靠這些 e絡(luò)盟業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)

如果看Premier Farnell 2019 財(cái)年第二季度(截至2018年12月31日)的業(yè)績(jī)，似乎與全球過(guò)去一年的放緩趨勢(shì)并不同調(diào)。該公司公布的2019財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示了其保持了持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)——全球營(yíng)收3.683億美元，同比增長(zhǎng)2.8%，按固定匯率計(jì)算則同比增長(zhǎng)了5.2%。其中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了19%，尤其是亞太區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，而中國(guó)貢獻(xiàn)了50%的業(yè)績(jī)。一個(gè)重要原因在于，在被Avnet收購(gòu)后，Avnet投入了大量資金擴(kuò)充Premier Farnell的庫(kù)存，包括市場(chǎng)的稀缺貨，以及前期研發(fā)的產(chǎn)品。此外，該公司的無(wú)源元器件的銷售，包括一些測(cè)試儀表、工具都有很好的表現(xiàn)。

這些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一方面來(lái)自于豐富的產(chǎn)品線——目前，e絡(luò)盟線上的品牌產(chǎn)品線有3500種，近80多萬(wàn)件庫(kù)存——另一方面，一些資源也起到了重要作用，包括他們的嵌入式中心平臺(tái) (Embedded Hub)和AI技術(shù)資源中心，以及安富利的生態(tài)系統(tǒng)。Premier Farnell中國(guó)子公司e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟日前在接受電子發(fā)燒友的采訪時(shí)，重點(diǎn)介紹了這些資源。

圖：e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟

作為一個(gè)在線資源中心，e絡(luò)盟的嵌入式中心平臺(tái)，能夠給嵌入式工程師整個(gè)設(shè)計(jì)流程各個(gè)階段提供全方位支持，覆蓋設(shè)計(jì)流程四個(gè)方面的主要知識(shí)點(diǎn)，包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、原型制造及測(cè)試。同時(shí)用戶也可以訪問(wèn)網(wǎng)站，獲取產(chǎn)品的數(shù)據(jù)資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、應(yīng)用說(shuō)明、白皮書(shū)以及e絡(luò)盟社區(qū)相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站鏈接。“e絡(luò)盟在線社區(qū)（element14 Community）是全球最大的一個(gè)電子工程師的社交平臺(tái)，現(xiàn)有超過(guò)65萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員，這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！敝靷サ苷f(shuō)。

AI 技術(shù)資源中心是e絡(luò)盟網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的人工智能專屬在線咨詢中心，針對(duì)市場(chǎng)的需求提供一些專業(yè)的咨詢，覆蓋各種話題。包括AI基本釋義、AI不同類型應(yīng)用、AI特色產(chǎn)品介紹，含e絡(luò)盟獨(dú)有產(chǎn)品系列。在產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)階段，比如單板計(jì)算機(jī)，里面包括各種開(kāi)發(fā)板、樹(shù)莓派，以及一些定制開(kāi)發(fā)板如BeagleBone Black等，這些都是e絡(luò)盟非常強(qiáng)的產(chǎn)品，都可用于AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)。

以樹(shù)莓派為例，e絡(luò)盟年銷售量非常大，僅中國(guó)一個(gè)月就能銷售幾萬(wàn)片，主要原因之一是性價(jià)比非常高。e絡(luò)盟不久前發(fā)布了一個(gè)關(guān)于樹(shù)莓派全球用戶的市場(chǎng)調(diào)研。結(jié)果顯示，專業(yè)工程師主要用樹(shù)莓派進(jìn)行原型設(shè)計(jì)及概念驗(yàn)證，因?yàn)楫a(chǎn)品易用。在應(yīng)用上，主要被用于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，其次是工業(yè)自動(dòng)化與控制應(yīng)用。其他應(yīng)用領(lǐng)域還包括機(jī)器人、顯示和消費(fèi)電子應(yīng)用。而創(chuàng)客使用樹(shù)莓派的主要原因在于其價(jià)格，其次是性能及對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度。

目前，線上交易占e絡(luò)盟總業(yè)務(wù)的30%多，作為分銷商，線上資源固然可以縮短客戶和產(chǎn)品的距離，但產(chǎn)品銷售要落地還是離不開(kāi)線下的服務(wù)，而安富利的生態(tài)系統(tǒng)無(wú)疑給e絡(luò)盟導(dǎo)入了強(qiáng)大的銷售落地資源。“安富利可以給客戶提供從前期概念、原型設(shè)計(jì)直至量產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的服務(wù)。”朱偉弟說(shuō)。“安富利是全球首家依靠自身提供真正端到端解決方案的分銷商?！?/strong>