紅米新使命,國(guó)際市場(chǎng)突進(jìn),為全球50億人的美好生活而戰(zhàn)

699元的紅米（Redmi）7，1599元的紅米Note7 Pro，99.9元的紅米真無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)，799元的紅米全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)。

3月18日，伴隨著紅米手機(jī)和IoT新品的以極致性?xún)r(jià)面孔登場(chǎng)，小米集團(tuán)2019年國(guó)際化突進(jìn)的布局，即將迎來(lái)第一波的市場(chǎng)實(shí)際推進(jìn)。

盡管紅米操盤(pán)手盧偉冰在一個(gè)半小時(shí)的新品發(fā)布會(huì)上，幾乎全部的時(shí)間都是在解釋和描繪“Redmi是性?xún)r(jià)比之王”的前生和后世，但現(xiàn)場(chǎng)所公布的Redmi戰(zhàn)略和目標(biāo)，還是將紅米之于小米集團(tuán)的2019年使命和責(zé)任，躍然紙上。

那就是國(guó)際化市場(chǎng)突進(jìn)。而堅(jiān)持“極致性?xún)r(jià)比”，堅(jiān)持高品質(zhì)，布局手機(jī)中高端產(chǎn)品；著眼5G，擴(kuò)展多品類(lèi)，布局AIoT，打造Redmi生態(tài)圈等等，都是紅米今天加速?lài)?guó)際化進(jìn)程的基石，以及未來(lái)夯實(shí)國(guó)際化市場(chǎng)的備注。

新興市場(chǎng)

第一手機(jī)界研究院的調(diào)研數(shù)字顯示，處于負(fù)增長(zhǎng)的全球手機(jī)市場(chǎng)還是呈現(xiàn)著兩極分化，中國(guó)、美國(guó)和歐洲市場(chǎng)是中高端手機(jī)的主要消費(fèi)區(qū)域，但市場(chǎng)下滑明顯；而印度、東南亞、拉丁美洲和非洲等新興市場(chǎng)，是全球手機(jī)市場(chǎng)唯一還保持10%年增長(zhǎng)率的市場(chǎng)，但產(chǎn)品相對(duì)中低端。

值得注意的是，由于美國(guó)市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商定制主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)，而拓展相對(duì)成熟的歐洲市場(chǎng)，也絕非可以在短時(shí)間內(nèi)一蹴而就。

從以上分析來(lái)看，華為、OPPO、小米、vivo和榮耀2019年市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，能快速收獲業(yè)績(jī)的市場(chǎng)，無(wú)疑是印度、東南亞、拉丁美洲和非洲等新興市場(chǎng)。

其中，最成功的案例莫過(guò)于2016年、2017年小米以電商模式迅速奪取印度手機(jī)市場(chǎng)第一，而當(dāng)時(shí)小米也是通過(guò)極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品取得這一佳績(jī)。

“印度我們已經(jīng)是第一了，去年是28%占有率，今年我們的占有率還會(huì)提高，主要的貢獻(xiàn)就是Redmi。”盧偉冰表示，紅米Note 7在印度發(fā)售之后非?；鸨坏绞昼姷臅r(shí)間，首批20萬(wàn)的貨全部賣(mài)空。此外，紅米在印尼、烏克蘭的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也都非常明顯。

盧偉冰表示，紅米在很多國(guó)家的市場(chǎng)占有率還只10個(gè)點(diǎn)左右，都是今年要發(fā)力和爆發(fā)的。其次，紅米也進(jìn)入了非洲和拉美，紅米會(huì)以市場(chǎng)的推進(jìn)逐步發(fā)力。

不過(guò)，在盧偉冰眼里，紅米的國(guó)際化并不只是新興市場(chǎng)，還有歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。

“美國(guó)和歐洲也有大量紅米的消費(fèi)者，這一點(diǎn)來(lái)看，極致性?xún)r(jià)比的紅米產(chǎn)品在全球市場(chǎng)都有需求?！北R偉冰說(shuō)。

性?xún)r(jià)比產(chǎn)品是根本

不過(guò)，對(duì)紅米和盧偉冰來(lái)說(shuō)，國(guó)際化市場(chǎng)的快速突進(jìn)是建立在市場(chǎng)商業(yè)模式和有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品之上。

今年1月，非洲市場(chǎng)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商曾對(duì)第一手機(jī)界研究院表示，紅米Note7的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，比起非洲本土品牌，并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

