機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的對(duì)錯(cuò)，三星或在印度市場(chǎng)擊敗小米

據(jù)外媒報(bào)道指，三星已決定犧牲手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，將重奪印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一名作為首要目標(biāo)，為此它在印度市場(chǎng)更加重視中低端市場(chǎng)，大量推出A系、J系手機(jī)，每月將推出一兩款手機(jī)，針對(duì)印度線上手機(jī)市場(chǎng)推出的M系手機(jī)也將進(jìn)一步增加手機(jī)款式，此舉似乎顯示出它正欲以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)與小米競(jìng)爭(zhēng)。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的對(duì)錯(cuò)

三星前期能迅速超越諾基亞，依靠的正是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，其憑借款式多樣、覆蓋了多個(gè)價(jià)格段的手機(jī)款式，覆蓋了不同層次的消費(fèi)者，從而取得了銷量的迅速增長(zhǎng)。

不過(guò)采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的弊端是導(dǎo)致消費(fèi)者模糊對(duì)手機(jī)品牌的認(rèn)知，同時(shí)過(guò)多的手機(jī)款式導(dǎo)致手機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)率較低，蘋果依靠有限的手機(jī)款式攫取了全球智能手機(jī)市場(chǎng)絕大多數(shù)利潤(rùn)，這被視為更好的經(jīng)營(yíng)模式，三星在奪得全球智能手機(jī)市場(chǎng)老大位置后開(kāi)始縮減手機(jī)產(chǎn)品系列，以求提升利潤(rùn)率，經(jīng)過(guò)多年的努力三星確實(shí)有效提升了手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。

隨之而來(lái)的卻是導(dǎo)致三星在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額出現(xiàn)下滑，這是它始料不及的。快速?gòu)娜鞘掷飺寠Z市場(chǎng)份額的成功者當(dāng)屬華為，而華為所取得成功的方式恰恰是三星所放棄的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，至今華為旗下已有華為、榮耀、麥芒、Nova等多個(gè)品牌，款式繁多，雖然華為的手機(jī)極少出現(xiàn)在全球熱銷排行榜，但是依然無(wú)阻它的手機(jī)出貨量快速上升，預(yù)計(jì)今年的出貨量將達(dá)到2.5億部，最快在明年將與三星爭(zhēng)奪全球智能手機(jī)市場(chǎng)老大的位置。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)飽受詬病，然而分析當(dāng)下智能手機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式可以看出，除了蘋果是依靠精品戰(zhàn)術(shù)取得成功之外，其他安卓手機(jī)企業(yè)無(wú)不是靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)取勝，霸占全球手機(jī)市場(chǎng)老大位置長(zhǎng)達(dá)14年的諾基亞同樣也是依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)取勝?；蛟S正是考慮到這一點(diǎn)，面臨日漸窘迫市場(chǎng)環(huán)境，三星開(kāi)始重啟機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

三星或在印度市場(chǎng)擊敗小米

對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)無(wú)疑非常重要，由于其在全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)--中國(guó)市場(chǎng)已落敗，如今占有中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已不足1%，印度市場(chǎng)作為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，并且也是當(dāng)前發(fā)展最快的智能手機(jī)市場(chǎng)，三星更不容有失。

與中國(guó)市場(chǎng)一樣，印度各地的消費(fèi)水平差異極大，三星重啟機(jī)海戰(zhàn)術(shù)可以覆蓋盡可能多層次的消費(fèi)者，這將有利于它爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的支持。事實(shí)上由于多年來(lái)的苦心經(jīng)營(yíng)，在印度市場(chǎng)三星依然是被高度認(rèn)可的智能手機(jī)品牌，即使自2017年三季度它在該市場(chǎng)被小米擊敗，但是它在該市場(chǎng)的出貨量依然保持了增長(zhǎng)，只不過(guò)增速低于小米而已，重啟機(jī)海戰(zhàn)術(shù)或?qū)⒂欣谒M(jìn)一步提升手機(jī)出貨量增速。

三星依然擁有小米所無(wú)可比擬的資金優(yōu)勢(shì)。2018年三星的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)高達(dá)530億美元，是小米利潤(rùn)的30多倍，擁有資金優(yōu)勢(shì)的它可以如華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣以猛烈的廣告營(yíng)銷攻勢(shì)迅速壓倒小米，再以款式繁多的手機(jī)款式滿足多層次消費(fèi)者的需求，或?qū)⑷缛A為一樣成功壓制小米。

2018年上半年的數(shù)據(jù)顯示，三星推出的J系列憑借強(qiáng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已獲得印度消費(fèi)者的歡迎，其中J6更成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)熱銷榜第三名，可見(jiàn)只要它推出具有足夠性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的手機(jī)，印度消費(fèi)者依然相當(dāng)認(rèn)可，去年二季度更有分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為三星已重奪印度智能手機(jī)市場(chǎng)第一名，隨著今年將有更多具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的手機(jī)推出，它再次擊敗小米還是有相當(dāng)大的可能性。

對(duì)比小米，三星還有一大優(yōu)勢(shì)是它擁有小米所沒(méi)有的品牌號(hào)召力，三星在印度市場(chǎng)與蘋果一樣被視為高端品牌，而小米主要依靠低端的紅米取勝，在此之前印度本土品牌micromax依靠更低端的手機(jī)一度威脅三星，但是由于品牌的低端化卻導(dǎo)致了micromax迅速在印度市場(chǎng)衰敗，主要依靠低端品牌的紅米同樣存在這一的憂患，這對(duì)于三星顯然是有利的。

如今三星在印度市場(chǎng)已逐漸醒悟，并開(kāi)始學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，如今它再重啟機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)將面臨新一輪的苦戰(zhàn)，而三星如此做又是否能遂其所愿，很快就能見(jiàn)分曉。