成軍6年的錘子科技理應(yīng)迎來(lái)新一輪的成長(zhǎng)，2019年羅永浩和他的錘子手機(jī)要“永錘不朽”

羅永浩和他的錘子科技正在經(jīng)歷自創(chuàng)業(yè)以來(lái)另一段艱難時(shí)光。他的屢敗屢戰(zhàn)是在手機(jī)行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，市場(chǎng)向頭部廠商集中的背景下，小眾手機(jī)品牌倔強(qiáng)生長(zhǎng)的希望，也是無(wú)數(shù)追求夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者奮斗的縮影。

裁員、欠薪、供應(yīng)商圍樓、法人變更、合同糾紛、資產(chǎn)凍結(jié)……2018年羅永浩和他的錘子科技過(guò)得并不舒坦，盡管事先設(shè)計(jì)好的劇本并不是這樣。

在2017年融資、操盤(pán)手到位，渠道、產(chǎn)品進(jìn)度獲得保證后，特別是在堅(jiān)果Pro銷量打開(kāi)市場(chǎng)局面的基礎(chǔ)之上，成軍6年的錘子科技理應(yīng)迎來(lái)新一輪的成長(zhǎng)，2018年本應(yīng)是錘子科技苦盡甘來(lái)之年。

但事實(shí)上，羅永浩和他的錘子科技正在經(jīng)歷自創(chuàng)業(yè)以來(lái)另一段艱難時(shí)光。自身發(fā)展因資金問(wèn)題遇阻，新一輪的融資仍在繼續(xù)。外部也并沒(méi)有給提供寬松的環(huán)境，看熱鬧不嫌事大的吃瓜群眾甚至在調(diào)侃2019年羅永浩和他的錘子手機(jī)要“永錘不朽”。

盡管這個(gè)自帶“招黑體質(zhì)”的英語(yǔ)老師一手創(chuàng)辦的手機(jī)品牌，從創(chuàng)業(yè)伊始就被某些人認(rèn)為是一個(gè)笑話，但羅永浩和他的錘子科技一直用“較真”的態(tài)度，所做出的努力嘗試以及所帶來(lái)的創(chuàng)新價(jià)值回應(yīng)質(zhì)疑。

特別是在強(qiáng)調(diào)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的今天，他的屢敗屢戰(zhàn)是在手機(jī)行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，市場(chǎng)向頭部廠商集中的背景下，小眾手機(jī)品牌倔強(qiáng)生長(zhǎng)的希望，也是無(wú)數(shù)追求夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者奮斗的縮影。

對(duì)待這些人和企業(yè)，我們是否應(yīng)更加寬容對(duì)待，可以不認(rèn)同，但至少請(qǐng)尊重。少一些無(wú)端的負(fù)面揣測(cè)，多一些求證、包容和理解。除了“捧殺”就是“棒喝”，這樣的“非吹即黑”真的有利于手機(jī)行業(yè)的發(fā)展么？

2019年，請(qǐng)理解創(chuàng)業(yè)人的不易，不要讓無(wú)知和誤解把那個(gè)做手機(jī)的胖子逼跑了。

請(qǐng)回答2018，懂你個(gè)錘子

四場(chǎng)發(fā)布會(huì)，三款手機(jī)，連續(xù)兩個(gè)月的集中負(fù)面浪潮，以及……“一個(gè)”TNT工作站和“一堆”智能硬件及周邊產(chǎn)品，拼接起錘子科技的2018年。

2018年4月，錘子科技舉辦首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，發(fā)布入門(mén)機(jī)型堅(jiān)果3，這場(chǎng)被稱為有史以來(lái)羅永浩講得最少的發(fā)布會(huì)，更像是為5月的鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)預(yù)熱，而在5月那場(chǎng)規(guī)模盛大的發(fā)布會(huì)上，旗艦機(jī)堅(jiān)果R1竟然讓位于一款名叫堅(jiān)果“TNT工作站”的類PC產(chǎn)品。

2018年8月，在錘子科技夏季新品發(fā)布會(huì)上，定位中高端的堅(jiān)果Pro 2S手機(jī)亮相。2018年11月，錘子科技在成都召開(kāi)發(fā)布會(huì)，發(fā)布加濕器、智能音箱、旅行箱等智能硬件及周邊產(chǎn)品。

