火箭網(wǎng)絡(luò)的山寨之路 3個月凈賺10倍利潤

大家總說中國人愛山寨，德國人做事嚴(yán)謹(jǐn)，但德國人山寨起來，分分鐘秒殺所有人！在德國，有一家3萬員工，市值30億歐元（約230億元）的公司，看上去是一個大企業(yè)。實(shí)際上，硅谷人提起這家公司都是罵聲一片，怒斥他們“不要臉”、“無恥”、“山寨之王”。

他們的核心商業(yè)模式很簡單——抄襲。

他們的做法，就是根據(jù)硅谷最新模式，在南美、歐洲、亞洲等地尋找“樣板”，一旦找到就投巨資支持，等公司規(guī)模足夠大，就賣給被模仿的硅谷公司，大賺一筆走人。

在他們眼里，從來沒有創(chuàng)新的想法，有的只是“抄襲-做大-賣掉賺錢”的套路，也難怪會被人唾棄。

這家公司，就是德國的“火箭網(wǎng)絡(luò)”。

3個月凈賺10倍利潤

他們走上了“山寨”之路

“火箭網(wǎng)絡(luò)”的創(chuàng)始人是三兄弟：馬克、奧利弗和亞歷山大，其中奧利弗是靈魂人物。

剛開始時，三個人其實(shí)也是想做點(diǎn)正經(jīng)生意，他們合伙創(chuàng)辦“火箭網(wǎng)絡(luò)”，就想做一個企業(yè)孵化器。

在他們的計(jì)劃中，“火箭網(wǎng)絡(luò)”的發(fā)展應(yīng)該和其他企業(yè)孵化器沒什么不同：

投資幾家有潛力的公司、推動他們發(fā)展，然后等待他們上市...

誰知，一次“中***”，改變了他們的想法。

當(dāng)時，“火箭網(wǎng)絡(luò)”投資了一家名為Alando的德國公司，這家公司直接“復(fù)制”了美國電商巨頭eBay，從商業(yè)模式到logo顏色，甚至連網(wǎng)站布局都一模一樣！

左邊是eBay，右邊是抄襲者Alando

在火箭網(wǎng)絡(luò)的支持下，這家公司越做越大，很快就占據(jù)了德國市場的大部分份額。

恰好在這時，eBay想開拓德國市場，看到Alando已經(jīng)占據(jù)很大一部分市場，干脆砸出5000萬美元：賣還是不賣？

eBay覺得，區(qū)區(qū)5000萬美元，就能換回一家已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的公司，自己也不用在德國重頭開始，多劃算?。?/p>

那時候，距離火箭網(wǎng)絡(luò)投資Alando還不到100天，而且投資金額還不到500萬美元，現(xiàn)在短短三個月就要翻10倍？

三兄弟中的奧利弗當(dāng)即拍板：賣！

好運(yùn)不止一次，沒過多久，他們所投資的另外一家公司，山寨了美國團(tuán)購鼻祖Groupon ，僅僅孵化了5個月，就被Groupon 以1.7億美元收購了！

這兩次收購，讓火箭網(wǎng)絡(luò)大賺特賺，也讓奧利弗認(rèn)識到一點(diǎn)：

老老實(shí)實(shí)創(chuàng)業(yè)太辛苦，還是搞山寨來錢比較快！

在他們看來：

如果要做大做強(qiáng)一個企業(yè)，中間要付出很多心血，經(jīng)歷很多艱難，而且還不一定能成功。

既然這樣，為什么不直接復(fù)制別人的商業(yè)模式？做大之后，就能直接賣掉了。

奧利弗還振振有詞：

“大公司想要做大或者上市，都必須全球擴(kuò)張，但離開美國，來到一個陌生的國度從零開始，往往是吃力不討好。我們這么做，只是讓這些硅谷的互聯(lián)網(wǎng)大公司有一個更快捷地進(jìn)入本地市場的機(jī)會?！?/p>

其實(shí)，如果Alando 不賣，自己努力做大，以德國為基礎(chǔ)，一直拓展到全歐洲，區(qū)區(qū)5000萬美元根本不算什么。

當(dāng)時Alando 的創(chuàng)始人也是有點(diǎn)骨氣，他抄歸抄，但還是想自己做一番事業(yè)，先把企業(yè)做起來，然后和eBay抗衡。

