物聯(lián)網(wǎng)市場格局混戰(zhàn)，誰將稱王

現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)市場格局，可謂中國歷史上的戰(zhàn)國時期，大小“諸侯”眾多，群雄逐鹿。在智慧城市、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等大行業(yè)，已有一些領(lǐng)軍企業(yè)帶領(lǐng)大家解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展共性問題，普惠產(chǎn)業(yè)，有望成為物聯(lián)王者，贏得榮耀。

群雄逐鹿：物聯(lián)網(wǎng)正處戰(zhàn)國時期

縱觀過去十多年中國互聯(lián)網(wǎng)市場格局變化，起初也是涌現(xiàn)出數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。在經(jīng)歷第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，很多創(chuàng)業(yè)者倒下，互聯(lián)網(wǎng)市場呈現(xiàn)網(wǎng)易、搜狐、新浪、騰訊、百度、阿里等十多個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“割據(jù)”局面。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，百度、騰訊、阿里成為互聯(lián)網(wǎng)王者，三分天下。

對比互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)市場正處于“戰(zhàn)國時期”，四類群雄逐鹿中原。

第一類是ICT企業(yè)，包括華為、愛立信、思科等，攜ICT技術(shù)優(yōu)勢，向行業(yè)拓展。它們將物聯(lián)網(wǎng)的ICT技術(shù)融入到行業(yè)中，主要實現(xiàn)聯(lián)接、信息存儲和處理，從基礎(chǔ)設(shè)施逐步走向上層應(yīng)用和服務(wù)。

第二類是運營商，包括中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、沃達(dá)豐、AT&T等，攜網(wǎng)絡(luò)運營優(yōu)勢，向行業(yè)拓展。它們的發(fā)展思路是先通過 “賣卡”做大聯(lián)接，然后嘗試增值服務(wù)提升價值。

第三類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括阿里、微軟、亞馬遜等，將物聯(lián)網(wǎng)看成未來流量的最大入口。它們依托云的運營能力整合生態(tài)，為行業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案服務(wù)。

第四類是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，包括GE、西門子、三一重工、海爾等，它們在自身行業(yè)領(lǐng)域有深刻積累，借助外部ICT能力改造自身解決方案，解決自身問題積累的能力，并通過云服務(wù)，提供給行業(yè)中小玩家，從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，還有大量散落在各行各業(yè)里的“小玩家”。它們并沒有成為王者的潛力，在此不再詳細(xì)介紹。

誰有資格成為王者？

我們從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中可以看到，BAT聚焦于細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)構(gòu)建領(lǐng)先能力、快速迭代提升產(chǎn)品體驗吸引用戶、打通產(chǎn)業(yè)價值鏈構(gòu)建生態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)絞殺中存活下來，成為細(xì)分市場的王者。

物聯(lián)網(wǎng)涉及的行業(yè)非常廣，無法構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的生態(tài)體系。未來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的格局，必然像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，大量小的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用會繼續(xù)存在，少數(shù)大企業(yè)通過深耕行業(yè)，逐步成為細(xì)分市場中的王者。

筆者認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)市場，未來的王者必須具備三個潛質(zhì)。

第一，“心懷天下”。從產(chǎn)業(yè)整體出發(fā)，解決行業(yè)共性問題，并具有戰(zhàn)略耐性，構(gòu)建共生共榮的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

第二，“武力超群”。通過線下的持續(xù)投入，構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品和解決方案，樹立具有燈塔意義成功案例，引領(lǐng)行業(yè)。

第三，“惠澤于民”。將線下的能力、經(jīng)驗匯聚到線上，通過持續(xù)運營和共享，普惠產(chǎn)業(yè)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)規(guī)模化升級。

怎樣才能成為王者？

“天下英雄出我輩”。除具備上述三個潛質(zhì)之外，筆者認(rèn)為，練就三大“絕技”，方能成為物聯(lián)王者。

絕技一，打造業(yè)務(wù)創(chuàng)新和孵化平臺，與天下英雄共謀大事。

物聯(lián)網(wǎng)是一次產(chǎn)業(yè)革命，唯有不斷創(chuàng)新和變革才能前行，而創(chuàng)新和變革需要一個便捷易用、資源豐富的平臺，讓每個人都可能成為英雄。

