強(qiáng)化專利合作,解決歐洲的銷售渠道問題

今年三季度小米在海外市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)超過八成，除了已取得巨大成功的印度市場(chǎng)之外，歐洲市場(chǎng)是它重點(diǎn)進(jìn)攻的另一個(gè)市場(chǎng)，而為了確保在歐洲市場(chǎng)取得成功，它采取兩條路同時(shí)走的辦法，一條是通過與專利企業(yè)進(jìn)行專利授權(quán)合作，另一個(gè)是積極與歐洲的運(yùn)營(yíng)商合作。

強(qiáng)化專利合作

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)中，專利實(shí)力最強(qiáng)的無(wú)疑是華為，依靠它在通信設(shè)備行業(yè)30年的積累，擁有數(shù)萬(wàn)專利，并且它在歐美市場(chǎng)都與相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行專利訴訟確立了自己的專利地位，也因此它得以與高通、蘋果、愛立信等實(shí)現(xiàn)專利交叉授權(quán)合作。

小米作為一家在2010年創(chuàng)立的企業(yè)，主要通過營(yíng)銷創(chuàng)新迅速在手機(jī)市場(chǎng)崛起，自然缺乏專利的積累，這也導(dǎo)致它在海外市場(chǎng)多次遭遇專利訴訟，2014年底小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)躋身前五名，隨即遭遇愛立信的專利訴訟，導(dǎo)致采用聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)被禁售；2015年底其小米4等多款手機(jī)獲得美國(guó)FCC認(rèn)證，隨后美國(guó)專利流氓即在美國(guó)以專利侵權(quán)為由起訴這導(dǎo)致美國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商迅速下架小米手機(jī)。

歐洲市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)一樣是全球?qū)χR(shí)產(chǎn)權(quán)管理最為嚴(yán)格的市場(chǎng)，小米自然對(duì)此有深刻的認(rèn)知，為確保順利拓展歐洲，它積極解決專利問題，通過購(gòu)買專利和與專利企業(yè)達(dá)成專利授權(quán)合作的方式解決專利問題。

小米先后與Intel、微軟等購(gòu)買相關(guān)的專利，也與這些企業(yè)進(jìn)行專利授權(quán)合作；它與愛立信的專利訴訟也已和解，并與這家企業(yè)達(dá)成了專利授權(quán)合作。高通更是小米的長(zhǎng)期合作伙伴，也是小米的股東之一，此前它在印度市場(chǎng)得以暫時(shí)解禁，正是依靠高通的專利授權(quán)，此次它得以順利進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，也主要是借助高通的專利授權(quán)。通過這些方式有效的解決了專利問題。

解決歐洲的銷售渠道問題

小米早在數(shù)年前就通過在歐洲市場(chǎng)銷售耳機(jī)等配件在歐洲市場(chǎng)打品牌，不過那時(shí)候它主要是在歐洲市場(chǎng)建立電商渠道，而歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)主要是由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，它深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

為此在今年小米上市前的5月份，小米宣布與香港首富李嘉誠(chéng)達(dá)成合作，李嘉誠(chéng)入股小米。李嘉誠(chéng)在歐洲的和黃3集團(tuán)運(yùn)營(yíng)著電信業(yè)務(wù)，是歐洲市場(chǎng)一個(gè)知名的運(yùn)營(yíng)商之一，由此小米成功的進(jìn)入了歐洲的運(yùn)營(yíng)商渠道，據(jù)稱和黃旗下的零售和電訊店鋪超過1.7萬(wàn)間，這也有助于小米在歐洲打通線下市場(chǎng)。

當(dāng)然小米并不僅僅依靠李嘉誠(chéng)，它在繼續(xù)強(qiáng)化歐洲的電商渠道的同時(shí)，與歐洲零售商合作建設(shè)小米之家，小米之家已在西班牙、意大利等市場(chǎng)開出，顯示出它正希望將在國(guó)內(nèi)取得成功的線上線下結(jié)合的新零售模式復(fù)制至歐洲市場(chǎng)。

通過多種合作的方式，小米今年一季度在歐洲市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)超過10倍，躋身歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)份額前四名，隨著它與和黃3的合作加強(qiáng)，它在歐洲市場(chǎng)的出貨量將繼續(xù)上升，支持它的海外出貨量繼續(xù)高速增長(zhǎng)。

小米積極拓展海外市場(chǎng)也與它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨不利的局面有關(guān)，今年二季度、三季度它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量分別同比增長(zhǎng)0%、-16%，顯示它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正遭受華為、OPPO、vivo的擠壓，這兩個(gè)季度華為、OPPO、vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增速都超過了它，正是依靠海外市場(chǎng)的出貨量快速增長(zhǎng)三季度它在全球市場(chǎng)的出貨量才取得了同比增長(zhǎng)25%的成績(jī)。