而這對(duì)于剛剛在紅米履新的盧偉冰，肯定是知曉的。更何況為了調(diào)整紅米產(chǎn)品特性，他還身先士卒電話(huà)回訪(fǎng)米粉用戶(hù)。

“原本Redmi7不是今天的產(chǎn)品，我到小米把原來(lái)的產(chǎn)品砍掉了，才有了今天的Redmi7?！?/p>

盧偉冰在媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，自己來(lái)了之后，開(kāi)始全面盤(pán)點(diǎn)Redmi的產(chǎn)品系列，發(fā)現(xiàn)原有的一款產(chǎn)品，雖然比Redmi 6做了很多的升級(jí)，但升級(jí)不夠。

因?yàn)椋^(guò)去紅米6曾做了功能的倒退，對(duì)用戶(hù)造成了非常大的困難。而今天要發(fā)Redmi7，一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎用戶(hù)的預(yù)期。

“今天的Redmi7不是我規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)的，但是是我確定和選擇的。因?yàn)槲艺J(rèn)為這款產(chǎn)品符合Redmi系列做的事情。我做了手機(jī)行業(yè)17年，基本上我對(duì)用戶(hù)的需求還是比較了解的。”

盧偉冰強(qiáng)調(diào)，紅米提出18個(gè)月質(zhì)保就是高品質(zhì)的代表。因?yàn)?，手機(jī)越用到后面，故障率越高，售后成本并不是線(xiàn)性的。只有高品質(zhì)才能保證售后低成本，18個(gè)月質(zhì)保會(huì)倒逼公司內(nèi)部提高質(zhì)保的要求。

盧偉冰的“喊話(huà)”

至于紅米如何稱(chēng)之為性?xún)r(jià)比之王，盧偉冰在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“喊話(huà)”，可能更能體現(xiàn)小米和紅米的執(zhí)著。

“我們非常想知道Redmi Note 7拍照效果到底怎么樣，所以我們找到了友商的榮耀V20比了一下。”

“我跟我們的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，一定要客觀(guān)公正，讓在座的媒體要去相信。我們的團(tuán)隊(duì)非常能干，找到了公證處，北京海誠(chéng)公證處對(duì)我們?nèi)孔隽藢?duì)比?！?/p>

“進(jìn)行比較之后，可以看到紅米Note 7 Pro可以媲美友商3000元的旗艦。紅米Note 7 Pro采用高通驍龍675，高通6系列也是友商在三千左右的年度旗艦產(chǎn)品采用的處理器?！?/p>

“Redmi7跟原來(lái)的紅米6相比，絕對(duì)不是一次小的升級(jí)，是一次大的革命性和顛覆式升級(jí)。表現(xiàn)在幾個(gè)方面，5.45英寸屏，升級(jí)為6.26英寸水滴屏，萊茵護(hù)眼屏認(rèn)證，單色機(jī)身升級(jí)為四曲面機(jī)身漸變色，3000mAh升級(jí)為4000mAh等等。”

“比一下榮耀暢玩8C、暢享9、vivoU1配置，可以說(shuō)在配置功能方面，Redmi 7全面勝出。他們的起步價(jià)1099、999、799元。Redmi 7，699元。絕對(duì)千元之內(nèi)無(wú)敵。”

盧偉冰強(qiáng)調(diào)，Redmi的使命是攀登高品質(zhì)和極致性?xún)r(jià)比的高峰，Redmi就是性?xún)r(jià)比之王。在性?xún)r(jià)比里面，沒(méi)有任何一家公司、任何一個(gè)品牌可以挑戰(zhàn)Redmi。

而Redmi為誰(shuí)而戰(zhàn)？Redmi的核心任務(wù)就是要完成小米使命中普惠大眾的部分，服務(wù)于全球70億人中的70%。極致性?xún)r(jià)比的本質(zhì)是物超所值。

“我們永遠(yuǎn)不會(huì)賺取利用信息不對(duì)稱(chēng)所帶來(lái)的利潤(rùn)，死磕品質(zhì)，追求極致性?xún)r(jià)比，我們就是要向一切不合理的議價(jià)宣戰(zhàn)，我們就是要為全球50億人的美好生活而戰(zhàn)?！?/p>

這就是Redmi的獨(dú)立宣言。