Sigfox:固守原有的商業(yè)模式,在中國大陸將遭遇三重挑戰(zhàn)

摘要：Sigfox在國內(nèi)若堅守運(yùn)營商模式，會遭遇無線電頻譜監(jiān)管、合作機(jī)構(gòu)難覓、收入微薄的三大挑戰(zhàn)，與系統(tǒng)集成商合作的“被集成”方式是在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的一種方式，但其產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)還需更加努力。

經(jīng)過近三年市場的培育，NB-IoT和LoRa已進(jìn)入埋頭推進(jìn)落地的階段，而在國內(nèi)市場沉寂了多日的Sigfox終于也有了新的聲音。近日，在中法首腦會晤期間，國內(nèi)知名系統(tǒng)集成商神州數(shù)碼與Sigfox公司于巴黎簽訂了在中國合作發(fā)展全國性物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的合作備忘錄。在此之前幾天，雙方在吉林簽訂了吉林省物聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)合作備忘錄。作為低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)全球最早的創(chuàng)新者之一，Sigfox在國內(nèi)市場開拓的機(jī)遇和挑戰(zhàn)如何，筆者嘗試對其進(jìn)行分析。

歐洲創(chuàng)業(yè)明星，一年前已叩開中國大門

對于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從業(yè)者來說，Sigfox并不陌生。在過去幾年，Sigfox作為法國明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)，獲得了大量投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)巨頭的青睞，屢次創(chuàng)下歐洲創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資記錄。目前，已公開的融資金額和投資機(jī)構(gòu)如下：

可以看出，除了很多海外財務(wù)投資外，多家運(yùn)營商、芯片廠商、公共事業(yè)廠商以及軟硬件巨頭們都對其進(jìn)行投資，Sigfox的股東陣容無比豪華。

當(dāng)然，Sigfox已有一套成熟的技術(shù)架構(gòu)、通信標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)維的方法，在大量資金的加持下，迅速在全球市場遍地開花。根據(jù)Sigfox公開的數(shù)據(jù)，截止2018年底，Sigfox的網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)展至60個國家和地區(qū)，覆蓋10億人口，Sigfox自身和合作伙伴累計投資超過5億歐元，總連接數(shù)達(dá)到6200萬，收入達(dá)到6000萬歐元。

中國作為全球物聯(lián)網(wǎng)最大的市場，也是Sigfox擴(kuò)展的重點目標(biāo)。2018年1月，在法國總統(tǒng)馬克龍訪華期間，Sigfox曾聯(lián)合中國聯(lián)通、法國KRG智慧養(yǎng)老公司與成都高新區(qū)宣布共同建設(shè)運(yùn)營成都國際智慧養(yǎng)老服務(wù)示范社區(qū)，發(fā)展老人監(jiān)護(hù)應(yīng)用方案。借助法國總統(tǒng)訪華的契機(jī)，Sigfox首次叩開中國大門，本次與神舟數(shù)碼簽約，也借力了中法首腦會晤的契機(jī)。不過，與其他國家和地區(qū)相比，Sigfox在中國拓展的速度顯得緩慢了很多，過去的一年時間中，Sigfox在成都的養(yǎng)老項目也鮮有進(jìn)展的消息。

固守原有的商業(yè)模式，在中國大陸將遭遇三重挑戰(zhàn)

不可否認(rèn)，Sigfox在多個方面最早開啟了創(chuàng)新模式。早在2012年，Sigfox就發(fā)布了第一張低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)，打破只有電信運(yùn)營商提供長距離連接的局面，且推出專注于物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。此后Sigfox加速發(fā)展，以一家創(chuàng)業(yè)公司之力，將其網(wǎng)絡(luò)部署到60個國家和地區(qū)，很多國家實現(xiàn)全國覆蓋。其商業(yè)模式是建設(shè)并運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，一般分為自建和合作伙伴建設(shè)兩種，前者由Sigfox自身在當(dāng)代成立專門公司，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署和運(yùn)營，如法國、西班牙、美國三地是Sigfox自建自營；后者由本地合作伙伴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署和運(yùn)營，Sigfox給予專利授權(quán)、技術(shù)支持、產(chǎn)業(yè)合作伙伴及市場支持，對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營收入進(jìn)行分成，這是其最主要的模式，當(dāng)前大量國家和地區(qū)的Sigfox網(wǎng)絡(luò)都采用此類方式。其中，中國***和中國香港地區(qū)分別由Unabiz和Thinxtra兩家公司來建設(shè)運(yùn)營，Thinxtra還獲得了香港通信監(jiān)管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的頻譜使用牌照。