但在火箭網(wǎng)絡(luò)心中，這些根本不重要，創(chuàng)業(yè)者的夢想算得了什么，重要的是能夠拿到錢，越快越好。

因此，他們憑著自己手中的絕多數(shù)股份，把創(chuàng)始人踢出局，把企業(yè)賣掉。

為了賺錢，什么夢想、什么臉皮，統(tǒng)統(tǒng)都可以放棄，反正要做的就只有一件事：

抄襲，把硅谷的公司抄得越像越好，盡可能地擴(kuò)大規(guī)模，等著原公司來收購，然后靜靜等著數(shù)錢就好。

喪心病狂地抄襲

連一個像素都不放過

就這樣，火箭網(wǎng)絡(luò)開始了喪心病狂的“抄襲”模式。

他們有一個博士團(tuán)隊(duì)，成員全部是博士組成，大部分都是畢業(yè)于“德國清華北大”的慕尼黑大學(xué)、海德堡大學(xué)。

這群人的工作內(nèi)容只有一個：研究如何抄襲別人的產(chǎn)品。

每一周，這個團(tuán)隊(duì)都要出一份報告，報告內(nèi)容只有兩點(diǎn)：

1、被抄襲的產(chǎn)品有什么改動？

團(tuán)隊(duì)會盯著被抄襲公司的產(chǎn)品，包括網(wǎng)站、app，把他們這一周變動的細(xì)節(jié)記錄下來，哪怕它看起來再微不足道。

字體顏色、排版風(fēng)格、產(chǎn)品功能自不用說，甚至連網(wǎng)站某次活動放了一張新的封面圖，他們也要找一張一模一樣的放上去。

有一次，亞馬遜把自家logo往左挪了兩個像素，這都被他們發(fā)現(xiàn)了，第一時間就通知修改。

2、如何抄得一模一樣？

他們不僅抄產(chǎn)品，甚至還“抄襲團(tuán)隊(duì)”。

他們會研究對方團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，從興趣愛好到行為模式，然后建議公司也聘請有相同經(jīng)歷和審美的人。

火箭網(wǎng)絡(luò)博士團(tuán)隊(duì)

因此這份報告涵蓋內(nèi)容眾多、非常細(xì)致，所以火箭內(nèi)部的人把這份報告形容為“簡直吊炸天”！

你看，對于抄襲，他們一點(diǎn)羞愧的感覺都沒有，而且還深感自豪。

對于他們而言，所謂的“創(chuàng)業(yè)”，完全不用動腦筋、想什么與眾不同的點(diǎn)子，反正就是照著別人的來做就好。

火箭網(wǎng)絡(luò)投資了300多家公司，每隔一周，這300多位CEO們都會收到一封郵件，內(nèi)容就是他們在硅谷的“模板公司”最近的改動情況和“改進(jìn)建議”。

所謂的“改進(jìn)”，就是對著照抄。

CEO們也不用怎么動腦子，只需要負(fù)責(zé)執(zhí)行，因?yàn)猷]件上明確寫了，“立刻去執(zhí)行”！

作為公司的靈魂人物，三兄弟中的奧利弗是公司總裁，他從不看企業(yè)做了什么，只看企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

在他看來，只有數(shù)據(jù)好看，公司才能賣出好價錢。

在他的心目中，他旗下所有公司最后的命運(yùn)都是賣出去，因此自己要做的，就是搶占市場、做漂亮數(shù)據(jù)，到時候盡可能賣一個好價錢。

為此，他們投資公司的標(biāo)準(zhǔn)很簡單：

穩(wěn)準(zhǔn)狠，迅速殺入，快速增長，成為當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的玩家，打響品牌。

不碰粘性強(qiáng)的社區(qū)，因?yàn)闀r間長且難以快速獲得消費(fèi)者信任；

也不會選擇技術(shù)密集型公司，因?yàn)楹馁M(fèi)資金太多了。

因此，他們最喜歡模仿的，就是各種電商公司。

在業(yè)績要求上，前六個月，火箭網(wǎng)絡(luò)要求每周增加100%，當(dāng)公司收入達(dá)到了100萬美元之后，就將目標(biāo)調(diào)到每月20%。

這樣在短短36個月內(nèi)，火箭網(wǎng)絡(luò)就能山寨出一家10億美元級別的獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)公司。

