去年年底開始,蘋果就推出了一系列的優(yōu)惠活動,包括以舊換新、免息分期政策等。近期,定價(jià)調(diào)整的動作越來越頻繁。近期,各個(gè)電商平臺的iPhone Xs系列再一次迎來大幅度調(diào)價(jià),最高調(diào)價(jià)幅度達(dá)到2300元。
從市場環(huán)境來看,目前iPhone正處在穩(wěn)定銷售的階段,但是近期國內(nèi)多個(gè)品牌紛紛發(fā)布新品,經(jīng)過了幾年的競爭,國產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)又了顯著提升,技術(shù)上也在不斷突破,全面屏、雙面屏、折疊屏等各種新概念越來越快的被應(yīng)用到新產(chǎn)品上。追求高端的消費(fèi)者眼里,也有了更多新的選擇。
雖然國內(nèi)手機(jī)市場競爭加劇,但iPhone憑借先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和完整的生態(tài),培養(yǎng)了堅(jiān)實(shí)的用戶和口碑基礎(chǔ),在高端手機(jī)市場中,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地,且在長期的市場積累中收獲了大批的忠實(shí)用戶。
同時(shí)我們發(fā)現(xiàn),手機(jī)系統(tǒng)也是消費(fèi)者購機(jī)時(shí)的考慮重點(diǎn),盡管近幾年安卓廠商硬件升級,價(jià)格方面也具有優(yōu)勢,但iOS用戶轉(zhuǎn)換安卓陣營的仍舊很少,很大程度上是因?yàn)閕OS系統(tǒng)更為穩(wěn)定,安全和便利,同時(shí)其App質(zhì)量也遠(yuǎn)高于安卓。另一方面,iOS系統(tǒng)iPad/Apple Watch/Mac間的無縫連接,也讓很多iOS用戶難以割舍。
綜上可以看出,iPhone用戶對iSO系統(tǒng)表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)囊蕾囆院驼承浴_@也是許多消費(fèi)者寧愿選擇繼續(xù)使用舊款iPhone,也不愿意隨意換機(jī)的理由,可以說,蘋果在培養(yǎng)消費(fèi)者長期使用習(xí)慣方面也做得更成功。
然而,去年iPhone Xs發(fā)布后,相當(dāng)比例的iPhone老用戶并未換新,根據(jù)第三方調(diào)查分析,68% 是因?yàn)樾聶C(jī)高配置已上萬,價(jià)格因素導(dǎo)致消費(fèi)者等待心態(tài),消費(fèi)者紛紛表示“愛不起”。
針對上述情況,蘋果官方也漸漸做出調(diào)整,從近期這一系列的優(yōu)惠政策來看,蘋果似乎有意放棄持續(xù)走高的定價(jià)策略,在中國市場展現(xiàn)出更多的誠意,“放下身段”加入到競爭中來,進(jìn)入到消費(fèi)者更加愿意接受的價(jià)格范圍之內(nèi),這對于中國市場和消費(fèi)者都是一個(gè)好消息,尤其是對相當(dāng)一部分礙于價(jià)格遲遲沒有出手的蘋果老用戶而言,此時(shí)置換新機(jī)無疑是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。
據(jù)了解,iPhone調(diào)價(jià)后線上線下渠道的銷售情況都非?;鸨?,通過線下門店的采訪了解到,消費(fèi)者對于iPhone新一輪調(diào)價(jià)背后的原因并沒有過多的思考。相比于發(fā)售初期的“望價(jià)卻步”,如今能夠以遠(yuǎn)低于發(fā)售價(jià)的價(jià)格購買到iPhone,他們還是樂意嘗試的。更多消費(fèi)者也表示,此次的iPhone調(diào)價(jià)是利好消息,也是換置新機(jī)的最好時(shí)機(jī)。
對于消費(fèi)者來說,這次調(diào)價(jià),不論是蘋果要展開新一輪的銷售競爭,還是為之后要發(fā)布的新品做鋪墊,都是入手蘋果最新高端產(chǎn)品的絕好時(shí)機(jī),尤其是還在使用iPhone 5/6/6s/7的用戶,可以抓住這次機(jī)會進(jìn)行置換。同時(shí),對于部分一直處于觀望狀態(tài)下的非蘋果用戶,此時(shí)入手一部iPhone進(jìn)行體驗(yàn),也不失為非常明智的選擇。
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原文標(biāo)題:iPhone的這波調(diào)價(jià)是否達(dá)到了你的預(yù)期?
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