OV占優(yōu)勢的線下市場日漸被侵蝕，OV如今走性價(jià)比路線是形勢所逼

在vivo推出性價(jià)比品牌iqoo后，OPPO也推出了全新的品牌Reno，據(jù)稱走的同樣是性價(jià)比路線，兩家手機(jī)企業(yè)此前飽受詬病低配高價(jià)卻做到了國產(chǎn)前四，到如今為何要擺脫此前的低配高價(jià)，柏穎科技認(rèn)為這是在市場競爭激烈形勢下不得不作出的選擇。

OV占優(yōu)勢的線下市場日漸被侵蝕

在2011年至2014年間，小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷改變了國內(nèi)智能手機(jī)市場的格局，華為隨即學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，線上手機(jī)市場趨于激烈，而此時(shí)OPPO和vivo兩家手機(jī)企業(yè)并沒涌入擁擠的線上手機(jī)市場，專注于線下市場。

其時(shí)互聯(lián)網(wǎng)興起，傳統(tǒng)的電視廣告受到冷落，但是在三四五線城市由于互聯(lián)網(wǎng)尚未覆蓋到還存在較大的空白；三星、諾基亞的衰落同樣讓線下渠道處于空白。OPPO和vivo兩家手機(jī)企業(yè)趁這個(gè)空檔抓住了三四五線城市的機(jī)會(huì)，重金冠名湖南衛(wèi)視的多個(gè)廣受三四五線城市觀眾歡迎的節(jié)目，同時(shí)深耕三四五線城市的線下渠道。

到2015年OPPO和vivo開始取得成績，它們的手機(jī)出貨量迅速增長，到2016年三季度更一舉奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場份額前兩名，由此與華為、小米形成了國產(chǎn)手機(jī)新四強(qiáng)，不過它們在這兩個(gè)位置尚未坐穩(wěn)就面臨著華為的挑戰(zhàn)。

華為對市場的變化十分敏銳，眼見著OPPO和vivo的崛起迅速在2015年底轉(zhuǎn)身宣布強(qiáng)化線下渠道，2016年初推出千縣計(jì)劃，即是要在兩年時(shí)間內(nèi)將線下渠道覆蓋到1000個(gè)縣，其計(jì)劃推進(jìn)神速，到2016年三季度已覆蓋到700多個(gè)縣，此舉幫助它迅速在2016年四季度反超vivo奪回國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第二名，到2017年一季度再超越OPPO奪回國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第一名并保持至今。

2017年在線上手機(jī)市場取得強(qiáng)勢地位的小米也開始進(jìn)入線下手機(jī)市場，其計(jì)劃用三年的時(shí)間將小米之家的數(shù)量增加到1000家，當(dāng)年5月其建設(shè)的小米之家數(shù)量達(dá)到100家，小米手機(jī)的出貨量也從二季度開始取得反彈，至2018年小米之家的數(shù)量已超過700家。

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2018年Q1國內(nèi)智能手機(jī)市場前四名當(dāng)中，華為、小米的手機(jī)出貨量均取得正增長，而OPPO、vivo的出貨量分別下滑12.6%、4%，該季度vivo領(lǐng)先小米的出貨量僅有100萬部，顯示出其在國內(nèi)智能手機(jī)市場第四名的位置將被小米取代。

OV如今走性價(jià)比路線是形勢所逼

從上述數(shù)據(jù)可以看出，在線上線下市場均有布局的華為和小米都取得了出貨量的增長，而未有在線上手機(jī)市場布局的OPPO、vivo開始逐漸被前兩者擠壓，此時(shí)OPPO和vivo均認(rèn)識(shí)到了線上手機(jī)市場的重要性。

面對市場形勢的變化，vivo率先出手，其在2018年5月在線上手機(jī)市場推出了第一款性價(jià)比手機(jī)Z1，立即讓它獲得驚喜的成績，2018年二季度其手機(jī)出貨量同比大增長30%，增速在國產(chǎn)前四中位居第一名，2018年三季度vivo更首次超越OPPO奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第二名。

OPPO的步伐則較vivo稍慢，其在2018年6月才推出線上手機(jī)品牌realme，不過主要針對印度手機(jī)市場，并未在國內(nèi)市場推出性價(jià)比手機(jī)，這也導(dǎo)致了它在國內(nèi)市場2018年二季度的增速大幅低于vivo、三季度更出現(xiàn)負(fù)增長并被vivo超越，痛定思痛的它在同年10月份在國內(nèi)推出了性價(jià)比手機(jī)K1，2018年四季度的數(shù)據(jù)顯示它在國內(nèi)市場的出貨量取得了正增長，并反超vivo奪回了國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第二名。

2018年在國內(nèi)線上手機(jī)市場推出性價(jià)比手機(jī)讓OPPO和vivo初嘗甜頭，自然它們今年勢必會(huì)進(jìn)一步加大進(jìn)軍國內(nèi)線上手機(jī)市場的力度。這一次，vivo又走在了前頭，在國內(nèi)市場先于OPPO推出性價(jià)比手機(jī)品牌iqoo，并在這次搶發(fā)高通高端芯片驍龍855的過程中大出風(fēng)頭，iqoo手機(jī)與小米9成為當(dāng)下最受矚目的性價(jià)比手機(jī)，在vivo的成績刺激下，OPPO本次在國內(nèi)市場推出性價(jià)比手機(jī)品牌Reno也就在情理之中。

從2018年四季度的數(shù)據(jù)來看，OPPO和vivo推出性價(jià)比手機(jī)搶奪的似乎是小米的市場，華為并未受影響，IDC的數(shù)據(jù)顯示華為、OPPO、vivo的出貨量分別增長23.3%、1.5%、3.1%，而小米手機(jī)的出貨量則同比大跌34.9%，隨著OPPO和vivo在線上手機(jī)市場加大力度，小米今年必然面臨一場苦戰(zhàn)。