深度解剖牛智物聯(lián)的“廣西模式”并作新零售行業(yè)經(jīng)驗

與賽道變得擁擠的同時，是緊迫的時間。智能門鎖的產(chǎn)業(yè)鏈短，行業(yè)格局將在2～3年內(nèi)塵埃落定。

牛智物聯(lián)董事長龍宇峰指出，盡管智能門鎖未來發(fā)展空間很大，但是目前智能門鎖的新玩家、新品牌如雨后春筍不斷冒出，整個市場魚龍混雜，隨著技術(shù)和生產(chǎn)門檻進一步降低，大量資金涌入，未來3年內(nèi)智能門鎖行業(yè)競爭將趨于激烈，將面臨行業(yè)大洗牌。“屆時80%的智能門鎖品牌都將被淘汰，市場化大競爭的結(jié)果終將趨于穩(wěn)定，符合80/20原則，即20%的頭部品牌將占領(lǐng)80%的市場份額?！?/p>

據(jù)了解，作為專注于智能門鎖的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售一體化的公司，牛智物聯(lián)通過與自營4S體驗店、電商平臺、異業(yè)聯(lián)盟重點客戶、社區(qū)加盟商搭建B2B2C立體營銷渠道，并與電信、移動、聯(lián)通等運營商合作，旗下的迪威樂、英飛拓智能鎖品牌已快速落地70余個城市。2018年3月，牛智物聯(lián)在廣西地區(qū)加大讓利力度，與電信代理商聯(lián)合舉辦預(yù)存話費、安裝寬帶送智能鎖活動，在多個電信營業(yè)廳開設(shè)智能鎖體驗專區(qū)；同時與電信代理強商聯(lián)合地推，深入社區(qū)，以高達50%的月增長快速打開廣西市場，成為智能門鎖在中國通訊市場的破冰者。同時也助力通訊行業(yè)連鎖渠道商，通過智能鎖的入口，快速布局智慧家居，成為未來智慧家庭重要的力量。

在12月21日由第一手機界研究院、第一AI產(chǎn)業(yè)研究院、博聞創(chuàng)意會展、奧維云網(wǎng)主辦2019科技新零售峰會上，牛智物聯(lián)董事長龍宇峰將現(xiàn)場發(fā)表主題為《賦能通訊渠道，共贏未來》的演講，深度解剖牛智物聯(lián)的“廣西模式”并作新零售行業(yè)經(jīng)驗分享。

月銷量超2萬套

“由于智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈和應(yīng)用場景的限制，智能門鎖行業(yè)將會快速的進入市場成熟期?！钡谝籄I產(chǎn)業(yè)研究院分析師李航表示，由于工程渠道所對應(yīng)的B端市場幾近成熟，存量C端市場成為眾多智能門鎖企業(yè)的決勝區(qū)。

據(jù)第一手機界研究院了解，目前國內(nèi)智能門鎖滲透率不足5%，銷售渠道主要有線下零售（50%）、工程渠道（40%）和線上渠道（10%）。智能鎖市場存在以下三大特點：

1、技術(shù)和生產(chǎn)門檻進一步降低，群雄混戰(zhàn)，但目前有影響力、能走量的品牌仍未出現(xiàn)。

2、市場升溫，但海量、分散的C端用戶用戶仍需要體驗教育，線下渠道非常重要。

3、風口期短，2-3年內(nèi)將迎來產(chǎn)業(yè)大洗牌，快速打開局面的能力成為決勝關(guān)鍵。

據(jù)牛智物聯(lián)董事長龍宇峰透露，2018年，牛智物聯(lián)通過中國電信的渠道快速起量，同時借用線下大連鎖渠道的團隊與影響力深入社區(qū)，快速激發(fā)C端的普及化需求。目前牛智物聯(lián)旗下迪威樂、英飛拓兩大智能鎖品牌單月銷量已突破2萬套，月收入實現(xiàn)千萬級的突破，成為智能鎖領(lǐng)域第一集團軍。

