授權(quán)收益分成方案曝光！美圖CEO吳欣鴻透露與小米合作內(nèi)容

授權(quán)收益分成方案曝光！美圖CEO吳欣鴻透露與小米合作內(nèi)容；

11 月 19 日下午，原定于港交所閉市一小時(shí)后公布第三季度財(cái)報(bào)的小米，將時(shí)間推遲到了六點(diǎn)。小米股價(jià)在財(cái)報(bào)公布之前有了上漲的勢(shì)頭，截至收盤，小米集團(tuán)報(bào) 13.6 港元，上漲 5.10%，總市值達(dá)到了 3384.88億港元。

小米第三季的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)回應(yīng)了市場(chǎng)的風(fēng)向，第三季度小米實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 508.5 億元，同比增加 49.1%，智能手機(jī)部分的收入約 350 億元。截止 10 月 26 日，小米智能手機(jī)出貨量全年突破一億臺(tái)。

但比起這些數(shù)據(jù)，更加利好小米股價(jià)的是小米與美圖的“聯(lián)姻”。

美圖與小米的“緋聞”終于迅速落定，雙方公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合推出更加強(qiáng)大的美圖手機(jī)及智能硬件。

自美圖推出第一款“美顏?zhàn)耘摹笔謾C(jī)之后，自拍成為了手機(jī)的重要使用場(chǎng)景，拍照時(shí)自動(dòng)美顏也逐漸成為市場(chǎng)的趨勢(shì)。然而，今年智能手機(jī)行業(yè)大環(huán)境的波動(dòng)，令美圖的手機(jī)業(yè)務(wù)受到巨大沖擊，由于體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機(jī)的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)的飽和，美圖手機(jī)需要通過(guò)資源的整合和調(diào)整來(lái)更加積極地面對(duì)困難，并最終戰(zhàn)勝它。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻吳欣鴻指出，這是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在手機(jī)行業(yè)，美圖擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，高質(zhì)量的女性用戶群體，以及高溢價(jià)的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機(jī)品牌之一，在供應(yīng)鏈管理、銷售和營(yíng)銷推廣方面的實(shí)力屬業(yè)內(nèi)頂尖。小米手機(jī)今年出貨量已經(jīng)突破一億臺(tái)，具有強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。

因此雙方公司的戰(zhàn)略合作，將讓美圖和小米各自發(fā)揮所長(zhǎng)，更加自信地面向市場(chǎng)。

根據(jù)吳欣鴻在19日晚間發(fā)布的內(nèi)部信，美圖與小米的合作內(nèi)容包括：美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。

至于授權(quán)收益分成在雙方公司合作期間將分為兩個(gè)階段。

第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來(lái)補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。

第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬(wàn)美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權(quán)小米可以以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來(lái)的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi)，美圖均可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤(rùn)的15%。而美圖將會(huì)在皮膚相關(guān)的領(lǐng)域自行研發(fā)智能硬件，讓用戶在真實(shí)世界中變美。

“盡管市場(chǎng)被不斷沖擊，我們從未想過(guò)要放棄美圖手機(jī)，與之相反，正是珍惜眾多小伙伴多年的耕耘，我們最終和小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方進(jìn)行互補(bǔ)，形成協(xié)同效應(yīng)?！眳切励檹?qiáng)調(diào)。

未來(lái)美圖將繼續(xù)All in “美和社交”。合作之后的美圖手機(jī)，也會(huì)預(yù)裝美圖的核心App，進(jìn)一步為美圖的社交用戶矩陣?yán)麓倩睢Ｄ壳懊缊D手機(jī)的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對(duì)美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補(bǔ)充。同時(shí)，小米的渠道也可以帶來(lái)更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。

小米需要美圖手機(jī)的女性用戶

這并不是小米第一次采取多品牌戰(zhàn)略，在獲得美圖手機(jī)品牌授權(quán)之前，小米已經(jīng)在印度等海外市場(chǎng)推出了 POCO 手機(jī)，在國(guó)內(nèi)投資了主打電競(jìng)游戲的黑鯊手機(jī)。黑鯊手機(jī)舉辦的兩場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，小米公司董事長(zhǎng)兼 CEO 雷軍都親自到場(chǎng)。

但小米拿下美圖手機(jī)并不是為了出海和細(xì)分游戲市場(chǎng)而打的差異化，而是意在補(bǔ)足女性用戶這個(gè)短板。

女性用戶占比低一直是小米手機(jī)的“歷史難題”，極光大數(shù)據(jù)顯示，2017 年小米手機(jī)的男性用戶占比為69.1％，女性用戶占比只有 30.9%。

“每次打開(kāi)前置攝像頭都能看到自己的下巴，我就不想再用這臺(tái)手機(jī)自拍了”，這是 2017 年吳亦凡代言的小米 MIX2 上市后，女性消費(fèi)者最多的評(píng)價(jià)之一。

自拍好看一直是女性用戶對(duì)手機(jī)的剛需，無(wú)論女性用戶占比接近 70% 的 OPPO，還是同樣重視女性用戶的 vivo，都把自拍當(dāng)作自家產(chǎn)品的主打功能。

但回顧小米歷代產(chǎn)品，雷軍在 2013 年 9 月的發(fā)布會(huì)上就曾著重介紹小米3 的美顏功能：小米3 的相機(jī)能夠識(shí)別年齡和性別。根據(jù)不同年齡和性別，匹配不同的美顏方案。到了 2017 年，蘋果肌、芭比鼻這些用來(lái)展示美顏效果的詞匯出現(xiàn)在小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的自拍美顏效果也越來(lái)越好看了。

但嘗試了優(yōu)化美顏算法和明星代言之后，小米手機(jī)的女性用戶只占三成，男性用戶依然是小米手機(jī)的主力。

而美圖手機(jī)的用戶情況則剛好相反，同樣也是在 2013 年發(fā)布主打自拍美顏的美圖手機(jī)，從誕生之初就主打女性自拍手機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)，從產(chǎn)品外觀到拍照后用 iPhone 掃碼自動(dòng)回傳照片的功能，明確的定位讓美圖手機(jī)迅速在女性用戶中站穩(wěn)了陣腳。

京東大數(shù)據(jù)顯示，在 2017 年的一次促銷活動(dòng)中，美圖最新款手機(jī) V6 和 T8s 的女性消費(fèi)者占比為 60%，剩下 40% 的男性消費(fèi)者被京東標(biāo)注為女神的男朋友。

所以小米與美圖的這次“聯(lián)姻”，更像是簽下了新的明星代言人，其品牌效用遠(yuǎn)大于實(shí)際的銷量帶動(dòng)作用。更何況比起流量明星代言，美圖手機(jī)對(duì)女性用戶有較大的號(hào)召力。