華為手機(jī)是如何成功的?僅靠galaxy S10，三星難阻華為進(jìn)擊

近幾年三星在手機(jī)市場(chǎng)顯示出進(jìn)取心不足的問題，隨著華為步步緊逼，三星正期望即將發(fā)布的galaxy S10能挽救它的頹勢(shì)，柏穎科技認(rèn)為如果真的如此，那么三星必然無(wú)法阻擋華為的進(jìn)擊，因?yàn)槿A為的進(jìn)擊并非僅僅靠高端手機(jī)。

華為手機(jī)是如何成功的

華為手機(jī)在高端市場(chǎng)無(wú)疑是取得很大的成績(jī)，近幾年其mate系和P系確實(shí)有力的提升了其品牌名聲，對(duì)它拉動(dòng)出貨量有很大的幫助，然而華為手機(jī)的出貨量持續(xù)增長(zhǎng)并非靠高端手機(jī)。

華為發(fā)布的消息指2018年P(guān)20系列出貨量達(dá)到1600萬(wàn)，看起來確實(shí)是很了不起的成績(jī)，然而如果作為對(duì)比P系出貨量其實(shí)對(duì)華為整體出貨量的貢獻(xiàn)較為有限。在早年，華為是將其高端機(jī)型的標(biāo)準(zhǔn)版與青春版（或lite版）的出貨量分開公布的，例如P8當(dāng)時(shí)公布的出貨量就顯示標(biāo)準(zhǔn)版大約400萬(wàn)，青春版出貨量達(dá)到800萬(wàn)，最終P8出貨量超過千萬(wàn)。

在2015年的時(shí)候，華為手機(jī)的出貨量就已達(dá)到了1.08億部，而2018年其出貨量達(dá)到2億部，整體出貨量近乎翻倍，而P20的出貨量與當(dāng)年的P8出貨量相比增加相當(dāng)有限，可見華為手機(jī)出貨量的增長(zhǎng)并非是靠其高端機(jī)型。

2016年、2017年華為手機(jī)出貨量的同比增速分別為29%、10%，呈現(xiàn)增速快速放緩的趨勢(shì)。2017年四季度華為決定轉(zhuǎn)變策略，重視低端手機(jī)市場(chǎng)，推出售價(jià)低至500元人民幣的手機(jī)（在非洲推出的華為手機(jī)低至80美元），同時(shí)其性價(jià)比品牌榮耀出擊海外市場(chǎng)，正是由于在中低端手機(jī)市場(chǎng)頻頻推出款式繁多的手機(jī)，最終推動(dòng)其在2018年取得了同比增長(zhǎng)超過三成的成績(jī)，增速再次提升。

其實(shí)如今的華為更似當(dāng)年的三星，其機(jī)海戰(zhàn)術(shù)比三星有過之而無(wú)不及，而且相比起三星它對(duì)中低端手機(jī)的依賴性更高，正是憑借著機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和在中低端手機(jī)市場(chǎng)的大舉發(fā)力，其才能取得出貨量的持續(xù)增長(zhǎng)并趕超蘋果成為全球第二大手機(jī)品牌。

僅靠galaxy S10，三星難阻華為進(jìn)擊

從華為所取得的成績(jī)可以看出，它之所以能取得出貨量快速成長(zhǎng)的成績(jī)，并非依靠高端手機(jī)，而三星如今卻希望僅依靠其新款高端手機(jī)galaxy S10來阻擊華為的進(jìn)擊顯然是一種錯(cuò)誤。

三星多年來其旗艦手機(jī)galaxy S和note系列的出貨量一直都保持在6000萬(wàn)左右，而從華為自己公布的成績(jī)也可以看出它的高端手機(jī)P系近三年來所獲得的出貨量增長(zhǎng)相當(dāng)有限，高端手機(jī)市場(chǎng)一直都是三星和蘋果的地盤，只不過華為憑借拍攝技術(shù)和芯片優(yōu)勢(shì)打響了品牌名聲。

此前三星推出的中端手機(jī)A系、去年推出的galaxy S8輕奢版在性能上與華為的青春版、lite版相差不遠(yuǎn)，但是價(jià)格卻高得太多，在低端手機(jī)市場(chǎng)僅是針對(duì)印度市場(chǎng)推出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而對(duì)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)--中國(guó)市場(chǎng)推出的中低端手機(jī)款式過少導(dǎo)致它在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)失利，在中端和低端手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)失利才是導(dǎo)致它的出貨量出現(xiàn)下滑的原因。

三星如果要阻擊華為就需要真正重視中低端手機(jī)市場(chǎng)，推出具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同時(shí)應(yīng)該重新采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，以足夠豐富的產(chǎn)品覆蓋各個(gè)層次的消費(fèi)者，以與華為爭(zhēng)奪每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。華為當(dāng)下的品牌繁多，即使是同一款手機(jī)也分出多款名稱少有差異的產(chǎn)品，以近100元的價(jià)格差距滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者。對(duì)于三星來說，在如今市場(chǎng)份額優(yōu)先于利潤(rùn)的情況下，它應(yīng)該學(xué)習(xí)下華為的做法。

從華為的成績(jī)以及三星失利的因素分析可以看出，柏穎科技認(rèn)為如今三星今年僅僅是寄希望于galaxy S10一款高端手機(jī)來力挽狂瀾那必然是會(huì)令它失望的，很可能在今年四季度如華為所愿被奪走全球最大手機(jī)品牌的名號(hào)。