這樣的模式，最重要的就是發(fā)展速度，因此奧利弗每次和底下公司的CEO開會，總會嚴(yán)厲詢問每一個數(shù)據(jù)。

只要沒達(dá)標(biāo)，他就會羞辱性地罵人，“X你媽”之類的話已經(jīng)算輕了。

更好的數(shù)據(jù)，就意味著在議價時更有優(yōu)勢。賺不賺錢不要緊，只要把燒錢比例控制在合理范圍內(nèi)，收購方覺得這公司有前途即可。

至于被人收購之后，公司還能不能賺錢，發(fā)展前景如何，奧利弗一點(diǎn)都不關(guān)心，用他的話來說：

“那不是我們要考慮的事情。”

從490億暴跌至230億

這家公司對中國商界有何啟發(fā)？

這種做法，讓火箭網(wǎng)絡(luò)很是風(fēng)光了一陣子。

2014年，他們在德國證券市場上市，巔峰時市值65億歐元，約合人民幣490億元！

一個靠抄襲起家、沒有半點(diǎn)創(chuàng)新精神的公司，也能做到490億？

這樣的公司，要是還能壯大，那真的是沒天理可言。

隨著火箭網(wǎng)絡(luò)的套路被慢慢揭露，他們的名聲也越來越臭，不少硅谷公司寧愿自己砸錢做新公司，也不愿意收購火箭網(wǎng)絡(luò)旗下的公司。

火箭網(wǎng)絡(luò)搞了一個Wimdu，復(fù)制硅谷巨頭Airbnb，在100天內(nèi)，在全球設(shè)立了15個辦公室，員工膨脹到了400人。但Airbnb并沒有看中。

火箭網(wǎng)絡(luò)不死心，又在中國搞了個“愛日租”，最后做不起來，又沒被Airbnb看中，最后只能裁員關(guān)門。

2014年，他們孤注一擲，籌集10億美元，想要打造一個“亞洲亞馬遜”Lazada。

結(jié)果在2015年前9個月，網(wǎng)站只有1.91億美元營業(yè)額，足足虧損2.33億美元。

至于他們公司的市值，也一路跌到30億美元，比起巔峰時期的53億美元，幾乎少了一半。

對于這種結(jié)果，不少人都拍手稱快：活該！

火箭網(wǎng)絡(luò)在討論項(xiàng)目運(yùn)作

我們所說的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是一種創(chuàng)新，通過自己獨(dú)特的模式，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

其中最關(guān)鍵的，其實(shí)還是自己的創(chuàng)新、自己的努力。

靠著抄襲就想把企業(yè)做大，那些辛辛苦苦創(chuàng)新的企業(yè)，還要不要活了？

這種企業(yè)，哪怕市值再大，其實(shí)也是一種禍害，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)了一種錯誤的價值觀：

抄襲不要緊，只要企業(yè)能做大、能賺錢就好了。

這種想法，不僅禍害了歐洲互聯(lián)網(wǎng)界，也禍害了中國互聯(lián)網(wǎng)界，讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者咬牙切齒。

不少中國初創(chuàng)企業(yè)，辛辛苦苦好不容易做出點(diǎn)成績，卻被旁人拿著自己的點(diǎn)子，抄出了更大的成績，誰還想辛苦創(chuàng)業(yè)？

“殺人放火金腰帶，修橋補(bǔ)路無尸骸”，這個世界不應(yīng)該是這樣的。努力做事的人，是可以拿到應(yīng)有的回報的。

在這里，不得不表揚(yáng)一下華為，簡直是國人的驕傲。

華為在創(chuàng)業(yè)初期，就非常重視對科技創(chuàng)新的投入，知識產(chǎn)權(quán)部早在1995年就成立。

2017年，全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜上，華為投入104億歐元，遠(yuǎn)超蘋果的90億歐元，排名全球第六、中國第一，是唯一進(jìn)入top50的中國企業(yè)。

不僅如此，華為還是擁有最多發(fā)明專利的中國企業(yè)。截至2017年12月31日，華為累計(jì)專利授權(quán)74307件，其中90%以上為發(fā)明型專利。

現(xiàn)在很多中國企業(yè)，靠著組裝機(jī)器就做大了，但這又有什么用？沒有自主創(chuàng)新、沒有自己的技術(shù)，早晚會被淘汰。

正如任正非說的：

創(chuàng)新就是在消滅自己，但你不創(chuàng)新就會被對手消滅！

現(xiàn)在，華為Mate 20 Pro被英國《衛(wèi)報》評為：年度最佳旗艦，這也替中國人長臉：

中國手機(jī)不比iPhone 差！

所以說，想要成功，還是要老老實(shí)實(shí)做事，偷偷摸摸搞一些抄襲、山寨的行為，永遠(yuǎn)沒有出路！