微軟憑什么贏得美國陸軍的訂單？這個(gè)訂單于AR產(chǎn)業(yè)有什么啟示意義？

去年11月1日，微軟公司CEO薩提亞·納德拉宣布，微軟的未來將聚焦于混合現(xiàn)實(shí)、人工智能、量子計(jì)算等技術(shù)方向。很多人對(duì)他將混合現(xiàn)實(shí)作為未來重點(diǎn)頗為不解。直到今年11月月底，這個(gè)未來規(guī)劃的現(xiàn)實(shí)性就被這個(gè)大訂單給進(jìn)一步證實(shí)了。最近，美國陸軍宣布將給微軟4.8億美元的軍方合同，根據(jù)美國政府對(duì)這一計(jì)劃的描述，美國軍方可能最終將從微軟購買超過10萬臺(tái)HoloLens。微軟憑什么贏得美國陸軍的訂單？這個(gè)訂單于AR產(chǎn)業(yè)有什么啟示意義？

為何將訂單交給微軟？

相關(guān)信息顯示，美國軍隊(duì)希望設(shè)備能夠在幾個(gè)關(guān)鍵方面實(shí)現(xiàn)相較于其他AR設(shè)備的差異化元素，包括能夠結(jié)合夜視和熱感應(yīng)，并支持測(cè)量呼吸和“準(zhǔn)備狀態(tài)”等生命體征，監(jiān)測(cè)腦震蕩和提供聽力保護(hù)等。事實(shí)上，參與美國陸軍的這份合同競(jìng)標(biāo)者還包括Magic Leap、Booz Allen Hamilton Holding等。

為什么是微軟中標(biāo)？0glass公司創(chuàng)始人兼CEO蘇波在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，美國陸軍選擇微軟的有三大原因。一是微軟在混合現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域戰(zhàn)略投入的決心。微軟希望成為下一代計(jì)算平臺(tái)擁有核心話語權(quán)的企業(yè)。在第一代計(jì)算平臺(tái)PC時(shí)代，微軟與intel是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里擁有核心話語權(quán)的企業(yè)。而在第二代計(jì)算平臺(tái)的移動(dòng)計(jì)算時(shí)代，微軟起了個(gè)大早，做了多種努力，但依然沒有拿到船票。所以對(duì)于被視為下一代計(jì)算平臺(tái)的AR/VR，微軟比任何一家企業(yè)包括谷歌、蘋果等巨頭都下了更大的賭注去投資。最近，微軟公司市值超越蘋果成為全球市值最大的IT公司，要想持續(xù)站在巔峰，下注未來是必須的。

二是微軟在MR的技術(shù)投入。目前無論是創(chuàng)業(yè)公司還是其他巨頭企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)能力都無法與微軟相比。微軟率先在在混合現(xiàn)實(shí)里采用空間定位技術(shù)，空間定位技術(shù)能夠給提升陸軍決策效率，微軟是第一個(gè)將SLAM技術(shù)應(yīng)用于混合現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的企業(yè)，也是第一個(gè)將全息光波導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用于此的企業(yè)。無論是在軟件算法還是硬件顯示技術(shù)上，微軟所擁有的核心技術(shù)都是蘋果與谷歌所不能及的。

在這一點(diǎn)上，世界VR/AR協(xié)會(huì)中國區(qū)主席、奧瑞云集產(chǎn)業(yè)園CEO牛一鳴在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。牛一鳴認(rèn)為，目前微軟Hololens在多人協(xié)作，空間感知，把最高計(jì)算力、傳感器集成在最小的頭顯設(shè)備上的能力無人能及。此外，微軟在云與AI上的能力也進(jìn)一步增加了其在與其他公司之間的差異化。

三是微軟MR企業(yè)級(jí)服務(wù)的能力讓其贏單。4.8億美元的合同，10萬套頭盔訂單，對(duì)供貨能力、企業(yè)體量與規(guī)模都有要求，而與軍方合作在產(chǎn)品要求、運(yùn)營理念上又都與服務(wù)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)完全不一樣，而在這一點(diǎn)上，相對(duì)于Magic Leap這樣的創(chuàng)業(yè)公司，以及谷歌、蘋果基因更側(cè)重于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)，微軟多年服務(wù)2B、2C、2G市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，讓其優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