從手機(jī)產(chǎn)品上看，錘子科技2018年發(fā)布的三款手機(jī)涵蓋了入門(mén)級(jí)、中高端、旗艦三個(gè)檔位，這是錘子自創(chuàng)辦以來(lái)，在整年度產(chǎn)品線序列上最為完整的一次。也是錘子在2016年獲得融資，招兵買馬完備之后，在手機(jī)層面布局逐漸走向正軌的一個(gè)標(biāo)志。

此前宣布堅(jiān)果Pro產(chǎn)量破百萬(wàn)的成績(jī)也應(yīng)該給與錘子更多信心，通過(guò)這樣的規(guī)劃，錘子希望通過(guò)覆蓋更多市場(chǎng)消費(fèi)者，推動(dòng)銷量和規(guī)模的增長(zhǎng)，從發(fā)布期的各款產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)上也確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

號(hào)稱“重新定義下一個(gè)十年的個(gè)人電腦”的堅(jiān)果“TNT工作站”的出現(xiàn)似乎有些突兀，從形式上看，這更像是一款面向未來(lái)的概念性產(chǎn)品，近萬(wàn)元的售價(jià)也讓買單者寥寥。

此前，羅永浩曾多次表示對(duì)于喬布斯和iPhone的推崇，喬布斯對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)，對(duì)于交互體驗(yàn)上的重視，蘋(píng)果也在iPhone和PC工作站上有所布局，這可能是羅永浩進(jìn)行此次TNT工作站開(kāi)發(fā)的一個(gè)參考。

更重要的是，通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)和交互體驗(yàn)，蘋(píng)果登上了智能手機(jī)時(shí)代的王座。而羅永浩的夢(mèng)想，是希望能參與或領(lǐng)導(dǎo)一次計(jì)算平臺(tái)革命。即便做手機(jī)不一定成功，但在這個(gè)領(lǐng)域的積累，可能會(huì)讓其獲得下一個(gè)時(shí)代的入場(chǎng)券。

如果上述角度來(lái)理解TNT工作站，這可能更像是獲得融資之后，羅永浩的一次“有錢任性”的嘗試。

2018年，除了TNT，3款手機(jī)之外，還有包括智能門(mén)鎖、智能音箱、加濕器、甚至拉桿箱一類的智能硬件和周邊產(chǎn)品，甚至單獨(dú)為這些產(chǎn)品在去年11月專門(mén)在成都組織了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

有評(píng)論稱錘子在玩生態(tài)效仿小米，但構(gòu)建在龐大用戶基礎(chǔ)上的生態(tài)布局并不適用于錘子。主要的原因羅永浩在接受采訪時(shí)也曾說(shuō)過(guò)，實(shí)際上這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上見(jiàn)效快，且有一定的利潤(rùn)保證，通過(guò)這樣的“快錢”，實(shí)則是為了給手機(jī)業(yè)務(wù)輸血，緩解手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)上的巨大資金壓力，當(dāng)然，這其中也存在為進(jìn)一步尋求融資造勢(shì)的可能。

資金鏈吃緊，遭遇負(fù)面海嘯

如果按照以上的分析，合理的產(chǎn)品線規(guī)劃，互補(bǔ)的業(yè)務(wù)布局，似乎錘子已經(jīng)搭好了臺(tái)子準(zhǔn)備唱戲了，但現(xiàn)實(shí)是，產(chǎn)品的銷量仍不樂(lè)觀，錘子科技依然在虧損。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，今年5月，錘子科技賬上的可用資金僅5000萬(wàn)元，鈦媒體報(bào)道則稱截止今年三季度，錘子科技虧損一個(gè)億。

而自去年10月以來(lái)接連爆發(fā)的負(fù)面危機(jī)，更是直接將錘子科技推向了生死邊緣。

2018年10月，錘子成都公司的員工在微博爆出錘子科技開(kāi)始大規(guī)模裁員。并傳出無(wú)法支付員工工資，11月中旬，網(wǎng)易科技、證券日?qǐng)?bào)的兩篇文章更是讓羅永浩大為光火聲稱對(duì)簿公堂。11月底，爆出與酷派欠款合同糾紛一事。

