從市場拓展的角度去衡量，搬運(yùn)機(jī)器人確實(shí)走出了一大步

從技術(shù)的角度去講，不管是搬運(yùn)機(jī)器人企業(yè)，還是巡邏機(jī)器人企業(yè)，這三年以來我們都積累了一些技術(shù)基礎(chǔ)，圍繞這些核心技術(shù)，我們還是能夠過日子，但是接下來一年調(diào)整將是痛苦的。

前幾年，很多機(jī)器人企業(yè)投入研發(fā)技術(shù)，三年時間的技術(shù)沉淀，耗資上億元，當(dāng)我們?nèi)ネ卣?a target="_blank">產(chǎn)品的時候，很多想法都要推倒重來，我們精心研發(fā)的產(chǎn)品是否是客戶所需要的，如今都一一得到檢驗(yàn)。

從市場拓展的角度去衡量，搬運(yùn)機(jī)器人確實(shí)走出了一大步，因此，我們也總結(jié)了一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，例如電商領(lǐng)域，當(dāng)行業(yè)巨頭們都在測試搬運(yùn)機(jī)器人時，會形成一股輿論的風(fēng)暴，這股風(fēng)暴把搬運(yùn)機(jī)器人推向浪口，從而會吸引大量的其它電商企業(yè)關(guān)注，這大大縮短了客戶對搬運(yùn)機(jī)器人的認(rèn)知過程。

當(dāng)然，買與不買是另一碼事情，從市場拓展的角度去看，這是成功的例子，可以為其它機(jī)器人領(lǐng)域所借鑒。

但是否這就意味著搬運(yùn)機(jī)器人拓展就會變得容易？不見得。在這次1號機(jī)器人網(wǎng)研討會上，通過眾多嘉賓的討論，很多電商巨頭，開始自己去做搬運(yùn)機(jī)器人產(chǎn)品，當(dāng)搬運(yùn)機(jī)器人企業(yè)去推銷產(chǎn)品時，你會發(fā)現(xiàn)他們不需要完整的搬運(yùn)機(jī)器人產(chǎn)品，他們只需要硬件部分，軟件部分都是由他們自己去開發(fā)。

通過這次1號機(jī)器人網(wǎng)研討會，我們得出一個結(jié)論，機(jī)器人企業(yè)往技術(shù)外包商的方向發(fā)展將會是必然的趨勢。目前，90%以上的機(jī)器人企業(yè)，你的收入根本沒辦法養(yǎng)活你的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因此，團(tuán)隊(duì)縮水是必然的。加上這幾年以來，多少也積累了一些技術(shù)優(yōu)勢，在面對市場客戶時，他們更看中的是你所能提供的技術(shù)服務(wù)，因此，成為其它企業(yè)的技術(shù)外包商將會是形勢所迫的選擇。

反觀巡邏機(jī)器人，目前還沒有大型的案例是可以拿得出手的，也沒有標(biāo)志性的企業(yè)愿意帶動巡邏機(jī)器人發(fā)展，因此，面臨的困局會更加艱難。

以搬運(yùn)機(jī)器人發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，我們探索出的方案是，成為類似碧桂園這種企業(yè)的技術(shù)外包商，現(xiàn)在推行巡邏機(jī)器人，需要站在更高的角度去推行，比如能夠給整個社區(qū)或企業(yè)園區(qū)提供整套的智慧安防解決方案，如碧桂園規(guī)劃的機(jī)器人小鎮(zhèn)等，從而統(tǒng)籌整個技術(shù)落地的方向。

因此，我們認(rèn)為巡邏機(jī)器人企業(yè)可以成為類似碧桂園這種企業(yè)的技術(shù)外包商，讓他們?nèi)ネ七M(jìn)智慧社區(qū)或智慧園區(qū)的改造，從而形成輿論的風(fēng)暴，加快推動巡邏機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總之，接下來一年對機(jī)器人企業(yè)而言，市場拓展才是重中之重。對很多企業(yè)而言，接下來一年才是最痛苦的時候，要找準(zhǔn)適合自己的方向，拿出自己最核心的東西去銷售，然后不斷調(diào)整團(tuán)隊(duì)規(guī)模，完成自我造血的工作，你才能持續(xù)生存。