透露出哪些產(chǎn)業(yè)信號(hào)？

此前，盡管AR/VR在醫(yī)療、工業(yè)、培訓(xùn)等市場(chǎng)有應(yīng)用，但大多數(shù)是零星應(yīng)用，并未規(guī)模開啟，美國陸軍的10萬套訂單，釋放出什么樣的產(chǎn)業(yè)信號(hào)？

蘇波表示，十萬臺(tái)的訂單對(duì)于VR/AR產(chǎn)業(yè)是一個(gè)標(biāo)志性事件，也印證了他在2014年所作的判斷：即革命性的技術(shù)應(yīng)用通常都是從軍隊(duì)開始，然后進(jìn)入工業(yè)界，最后才進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域。無論是PC還是手機(jī)或是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用，都印證了這樣的一個(gè)規(guī)律。所以軍隊(duì)批量采購頭盔釋放了一個(gè)重要信號(hào)——軍方將有大量的需求，市場(chǎng)等待開掘。

牛一鳴透露，今年6月在硅谷的一個(gè)活動(dòng)上他撞見了Palmer Luckey與Mark Bolas正在交流VR/AR在軍事上的應(yīng)用。前者是Oculus公司創(chuàng)始人，在Oculus被谷歌收購后成立了新公司Anduril，而項(xiàng)目與美國軍方VR產(chǎn)品有關(guān)。后者是南加州大學(xué)教授、VR領(lǐng)域牛人，目前被挖到微軟擔(dān)任HoloLens的技術(shù)負(fù)責(zé)人。VR/AR在軍事上的應(yīng)用始于上世紀(jì)90年代，而最近應(yīng)用提速，也使得大量的創(chuàng)新公司開始圍繞軍事應(yīng)用開掘商機(jī)。

不過，蘇波表示，在這個(gè)階段AR屬性依然是生產(chǎn)力和工具，接下來它將進(jìn)入到工業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的應(yīng)用，然后才有可能在大眾消費(fèi)市場(chǎng)全面鋪開。

相關(guān)的企業(yè)如何在這個(gè)階段進(jìn)行掘金？蘇波認(rèn)為，今天的AR/VR其實(shí)就像當(dāng)年的美國淘金熱，有人掘地挖金能賺到錢，有人開餐館、建橋梁也能夠賺到錢，每個(gè)人都能在這個(gè)正在開啟的時(shí)代抓到商機(jī)。而能夠成就商業(yè)巨頭的機(jī)會(huì)點(diǎn)是操作系統(tǒng)和交互技術(shù)。從操作系統(tǒng)來看，混合現(xiàn)實(shí)的操作系統(tǒng)不可能是PC操作系統(tǒng)，也不可能是從手機(jī)的操作系統(tǒng)直接移植過來，使用環(huán)境完全不一樣。從交互技術(shù)來看，每一代計(jì)算平臺(tái)的演進(jìn)都與交互技術(shù)變革息息相關(guān)，從最早的鍵盤到后來的鼠標(biāo)，再到后來的觸控交互，以及今天的語音交互和手勢(shì)交互等，而交互技術(shù)同樣能夠成就巨頭。目前看混合現(xiàn)實(shí)效率最高的交互技術(shù)并不是語音和手勢(shì)交互，未來一定還會(huì)有更先進(jìn)的交互技術(shù)出現(xiàn)。

蘇波認(rèn)為，腦波交互將是下一代計(jì)算平臺(tái)更高效率的終極交互模式，目前在英國的已經(jīng)有大學(xué)做出了腦波交互的雛形，實(shí)現(xiàn)了從0到1，下一步從1到N還有很長的路要走。

從行業(yè)應(yīng)用的維度來看，牛一鳴認(rèn)為，AR/VR在行業(yè)應(yīng)用中主要集中在這個(gè)幾個(gè)方向——設(shè)計(jì)、戰(zhàn)術(shù)預(yù)演，維修、檢修，遠(yuǎn)程輔助，終端直接操作等?！肮I(yè)2.0時(shí)代主要特點(diǎn)是數(shù)字化，工業(yè)3.0是數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)化，工業(yè)4.0時(shí)代是數(shù)據(jù)可視化，因?yàn)閿?shù)據(jù)可視化時(shí)代的到來，將讓VR/AR的應(yīng)用舞臺(tái)越越廣泛?！迸Ｒ圾Q表示。