這樣的商業(yè)模式在全球其他國家和地區(qū)可以實施，但進(jìn)入中國大陸若是還固守這一模式，則會遇到多重挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為主要包括以下三點：

挑戰(zhàn)一：無線電頻譜監(jiān)管

與其他非授權(quán)頻譜技術(shù)一樣，Sigfox若希望城市級甚至國家級網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和運(yùn)營，首先遭遇的是無線電頻譜監(jiān)管的挑戰(zhàn)。

在歐洲和北美等地區(qū)，針對非授權(quán)頻譜技術(shù)已有專門的ISM頻段和相應(yīng)的監(jiān)管制度，諸如LoRa、Sigfox等技術(shù)可以采用專門的ISM頻段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署和運(yùn)營。不過，國內(nèi)暫時沒有專門的ISM頻段和相應(yīng)監(jiān)管制度，大部分非授權(quán)頻段的廣域網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運(yùn)行在470-510MHz上。2017年底到2018年初針對工信部無線電管理局出臺的微功率設(shè)備頻譜使用《征求意見稿》，業(yè)界掀起了一場轟轟烈烈的“運(yùn)動”，到2018年底《征求意見稿》更新版發(fā)布，仍然對非授權(quán)頻譜的微功率設(shè)備設(shè)置嚴(yán)格監(jiān)管，通過非授權(quán)頻譜技術(shù)組建城市級網(wǎng)絡(luò)可能性非常小。

雖然Sigfox組網(wǎng)僅占用很少的頻譜資源，但依然不可避免受到微功率設(shè)備監(jiān)管的限制。2018年1月Sigfox在成都高新區(qū)的簽約，也只是針對養(yǎng)老的應(yīng)用項目，未涉及城域組網(wǎng)的合作。從工信部官網(wǎng)公開資料看，Sigfox的高管曾多次與無線電管理局進(jìn)行溝通，可以看出國內(nèi)無線電頻譜監(jiān)管對其固有商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)二：國內(nèi)合適的合作機(jī)構(gòu)難覓

若Sigfox在國內(nèi)依然希望堅守建設(shè)和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的模式，根據(jù)國內(nèi)相關(guān)信息通信法律法規(guī)，基礎(chǔ)電信類業(yè)務(wù)對外資企業(yè)有嚴(yán)格準(zhǔn)入限制，Sigfox不太可能獲得在國內(nèi)直接部署運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的許可，那就需要在國內(nèi)尋找一家擁有網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)營能力和經(jīng)驗的合作機(jī)構(gòu)來實施，類似于其在全球50多個國家和地區(qū)的模式一樣。

在國內(nèi)，由于涉及到公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)運(yùn)營，擁有全國性無線廣域網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)營經(jīng)驗和資源的廠商數(shù)量很少，而且主要集中在電信運(yùn)營商、廣電廠商、電網(wǎng)、鐵塔公司等中央級企業(yè)群體中，一般中小型企業(yè)獲得相應(yīng)的資源難度很大。本次與Sigfox合作的神舟數(shù)碼是國內(nèi)頂級系統(tǒng)集成商，但缺乏廣域網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的經(jīng)驗。

挑戰(zhàn)三：運(yùn)營商模式的收入微薄

Sigfox公開數(shù)據(jù)中，特別強(qiáng)調(diào)覆蓋的人口、覆蓋的國家和地區(qū)以及覆蓋的面積。但是，作為物與物連接的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，更為重要的指標(biāo)應(yīng)該是連接的設(shè)備數(shù)量，Sigfox典型的模式是按照連接的設(shè)備數(shù)量和收發(fā)信息量計費(fèi)，最為簡單的是1歐元/連接/年，這一模式也是Sigfox最先推出的。從長期來看，這一方式形成的收入不能支撐其在全球60多個國家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)維的支出，尤其是在國內(nèi)面臨著多種技術(shù)競爭壓力。

