類型游戲，其中有不少非運動游戲類開發(fā)者為了提高游戲的關注度，故意擴展游戲的分類。

在前94款暢銷游戲中僅有10款是運動題材游戲，且多為青銅級。從游戲內(nèi)容數(shù)量及市場反應來看，可以發(fā)現(xiàn)運動類型并非VR游戲的主流類型，在受眾的反響情況也十分一般。

當然這不代表它不能達到VR健身的效果，在今年一月份，外國網(wǎng)友JamesBricknell就在論壇中分享其14天采用VR進行游戲健身成功減重11斤的“減肥日志”。

James是典型的白領辦公族，日常工作需要長時間坐在工位上，由于家庭迎來了一個新生寶寶，所以其自身的空閑時間較少，沒法千萬健身房。對此他制定了一系列VR健身計劃，以三天為周期做VR游戲，中間休息一天，每日至少進行一小時有氧VR游戲（在第6天起增加半個小時）。

可見即使游戲體驗在1個小時到1個半小時的時間里進行VR游戲在減肥效果上是十分可觀的。在去年5月份的一份研究中就曾得出使用《BeatSaber》進行健身測試在效果上能達到8.57千卡到9.86千卡，MET值（新陳代謝值）為6.24。

但是現(xiàn)階段的家用VR設備的覆蓋率很低，以VR用戶最多的美國為例，目前美國家庭擁有PCVR設備的占比僅為1%。

然而這一情況或許在未來不久的時間里，會產(chǎn)生較大的變動。近日，美國市場研究機構(gòu)ParksAssociates發(fā)表的報告《VirtualReality:TheEvolvingEcosystem（虛擬現(xiàn)實：不斷發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)）》指出，從2017年-2019年間，有近15％的美國寬帶家庭嘗試過VR。此外25%的美國寬帶家庭（有安裝寬帶的家庭）表示對VR十分熟悉，其中游戲玩家最有可能熟悉這項技術。對于擁有或熟悉VR的消費者，54％是將其用于游戲或愿意將其用于游戲。在購買欲望上，熟悉VR技術的家庭中有75%表示在未來一年內(nèi)會嘗試購買PCVR。

值得一提的是，這其中有近80%的用戶是線下體驗中認識VR。

坪效低，易起霧，

汗液使VR健身設備損耗嚴重

就如上文所提及的，多數(shù)用戶接觸VR是通過線下體驗而產(chǎn)生了解和興趣，VR+健身的形式一方面可以以一種新穎的形式提升用戶的體驗感受，另一方面則是可以通過VR健身來吸引消費者辦卡。目前市面上的VR設備多以自行車、萬向跑步機、滑翔模擬設備為主。

ViRZoom是最早進入VR健身行業(yè)的企業(yè)之一，旗下至今已推出三款產(chǎn)品，先后與3Glasses，AMD達成合作。在旗下產(chǎn)品最為出名的是VirZOOM自行車整套，VirZOOM整套產(chǎn)品包括一部VirZOOM自行車，一個《VirZOOMArcade》游戲安裝包，一個游戲手柄，支持Unity5.4的開發(fā)者軟件工具包，一個集成Strava健身應用的APP。其中《VirZOOMArcade》游戲安裝包可在Steam平臺免費下載。

設備支持主流的VR頭顯，未來計劃支持移動VR設備。VirZOOM自行車集成了無線傳感器實現(xiàn)位置追蹤，可追蹤到玩家在自行車的運動狀態(tài)（方向和騎行速度），玩家騎得越快，游戲中的移動速度也會加快。

用戶通過左右傾斜身體實現(xiàn)向左或者向右，VirZOOM自行車的車把包含了操作按鈕，觸發(fā)器，和方向鍵。另外，車把上還配置了心率傳感器，可測出玩家的心率，平均速度，消耗的能量，路程等參數(shù)。

同樣是最早進行VR健身行業(yè)的慕尼黑的VR健身公司IcarosGmbH為了區(qū)別市場上普遍的自行車模式推出了滑翔模擬VR運動器械Icaros。

Icaros能夠提供多維的運動，可達到不同的運動效果。該產(chǎn)品為人們提供全面的肌肉鍛煉：頸部、胸部、肩部、腹肌、肱四頭肌等，此外還能幫助訓練平衡、注意力和反應。目前，該運動器材配套的VR游戲有滑雪、水下游泳、太空飛行等，專為健身和娛樂設計。由于VR游戲具有高沉浸感，用戶會覺得自己在特定場景里，極具趣味性。

目前，Icaros公司已經(jīng)開始向第三方開發(fā)者提供SDK，未來會有更豐富的VR游戲以供選擇。在近日，Icaros公司還推出了2400歐元（18198元人民幣）的Icaros家庭版本。

