售前工程師工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

當(dāng)一個(gè)好的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，如何有效地進(jìn)行產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售支持和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的最前線放大產(chǎn)品的威力克敵致勝；又如何在與客戶(hù)接觸中發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃，為產(chǎn)品研發(fā)指明方向。產(chǎn)品售前人員在推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和牽引產(chǎn)品研發(fā)方面扮演著重要角色，是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。

市場(chǎng)體系在產(chǎn)品價(jià)值鏈條中如何定位？售前工程師應(yīng)該扮演什么角色？該崗位的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)有哪些？需要具備什么樣的素質(zhì)模型？誰(shuí)來(lái)承擔(dān)比較合適？如何有效開(kāi)展產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售支持工作，有哪些典型工具、方法和技巧？如何進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目管理和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，制定和調(diào)整產(chǎn)品拓展策略？如何牽引和指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃？產(chǎn)品的更新?lián)Q代不可抗拒，而新產(chǎn)品拓展是一個(gè)世界性的難題，如何有效拓展新產(chǎn)品？如何建立高效的市場(chǎng)體系，協(xié)調(diào)研發(fā)和銷(xiāo)售的關(guān)系等等是眾多高科技企業(yè)在產(chǎn)品管理、售前部門(mén)建設(shè)和售前產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)過(guò)程中碰到的難題。

為了解決以上問(wèn)題，必須：

1，理解市場(chǎng)體系的定位和作用，明確售前部門(mén)和售前產(chǎn)品經(jīng)理的定位和職責(zé)

2，理解售前產(chǎn)品經(jīng)理的崗位業(yè)務(wù)模型及主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，并掌握崗位業(yè)務(wù)模型的操作方法和應(yīng)用

3，掌握進(jìn)行產(chǎn)品推廣的151體系，以及產(chǎn)品宣傳資料制作的十大利器的內(nèi)容、模板和實(shí)例

4，掌握產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售支持的工具、方法和技巧

5，掌握銷(xiāo)售項(xiàng)目管理以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析的工具和方法

6，掌握開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)劃的流程、以及產(chǎn)品規(guī)劃的典型工具和方法

7，掌握新產(chǎn)品拓展的關(guān)鍵要素、新產(chǎn)品拓展的體系設(shè)計(jì)和相關(guān)技巧

8，學(xué)會(huì)如何打造一個(gè)成功的售前產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，掌握售前人員選拔、培養(yǎng)和管理的相關(guān)工具和方法