貿(mào)澤電子堅(jiān)持成為新產(chǎn)品銷售領(lǐng)導(dǎo)者 庫存積壓不會(huì)成為顧慮

貿(mào)澤電子（Mouser Electronics）是一家半導(dǎo)體和電子元器件全球授權(quán)分銷商，1964年成立，2007成為伯克希爾撒韋集團(tuán)（Berkshire Hathaway Inc）旗下子公司。現(xiàn)今代理著750多家全球頂尖制造商的產(chǎn)品，超過百萬多個(gè)產(chǎn)品庫存，價(jià)值7.8億美金。其中新產(chǎn)品占20％以上。他們于2018年推出新品3544種，用貿(mào)澤電子市場(chǎng)部資深副總裁Kevin Hess先生的話說：“貿(mào)澤電子一直堅(jiān)持成為新產(chǎn)品銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，我們非常重視設(shè)計(jì)工程師的需求，將在第一時(shí)間提供最新產(chǎn)品供他們?nèi)ラ_發(fā)新的應(yīng)用，因此庫存積壓不會(huì)成為我們的顧慮?！?/p>

他表示，貿(mào)澤電子致力于引進(jìn)并營銷750多家制造商的新產(chǎn)品，因此在選擇供應(yīng)商時(shí)非常看重技術(shù)領(lǐng)先的原則，這些產(chǎn)品一定要支持當(dāng)今熱門應(yīng)用。設(shè)計(jì)工程師是貿(mào)澤電子客戶源重要的一部分，他們必須要有前瞻性，理解工程師所需。同時(shí)，貿(mào)澤電子將持續(xù)關(guān)注中國制造商。

一個(gè)庫存服務(wù)全球客戶的原由

貿(mào)澤電子全球僅有一個(gè)倉庫，座落在美國德州，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，該倉庫顯然已不敷使用，預(yù)計(jì)年底，該倉庫擴(kuò)容工程即將結(jié)束，這也是繼2016年后第二次倉庫擴(kuò)容，屆時(shí)會(huì)增加更大的空間，供應(yīng)商和新產(chǎn)品數(shù)量也會(huì)逐漸增多，其中包括中國品牌。

當(dāng)中電網(wǎng)記者問起貿(mào)澤電子有沒有計(jì)劃在中國新增倉庫時(shí)，APAC、EMEA與全球服務(wù)資源副總裁Mark Burr-Lonnon先生表示，他們目前還沒有這種打算，假如有計(jì)劃，那中國一定是最好的選擇。他認(rèn)為，目前全球建設(shè)一個(gè)倉庫對(duì)貿(mào)澤電子的策略是最完整的。他們希望為工程師提供便利的一站式的服務(wù)。用戶可以通過貿(mào)澤電子的網(wǎng)站（mouser.cn）上及時(shí)搜索到超過2600萬種產(chǎn)品。全球設(shè)一個(gè)倉庫的好處便是，工程師可以在第一時(shí)間收到BOM表里的全部器件。更重要的是他們認(rèn)為很難在世界各地復(fù)制德州倉庫的建設(shè)完整度。亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士補(bǔ)充，即便目前只有一個(gè)倉庫，由于優(yōu)化的自動(dòng)化系統(tǒng)，也可以做到將訂單高效的發(fā)往世界各地。

7.8億美金的庫存并不是個(gè)小數(shù)目，市場(chǎng)變化多端，產(chǎn)品更新迭代頻繁，貿(mào)澤電子如何保證庫存不被積壓？這個(gè)問題同時(shí)引伸到了該公司的策略方面。貿(mào)澤電子有區(qū)別于其他分銷商，將產(chǎn)品做廣是他們的目標(biāo)，但每類產(chǎn)品的數(shù)量并不會(huì)太多，因?yàn)樗麄兇蟛糠值目蛻羰枪こ處?。同時(shí)貿(mào)澤利用大數(shù)據(jù)，根據(jù)搜索引擎的反饋，很容易得知哪類產(chǎn)品的需求量如何，進(jìn)一步做出庫存調(diào)整。另外新品數(shù)量占到20％左右，新產(chǎn)品都是為新應(yīng)用而生，因此庫存方面的風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)成為貿(mào)澤電子的困擾，Mark表示。

在對(duì)產(chǎn)品的保管方面，貿(mào)澤電子除了遵循供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品保存制度外，還取得了AS6496認(rèn)證，成為符合航空航天高標(biāo)準(zhǔn)防偽要求的授權(quán)電子元器件分銷商。Mark補(bǔ)充道，對(duì)于過了保存期限的產(chǎn)品，貿(mào)澤電子可以將貨品返回原廠。

其實(shí)貿(mào)澤電子除了供應(yīng)器件外，在他們的網(wǎng)站上最有別于其它分銷商的是，面向工程師，他們可以提供更多的內(nèi)容，并且做到分門別類，助力工程在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)產(chǎn)生更多的靈感。另外一個(gè)亮點(diǎn)，該網(wǎng)站還可按應(yīng)用檢索，為用戶提供完整的解決方案，在框圖部分，用戶可以直接進(jìn)入器件，做到一鍵采購。

貿(mào)澤自1964年成立以來，一直以提供小批量產(chǎn)品為公司的方針，是一家典型的目錄分銷商，在電子商務(wù)盛行的今天，貿(mào)澤電商網(wǎng)站mouser.cn提供著數(shù)百萬種產(chǎn)品，和全面的應(yīng)用方案及技術(shù)文章。同時(shí)，該網(wǎng)站擁有高效的訂單自動(dòng)化服務(wù)工具，告別手動(dòng)輸入，通過一個(gè)安全的集中式平臺(tái)以電子方式處理、跟蹤和歸檔任何訂單，進(jìn)而避免訂單輸入錯(cuò)誤，加快訂單處理，提高工作效率，擁有更多控制權(quán)，真正體會(huì)到電腦處理的便捷性。7Ｘ24小時(shí)的客戶服務(wù)，保證用戶訂單在最快的時(shí)間發(fā)貨。