快速推廣，線下為王

“智能門鎖的爆發(fā)直接帶來的是一塊龐大的上門安裝維修業(yè)務(wù)的興起。因為各個防盜門體、鎖具結(jié)構(gòu)千差萬別，精密度要求高，小白用戶無法應(yīng)對，需要專業(yè)售后人員來解決安裝維修等問題。對于智能門鎖廠商來說，都必須跟上本地化的售后服務(wù)?！崩詈椒Q，在智能門鎖行業(yè)，基于消費者對產(chǎn)品的不了解，線下渠道提供的現(xiàn)場體驗感將會是打開C端市場的重要因素，將在智能手機之后的智能門鎖時代繼續(xù)擔任推手這一重要角色。

“廣西模式取得了驚人的成績，會成為我們未來的重要發(fā)展模式?！?2月10日，龍宇峰在湖南電信2019智能終端訂貨會上回應(yīng)第一手機界研究院，未來將重視線下市場推廣，“現(xiàn)在和廣西、湖南、河南、江西、四川、福建、湖北、新疆、廣東等省電信代理商的合作已經(jīng)啟動?！?/p>

值得關(guān)注的是，廣西三才通信、廣西亞速通訊、河南佰邦電子等線下通訊渠道在與牛智物聯(lián)共同開拓智能鎖市場中，以新興產(chǎn)品為推力，解決了店鋪老態(tài)化、沒人氣、難盈利的現(xiàn)狀。在智能手機表現(xiàn)平淡的2018實現(xiàn)了營收、利潤雙增長，率先拿到了騰飛的門票。

同時，牛智物聯(lián)通過線上營銷支持、線下活動幫扶，助力傳統(tǒng)通訊連鎖賣場抓住轉(zhuǎn)型契機，后續(xù)打造的安裝、維修和售后一站式線下服務(wù)體系，更能提升線下渠道的客戶粘度，對深度運營老客戶、拓展新客戶提供了有利條件。

（牛智物聯(lián)董事龍宇峰）

而隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、IoT技術(shù)應(yīng)用的快速發(fā)展，智能門鎖還將演進成為家庭智能安防體系與智能家居的重要組成部分，只有那些能提供高安全性、高效識別、良好服務(wù)并能融進相關(guān)生態(tài)的品牌，才有機會從混戰(zhàn)中脫穎而出。

“Devele迪威樂”品牌經(jīng)過十幾年的發(fā)展與沉淀，取得了“ISO9001國際質(zhì)量體系認證”、“中國安防百強企業(yè)”、“中國安防行業(yè)十大民族品牌”、“中國平安城市建設(shè)品牌”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽。2017年11月，影視巨星于榮光傾情代言迪威樂智能鎖，為迪威樂的推廣作出巨大貢獻。

英飛拓（002528，SZ）2010年12月在深交所上市，位居全球安防企業(yè)TOP10，是全球領(lǐng)先的電子安防與光通信設(shè)備制造商。憑借上市公司的品牌背書、客戶資源、AI+大數(shù)據(jù)、金融信用等實力，以及鎖具本身最領(lǐng)先的指靜脈、人臉識別等技術(shù)構(gòu)成的公共安防級能力，英飛拓智能鎖獲得了消費者的信賴。

基于成熟的技術(shù)和強大的研發(fā)力量，英飛拓、迪威樂在牛智物聯(lián)的運營下漸漸形成了超強的品牌影響力，迅速成為智能鎖行業(yè)的后起之秀，站在智能鎖領(lǐng)域第一集團。

同時，在“開啟5G、AI新時代”2019科技新零售峰會暨2018中國AI好產(chǎn)品頒獎典禮中，英飛拓入圍2018中國AI好產(chǎn)品“中國消費者信得過智能鎖品牌”獎項；迪威樂入圍2018中國AI好產(chǎn)品“中國通訊行業(yè)最佳合作智能鎖品牌”獎項。迪威樂和英飛拓的核心戰(zhàn)略合作伙伴，廣西三才通信榮獲2018智能鎖通訊賣場先鋒獎，廣西亞速通訊榮獲2018智能鎖通訊賣場領(lǐng)先獎，河南佰邦電子榮獲2018智能鎖通訊賣場拓展獎。

2018年，牛智物聯(lián)賦能通訊渠道，攜手打開了后智能手機時代的新局面；2019年，牛智物聯(lián)將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，與通訊連鎖合作伙伴共贏未來！