震坤行基于“開放、共享”的合作理念，打造服務制造業(yè)的“一站式工業(yè)用品超市”

隨著互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)開始著力于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。智能化、扁平化和協(xié)同化成為工業(yè)品領域發(fā)展的新要求。

作為工業(yè)超市的領先者，震坤行基于“開放、共享”的合作理念，打造服務制造業(yè)的“一站式工業(yè)用品超市”。震坤行在服務工廠企業(yè)過程中，運用“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，在工業(yè)用品一站式采購&管理、智能化供應鏈體系、專業(yè)的深度服務方面趟出了一條新路。

從自營到協(xié)同

MRO市場呈現(xiàn)上下游分散、SKU多、多品種小金額以及螞蟻市場等現(xiàn)狀，同時還伴隨“不透明、成本高和呆滯多”等行業(yè)特點。震坤行結合線上采購平臺（www.zkh360.com），提供各類工業(yè)易耗品，逐漸豐富產(chǎn)品產(chǎn)線，擴充品類；為客戶提供專業(yè)、透明、低成本的MRO產(chǎn)品。

由于工業(yè)品品類存在大量長尾，有些品類需要整合，形成規(guī)模，有些品類需要協(xié)同，引入更多的合作伙伴；減少工業(yè)品采購環(huán)節(jié)的層層分銷，促使供應鏈渠道扁平化，形成規(guī)模效應。此外，工業(yè)企業(yè)還需要大量的專業(yè)服務，協(xié)同更多合作伙伴，為供需上下游創(chuàng)造更好的價值。發(fā)展至今，震坤行開始從自營超市模式轉(zhuǎn)向協(xié)同網(wǎng)絡平臺模式。越來越多的合作伙伴加入，為客戶提供更多內(nèi)容、產(chǎn)品、服務。同時圍繞客戶體驗，做好成本結構和專業(yè)服務，促進更多業(yè)務量、第三方合作、更多品類、更好服務。

橫向上，平臺具有網(wǎng)絡協(xié)同效應，通過擴充品類和區(qū)域，廠家入駐，覆蓋更多行業(yè)，結合更多合作伙伴，聯(lián)合供需上下游，創(chuàng)造平臺價值；縱向上，產(chǎn)品和服務的二元統(tǒng)一，在產(chǎn)品的價值以外提供工廠所需的更多價值，比如設備修理，供應商管理，聯(lián)合庫存管理等。平臺實力的提升，會越來越趨向做行業(yè)的基礎設施，根本上帶來整個行業(yè)的效率提升。

在服務客戶的過程中，震坤行考慮的是客戶價值。比如區(qū)域聯(lián)合總倉，一方面可以滿足區(qū)域客戶的倉儲物流覆蓋和及時響應，另一方面也可以幫助供應商管理庫存。極大提升了物流效率，更是促進了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率提升。

從商品交易到智能化的深度服務

工業(yè)電商平臺，一般局限于商品交易和供應服務。而隨著工業(yè)服務的不斷發(fā)展，深度服務越來越重要。震坤行基于一系列基礎設施的建設，一方面打造智能化的供應鏈體系，另一方面從專業(yè)設備開始，進行通用設備、備品備件、維修維護等深度服務。

如何為客戶提供深度的專業(yè)服務，震坤行是從通用設備的租賃切入。從源頭的租賃開始，引入第三方進行空壓機維修服務，形成與當?shù)禺a(chǎn)品的交互，從而實現(xiàn)更深度服務。一旦進入到深度服務，跟物聯(lián)網(wǎng)的能力密切相關。原來的商品交易，互聯(lián)網(wǎng)連接很重要；而做深度服務，物聯(lián)網(wǎng)顯得尤為重要，期間還離不開技術的進化。

從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)

震坤行以“離客戶足夠近”為原則，打造全渠道智能化的供應鏈體系，線上結合強大互聯(lián)網(wǎng)和系統(tǒng)能力，建設適合制造業(yè)的電商平臺和數(shù)據(jù)中心；在全國工業(yè)區(qū)建立區(qū)域聯(lián)合總倉以及區(qū)域服務中心，以每個區(qū)域服務中心為中心點，為鄰近的工業(yè)客戶完成高效、快速的就近倉儲物流配送，解決MRO最后一公里問題。在區(qū)域服務中心內(nèi)，大量的MRO產(chǎn)品作了集中存儲和展示，客戶也可以針對不同的產(chǎn)品技術問題進行現(xiàn)場答疑解惑和采購。在終端客戶現(xiàn)場，通過智能倉、移動集、智能柜等智能倉儲，幫助客戶實現(xiàn)聯(lián)合庫存管理（JMI），從而在配送、倉儲等各個環(huán)節(jié)打造智能化的供應鏈。

伴隨著工業(yè)服務的智能化、扁平化和協(xié)同化，震坤行也逐步打造成一站式工業(yè)用品服務平臺。

震坤行致力于提供工業(yè)服務基礎設施，即做供應鏈相關的基礎建設?；A設施包括品類管理、IT數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)、倉儲物流。以高性價比的商品、智能化的供應鏈和專業(yè)的深度服務為解決方案，逐步從簡單的商品交易，到設備管理、倉儲物流供應鏈服務，整合供需上下游。一站式工業(yè)用品服務平臺，為工業(yè)客戶，包括下游終端客戶和上游供應商，提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務，致力于供應鏈的智能化、扁平化、協(xié)同化，讓企業(yè)運營更高效、更透明。