12月28日，因合同糾紛問(wèn)題，錘子科技子公司北京錘子數(shù)碼科技有限公司被奧音科技（北京）有限公司申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全，法院裁定凍結(jié)錘子科技銀行存款人民幣450萬(wàn)元。

現(xiàn)代手機(jī)生產(chǎn)制造業(yè)的高度分工，依賴穩(wěn)定的資金周轉(zhuǎn)，一個(gè)環(huán)節(jié)上的款項(xiàng)回收不利，都可能成為壓垮駱駝的最后一根稻草。接連的負(fù)面消息背后，實(shí)際上是由于錘子的資金鏈出現(xiàn)緊張甚至斷裂。

根據(jù)網(wǎng)易科技的報(bào)道，因?yàn)槊總€(gè)月來(lái)自京東線上的回款減少（此前能占到錘子日常資金流水的60%以上），對(duì)員工開(kāi)支產(chǎn)生影響，而來(lái)自京東金融供應(yīng)鏈貸款也提前終止，這可能是造成人員縮減、工資發(fā)放延緩和供應(yīng)商欠款的主要原因。

目前，錘子科技官方商城以及京東商城頁(yè)面的主要產(chǎn)品均顯示“到貨通知”狀態(tài)。而鋪天蓋地的負(fù)面浪潮對(duì)正處于融資關(guān)鍵時(shí)期的錘子科技頗為不利。

2018年12月5日、20日、25日，北京錘子數(shù)碼科技有限公司、深圳錘子數(shù)碼科技有限公司、成都野望數(shù)碼科技有限公司相繼發(fā)生法人變更，由羅永浩變?yōu)闇睾橄病?/p>

通常而言，法人變更有幾種情況，一是可能由一線人員擔(dān)任法人負(fù)責(zé)具體工作，有利于后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)展。一些成熟的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人在子公司業(yè)務(wù)走向正軌之后，會(huì)卸任法人工作。二是在涉及一些官司、糾紛的案件中，企業(yè)法人可能會(huì)因此面對(duì)一些法律上的限制措施（如限制消費(fèi)、限制出境）等等，此前由羅永浩擔(dān)任法人的北京錘子數(shù)碼科技有限公司，正是牽涉進(jìn)多場(chǎng)糾紛的主角。業(yè)內(nèi)人士指出，此次法人變更，有可能是為將來(lái)進(jìn)一步法律糾紛所作出的規(guī)避動(dòng)作，也不排除錘子整體戰(zhàn)略上的調(diào)整。

有媒體針對(duì)此次調(diào)整所描述的“管理層大地震”、“羅永浩退出錘子跑路”等說(shuō)法，但在目前錘子引發(fā)的負(fù)面危機(jī)的背景下，這樣的人事變動(dòng)顯然被外界進(jìn)行了過(guò)度解讀。

目前，包括北京錘子數(shù)碼科技有限公司以及成都野望數(shù)碼科技有限公司均為羅永浩任法人的錘子科技（北京）股份有限公司100%持股的子公司，羅永浩也并未失去對(duì)于錘子科技的控制權(quán)。截止到目前，羅永浩以及錘子科技均未對(duì)上述法人變更情況進(jìn)行任何回應(yīng)。

再次絕地求生，請(qǐng)多一些寬容

如今錘子科技遭遇的局面在2016年也曾經(jīng)歷過(guò)，集微網(wǎng)梳理了2016年的媒體報(bào)道，顯示錘子科技經(jīng)歷5次被傳將倒閉被收購(gòu)，1次用戶起訴，3次被曝光資金鏈危機(jī)，也曾被爆出高管離職以及欠發(fā)工資等消息。

但那一年最終老羅是融到了錢，成都市政府的6億以及私募基金的4億最終救活了錘子。自2012年羅永浩創(chuàng)業(yè)以來(lái)，每一年錘子科技都會(huì)獲得融資，但在2018年，似乎沒(méi)有等來(lái)這樣的利好，最新的消息是，有投資人透露融資仍在進(jìn)行中。

實(shí)際上，整個(gè)2018年，融資難、融資貴是中小企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)狀，甚至已經(jīng)引發(fā)了政府層面的關(guān)注。而在這樣的局面下，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)又在加速向少數(shù)頭部廠商集中，對(duì)資金運(yùn)作要求極高的重資產(chǎn)模式的手機(jī)行業(yè)中，小眾手機(jī)品牌的生存環(huán)境愈發(fā)艱難。