電信運(yùn)營商以外的廠商自建一張廣城域級低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)，并以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營作為主要商業(yè)模式，基本證明是一種失敗的嘗試，因為運(yùn)營這么一張低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的收入主要來自于連接的費(fèi)用，而連接的收入實在是非常微薄。此前部分廠商在國內(nèi)一些城市部署過LoRa城域網(wǎng)絡(luò)，最終以慘淡經(jīng)營收場。國內(nèi)三大運(yùn)營商全國性NB-IoT網(wǎng)絡(luò)不斷走低的資費(fèi)，加上應(yīng)用部署的復(fù)雜性，使得NB-IoT通過連接收入無法獲得利潤。當(dāng)然傳統(tǒng)電信運(yùn)營商并不一定依賴NB-IoT連接實現(xiàn)利潤，其可以通過多種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營實現(xiàn)整體收入的提升，但僅擁有一張LPWAN網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商很有可能入不敷出。

面對全球最大物聯(lián)網(wǎng)市場，業(yè)務(wù)思路在轉(zhuǎn)變

Sigfox已將中國作為2019年重點開拓的戰(zhàn)略性市場，既然部署、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的模式在國內(nèi)難度很大，Sigfox希望探索新的模式。在筆者看來，與神舟數(shù)碼的深度合作，凸顯其在中國市場發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變，或許不會固守全國、城市覆蓋的運(yùn)營商模式。

眾所周知，神舟數(shù)碼是國內(nèi)知名的系統(tǒng)集成商，先后參與了上百個智慧城市的建設(shè)。智慧城市建設(shè)中涉及的各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，不可避免需要低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的解決方案，因此攜手Sigfox對于神舟數(shù)碼在未來智慧城市建設(shè)增加更多技術(shù)和案例儲備。

組大網(wǎng)向按需部署轉(zhuǎn)變

作為智慧城市的系統(tǒng)集成商，對于城市中各種物聯(lián)網(wǎng)場景都需要有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。但是，系統(tǒng)集成商很難事先部署一張整個城市覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)上文分析，這一方式遇到監(jiān)管、資源協(xié)調(diào)、商業(yè)模式、運(yùn)營經(jīng)驗等多重挑戰(zhàn)，因此更多是按需部署的方式。例如，針對在某個園區(qū)人員、資產(chǎn)定位的需求再部署相應(yīng)的園區(qū)級網(wǎng)絡(luò)，針對某個社區(qū)建筑節(jié)能的需求在社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋。（去年Sigfox在四川養(yǎng)老項目可以看做是按需部署的嘗試）

以系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)驗，加上非授權(quán)頻譜網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)遇到的挑戰(zhàn)，Sigfox與神舟數(shù)碼未來合作方式或許以“被集成”的形式出現(xiàn)，而不是城市級網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的方式，這樣能夠快速在多個城市落地并形成大量用例。

無排他性的接入方式之一

智慧城市集成商面對的是城市復(fù)雜的場景，對于通信的需求也是多種多樣，集成商對于物聯(lián)網(wǎng)通信方式一定是保持技術(shù)中立，為每一場景最終選擇合適的通信技術(shù)。因此，Sigfox應(yīng)該不是唯一的、排他性的物聯(lián)網(wǎng)接入方式，系統(tǒng)集成商也支持其他的方式如LoRa、NB-IoT、4G、UWB、WiFi、Zigbee等。

Sigfox具有超窄帶的特點，雖然在功耗、距離方面具有優(yōu)勢，但也使其應(yīng)用場景受限，在很多場景下，系統(tǒng)集成商可能不得不采用LoRa、NB-IoT的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。在這種情況下，即使與Sigfox簽署合作協(xié)議，Sigfox依然只是智慧城市系統(tǒng)集成商備選的接入方式之一，而不是排他性方式。

另外，在國內(nèi)智慧城市建設(shè)中，基于某一通信技術(shù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)豐富程度顯得非常關(guān)鍵，因為用戶可以有更多的傳感器、設(shè)備、平臺和解決方案的選擇性。過去幾年中NB-IoT和LoRa在國內(nèi)的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)各自形成龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，參與企業(yè)數(shù)量眾多。Sigfox作為后進(jìn)入者，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面需要更加努力，才能獲得一席之地。

Sigfox在中國開疆?dāng)U土的野心已非常明顯，作為低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)（LPWAN）領(lǐng)域的創(chuàng)新者，筆者期待其在中國能夠探索出更多創(chuàng)新的玩法。畢竟隨著Sigfox的進(jìn)入，國內(nèi)用戶對于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)又多了一個選擇性，更多選擇性意味著市場化水平更高，能否成為主流，讓用戶用腳投票吧。

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