國內(nèi)知名某健身房在經(jīng)過對VR健身設備的調(diào)研和了解后，就抱著對VR健身的憧憬，進購了兩臺VirZOON自行車，然而在實際落地卻發(fā)現(xiàn)了不少的問題。

以下為陀螺君與X健身房的采訪簡述：

介紹一下X健身房VR項目的使用情況？

X健身房：

我們在2017年末的廣州展會中了解到VirZOON自行車，開始的輕體驗感受非常好，于是決定在深圳的健身房進行試點嘗試，并在2018年8月購入，9月份正式對外。起初的設想，一方面是想以此做為宣傳的亮點來吸引客戶，另一方面是想探索純VR健身房的可能性。然而在后面的試運營中，我們起初的設想被無情的瓦解，VirZOON自行車項目破綻百出。

健身房中自行車運動普遍時長較長，短著半個小時長著兩個小時，這個運動量所產(chǎn)生的熱能可想而知，而這就導致VirZOON自行車項目出現(xiàn)了三個嚴重的問題。

頭顯起霧問題，在用戶的反饋中，我們大概預估了一下起霧的情況，男女的差別可能會產(chǎn)生不同但是基本上在體驗十分鐘左右就會出現(xiàn)這種情況，而在這一過程用戶多數(shù)不會摘下頭顯，而是會堅持使用，直到難受的時候才會取下來，用紙巾清理，我們嘗試過使用防霧噴劑，但是這還是產(chǎn)生有一筆費用。而節(jié)約成本則購買的防霧噴劑可能會對人眼產(chǎn)生不適，我們也不想冒這個風險。

汗液腐蝕問題，自行車運動本身時長較長，體能消耗大，產(chǎn)生的汗液也是其他項目沒法比較的，這時汗液就會嚴重的腐蝕眼罩上的海綿體，我們嘗試過購買掛在耳邊的接觸布，然而并沒有起到任何作用，汗?jié)n同樣會浸濕整個海綿眼罩。當然后面我們選擇購買了非官方的海綿眼罩，但是目前市場最便宜的1個也要3塊錢，一個月需要購買近400個，相對于其他項目來說，成本太高。

教學培訓，因為VR設備從清潔到用戶使用，到裝戴，再到后續(xù)用戶使用完成后的清潔，這一過程需要一直有人跟著，在人力成本上有是一定的消耗。

當然除了上面所提到的問題外，還有暈眩問題，部分用戶如果有3D暈眩癥，那么他可能在體驗不到十分鐘的時間里會產(chǎn)生不適感，我們甚至遇到有女生在體驗后，出現(xiàn)暈眩嘔吐的情況。

在與VirZOON的交流中，我們發(fā)現(xiàn)他們并不能給予我們滿意的解決方案。因此經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商，最后決定將VR頭顯取下，把它當做普通的自行車運動使用。

據(jù)透露，X健身房VirZOON從對外開放到下架處理總共開放了3個月的時間。

X健身房專門為VR健身開設一個專區(qū)，想了解一個VirZOON的坪效如何？

X健身房：成本方面，VR健身的設備都是遠高于傳統(tǒng)的器材設備的，ICAROS的滑翔模擬設備一臺接近15000元，這個價格基本等同于一臺飛鳥，對于我們而言風險還是太大。而VirZOON只要6000元在價格方面是我們能夠承受的范圍，再加上起初的體驗感受還不錯，所以我們才選擇這一設備進行嘗試。

為此，我們還為VirZOON提供了最好的空間，移除了動感單車室到器材室的休息區(qū)，就是為了讓設備能更好的展示以及吸引用戶關注。從關注的角度來看，我們是做到，但是設備的體驗時長以及設備所占據(jù)的空間（電腦、屏幕、單車等），平均一臺設備得占據(jù)3X3的空間，從坪效來看并不高，而且隨著熱度的下降，在關注度上也在慢慢下降。

對于VR健身，你們現(xiàn)在的想法是什么？

X健身房：雖然在這一個項目上是失敗告終了，但是在和董事會交流的時候，能明顯發(fā)現(xiàn)領導層對VR健身的項目仍然是抱有信心，在這一次的教訓中我們也獲得了不少的經(jīng)驗。畢竟在健身房的商業(yè)活動中，更多的是營銷與坪效營運。VirZOON自行車雖然在體驗效果上不盡人意，但是在營銷上給我們帶來的不少的客戶，在開始進行VR健身宣傳后的兩個月里，我們的辦卡客戶有了13%的增長，而其中學生居多，這對于我們這種已經(jīng)開了三年的店來說是一個很不錯的提升速度。

在未來的VR健身設備采購上，我們更多的會去考慮產(chǎn)品的坪效、使用時長，以及設備內(nèi)容的感受（我們盡量選擇畫面是少運動/不運動的內(nèi)容）。我認為目前的設備和內(nèi)容情況還不適合進行大規(guī)模的采購。