美圖賣身小米，金立轟然倒塌，酷派、360、錘子、魅族等一干小眾品牌還在苦苦支撐。

小眾手機(jī)品牌的求生之道在于明顯差異化的特征。從這一點(diǎn)上看，錘子一直強(qiáng)調(diào)的工業(yè)設(shè)計(jì)和交互體驗(yàn)仍然有其存在的價(jià)值。但規(guī)模化以及對(duì)于供應(yīng)鏈、資金鏈的管控仍其需要提升，也就是羅永浩所說(shuō)的錘子的“短板短、長(zhǎng)板長(zhǎng)”。

功能機(jī)時(shí)代，憑借工業(yè)設(shè)計(jì)和交互體驗(yàn)，黑莓用舒適的實(shí)體鍵盤(pán)以及郵件、即時(shí)通信等應(yīng)用征服了美國(guó)的商業(yè)精英，智能機(jī)時(shí)代，iPhone同樣憑借這兩種利器一躍成為主流，羅永浩和錘子科技的“野望”同樣如此。

如今，手機(jī)大廠正在硬件層面升級(jí)迭代上你追我趕，全面屏、屏下指紋、多攝像頭，但這些以營(yíng)銷為導(dǎo)向的創(chuàng)新，是否真的是消費(fèi)者需要？

劉海屏、水滴屏所造成的視覺(jué)缺陷上真的可以接受么？成像質(zhì)量上提升帶來(lái)拍照效果上的虛假感以及與宣傳不符的效果真的會(huì)令人滿意么？“浴霸”式的攝像頭真的會(huì)讓人舒服么？指紋解鎖真的那么迅速有效么？語(yǔ)音助手真的拉近了人機(jī)之間的距離么？

反正大家都這么做，你不做，就是OUT。而這樣做的結(jié)果，就是拉低了大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)革新上的快速進(jìn)步當(dāng)然是引以為傲的資本，但有時(shí)慢也可能是另外一種節(jié)奏。但很可惜，這個(gè)速食求變的年代，以及手機(jī)行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，甚至包括絕大多數(shù)消費(fèi)者的口味，給這樣企業(yè)生存的時(shí)間和空間并不多。

市場(chǎng)殘酷、創(chuàng)業(yè)維艱，但無(wú)論怎樣，畢竟錘子還活著，并依舊保持著較高的關(guān)注度。手機(jī)行業(yè)里該跳的坑錘子一個(gè)也沒(méi)拉下，會(huì)犯所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯過(guò)的錯(cuò)，會(huì)經(jīng)歷所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遭遇的困難，只不過(guò)因?yàn)榱_永浩公眾人物形象本身，讓這一切都暴露在聚光燈下。但其依然屢敗屢戰(zhàn)，一部分人支持羅永浩，是因?yàn)樵谒砩夏軌驅(qū)ふ覍?duì)事業(yè)和夢(mèng)想追求的某種共鳴。

在錘子的投資人鄭剛看來(lái)，與錘子競(jìng)爭(zhēng)的是體量大于其二三十倍的手機(jī)公司，這種以小博大、以弱擋強(qiáng)、堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)理念的不死小強(qiáng)加工匠精神，是如今中國(guó)智造最寶貴的品質(zhì)。

所以，請(qǐng)對(duì)這個(gè)有情懷的胖子多一點(diǎn)包容吧，別把他逼跑了。至少現(xiàn)在他還沒(méi)有坑投資人的錢，沒(méi)有挪用企業(yè)資金賭博，沒(méi)有克扣用戶的押金。

我們對(duì)羅永浩的理解可能是對(duì)這個(gè)臺(tái)上口若懸河臺(tái)下社交恐懼的胖子的誤解，就像他說(shuō)的，“不是為了輸贏，只是愛(ài)較真而已”，而這樣的態(tài)度是這個(gè)時(shí)代所稀缺的，應(yīng)該受到尊重。

錘子再次絕地求生，你可能體驗(yàn)過(guò)這個(gè)游戲的殘酷，但如果真換做你來(lái)做手機(jī)企業(yè)的操盤(pán)者，或許你連“落地成盒”的勇氣都沒(méi)有。