堅(jiān)果宣布完成6億元D輪融資

堅(jiān)果宣布完成6億元D輪融資，由阿里領(lǐng)投，36氪基金、君盛投資、三澤投資、磐石資本、廣發(fā)信德、北京東資等跟投。

根據(jù)此前官方的消息，深圳火樂科技有限公司曾于2013年8月獲得湖南省華曙投資有限責(zé)任公司等千萬元天使投資；于2014年11月獲得達(dá)晨創(chuàng)投、IDG、Star VC聯(lián)合投資，金額為6000萬元；2015年5月，獲得松禾資本、天奇阿米巴、時(shí)代伯樂投資，金額為2億元人民幣；2016年3月，獲金磚資本、前海中金等C輪6億投資。

董事長胡震宇告訴36氪，本輪融資將持續(xù)用于激光電視的研發(fā)及拓展內(nèi)容及渠道優(yōu)勢。此外，堅(jiān)果此次在獲得阿里的投資后，雙方也將在技術(shù)及產(chǎn)品方面合作。據(jù)悉，后續(xù)阿里將與堅(jiān)果進(jìn)行AI技術(shù)上的深度合作，通過與天貓精靈智能音箱的互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)以語音控制實(shí)現(xiàn)更大范圍的家居智能化。

火樂科技成立于2011年，主要從事智能投影設(shè)備研發(fā)及生產(chǎn)。目前主要有兩大業(yè)務(wù)線，一是智能微投業(yè)務(wù)；二是激光電視業(yè)務(wù)，前者目前在營收中占比最高，后者很可能是未來發(fā)展的重心。胡震宇告訴36氪，2018年預(yù)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品營收有望超過15億元。36氪從業(yè)內(nèi)相關(guān)信源處獲悉，堅(jiān)果2017年?duì)I收約在6億元左右。另據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年堅(jiān)果出貨量同比增長率高達(dá)92%。

國內(nèi)智能投影初創(chuàng)公司多在2014年前后從微投業(yè)務(wù)起步，也形成了堅(jiān)果、極米兩個(gè)知名的新創(chuàng)品牌。根據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)信息，2015年時(shí)堅(jiān)果較為領(lǐng)先，2016年被極米反超，2017年時(shí)堅(jiān)果再度領(lǐng)先。

進(jìn)入2016年開始，激光電視業(yè)務(wù)興起，入局者既包括了火樂、極米等初創(chuàng)公司，小米、暴風(fēng)等科技大公司，也包括了海信、長虹等傳統(tǒng)家電廠商。隨著百度系投資極米，阿里投資火樂，未來或許還會(huì)有更多公司入場。此前，堅(jiān)果推出的產(chǎn)品多在1-3萬元之間。近期，堅(jiān)果推出售價(jià)8999元的百吋大屏堅(jiān)果U1 4K激光電視，將激光電視做到萬元以內(nèi)。

目前來看，親民價(jià)格的激光電視很可能成為未來的趨勢。終端顯示大屏化已經(jīng)是不爭的事實(shí) ，諸如液晶電視等終端受限于物理屏幕，基本很難突破百吋尺寸，且很難做到低價(jià)化，這也正是激光電視的優(yōu)勢所在。胡震宇認(rèn)為，未來兩三年堅(jiān)果在激光電視銷量超液晶電視。

電視行業(yè)因?yàn)槌墒?，毛利率與凈利率較低。以最新的財(cái)報(bào)為例，除格力外國內(nèi)知名家電廠商的凈利均在5%以下。作為新興的產(chǎn)品品類，控制成本提高毛利率也是關(guān)鍵。

近年來，堅(jiān)果在激光電視業(yè)務(wù)中投入了不少研發(fā)精力。在激光電視成本結(jié)構(gòu)中，光機(jī)占比在90%以上，但是因?yàn)闊o法自主生產(chǎn)，被日本、***地區(qū)的廠商把控，成本高昂，多在1萬元以上。堅(jiān)果通過自研光機(jī)，將其成本控制在了5000元以內(nèi)，且有望進(jìn)一步降低，因而未來產(chǎn)品的成本可控，且有可能大幅低于競品。

近期堅(jiān)果的U1也是基于光機(jī)成本優(yōu)勢，才做到萬元以內(nèi)。胡震宇表示，要將激光電視進(jìn)入尋常百姓家，價(jià)格還需要不斷下沉，甚至要做到2000元，而堅(jiān)果也將于明年推出新款激光電視產(chǎn)品，售價(jià)將進(jìn)一步降低。

渠道也是家電行業(yè)的另一個(gè)重要要素。目前堅(jiān)果的銷量主要來自線上，占比約在70%左右。去年開始，堅(jiān)果也在拓展線下渠道。官方數(shù)據(jù)顯示，目前“堅(jiān)果的線下門店超千家，遠(yuǎn)超同行三倍有余，覆蓋全國31個(gè)省市，未來將輻射更多的二三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。胡震宇預(yù)計(jì)，未來，來自線下的銷量也將有可能反超線上。此外，公司也已開始拓展海外市場。

隨著阿里、百度布局完成，堅(jiān)果所在的第一梯隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司接下來行業(yè)很可能進(jìn)入銷量及銷售額的PK賽。

激光電視所撬動(dòng)的市場，很可能是一個(gè)百億級市場。堅(jiān)果分析，在技術(shù)和供應(yīng)鏈突破順利的情況下，激光電視未來能在80寸以上超大屏電視的市場中做到20-30%的滲透率，屆時(shí)行業(yè)第一將占有30%的市場份額，年收入就有望達(dá)到45-60億元；若考慮商用機(jī)和海外市場，以及娛樂內(nèi)容運(yùn)營帶來的戰(zhàn)略價(jià)值，預(yù)計(jì)行業(yè)第一的年收入規(guī)模將達(dá)到100億級別。

對于賽道上玩家來說，利好的消息是，近年來隨著技術(shù)成熟，產(chǎn)品售價(jià)降低，激光電視的銷量快速增長。 胡震宇告訴36氪，過去幾年，基本都是成倍增長，而明年隨著產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步降低，增長速度還會(huì)進(jìn)一步提升。

關(guān)于本次投資火樂科技，基金認(rèn)可顯示終端大屏化和設(shè)備微型化的發(fā)展趨勢，堅(jiān)果的戰(zhàn)略正順應(yīng)了這一點(diǎn) ；欣賞堅(jiān)果對上游技術(shù)的攻堅(jiān)和對下游場景的深耕 ，自研光機(jī)這一成本占比90%的核心零部件，獲得定價(jià)權(quán)，同時(shí)多元化的挖掘商業(yè)場景 ，使得擴(kuò)張更加穩(wěn)健 ；同時(shí)，看好堅(jiān)果軟件加硬件、 內(nèi)容加終端的綜合業(yè)務(wù)模式；此外，此次聯(lián)席的投資機(jī)構(gòu)都是頗具產(chǎn)業(yè)資源的戰(zhàn)略投資人，可以給予堅(jiān)果更明朗的發(fā)展前景。