企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和孵化最大的挑戰(zhàn)是失敗成本，所以要有足夠的投入和容錯能力。同時，企業(yè)要在解決方案方面進(jìn)行改進(jìn)，構(gòu)建小而美的解決方案，快速上線、快速驗證、快速終止或進(jìn)入下一階段。

絕技二，打造產(chǎn)業(yè)能力匯聚和共贏平臺，持續(xù)提升戰(zhàn)力。

以智慧城市為例，涉及到智慧抄表、環(huán)保、停車、交通、消防等幾十個細(xì)分行業(yè)，能力構(gòu)建的難點是面向多樣化的場景，解決復(fù)雜的技術(shù)問題。這就需要行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)打造平臺，匯聚眾多玩家的ICT能力、行業(yè)能力、集成能力、服務(wù)能力，解決地域分割性和行業(yè)分割性，并在行業(yè)間和行業(yè)內(nèi)形成的能力共享，降低投入成本，加快物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化進(jìn)程。

絕技三，打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀實踐的匯聚平臺，指引前進(jìn)的方向。

牛頓曾說過:“我之所以看得遠(yuǎn),是因為站在巨人的肩上”。截至2018年，全球已有數(shù)十個物聯(lián)網(wǎng)場景規(guī)模商用。這些應(yīng)用形成了優(yōu)秀的技術(shù)和商業(yè)實踐。而成功實踐的分享和借鑒，將幫助后來的企業(yè)少走彎路或不走彎路。

成功沒有捷徑，三大絕技的練就也并非一蹴而就。只有堅持戰(zhàn)略投入和保持戰(zhàn)略耐心，不拘眼前利益，心懷天下，才能最終成為王者。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。有些企業(yè)正走向地獄之門，有些企業(yè)正踏上天堂之路。誰將成為物聯(lián)王者，讓我們拭目以待。

HC2018

參展回顧:

未來物聯(lián)網(wǎng)王者之一

已顯現(xiàn)

在上述提到的四大類別企業(yè)當(dāng)中，一些企業(yè)已經(jīng)凸顯出來，技術(shù)與市場表現(xiàn)搶眼，如華為。在最近于上海舉辦的全聯(lián)接大會上，華為發(fā)布IoT云服務(wù)平臺2.0等。在一系列展示、演講、討論等環(huán)節(jié)中，華為顯露出成為王者的巨大潛力。

憑什么這么說？我們仔細(xì)分析下。眾所周知，華為物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是聚焦物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)黑土地。據(jù)筆者了解，該戰(zhàn)略有三個目的，一是做大聯(lián)接、二是做強(qiáng)云服務(wù)、三是發(fā)力AI智能?；诖?，華為提出發(fā)力產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，使能行業(yè)數(shù)字化。

在做大聯(lián)接方面，有著30年通信領(lǐng)域?qū)嵺`經(jīng)驗的華為，表現(xiàn)很出色。而在上文分析的重要絕招——平臺方面，華為的規(guī)劃是，通過云服務(wù)為各行各業(yè)快速業(yè)務(wù)上線、全球可達(dá)提供支持。

可見，華為物聯(lián)網(wǎng)平臺有兩個關(guān)鍵詞，快速上線和全球支持。這也是目前物聯(lián)網(wǎng)云平臺難做到的——讓聯(lián)接服務(wù)無處不在。

為此，去年全聯(lián)接大會華為發(fā)布了IoT云服務(wù)1.0，主要提供IoT通用云服務(wù)能力DMP和AEP，為了讓行業(yè)客戶更加容易使用華為“聯(lián)接+云+智能”的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施能力。

而這次全聯(lián)接大會，華為發(fā)布IoT云服務(wù)2.0，在1.0基礎(chǔ)之上做了三個方面的增強(qiáng)，即打造四大行業(yè)平臺服務(wù)、發(fā)布輕量級IoT Hub云服務(wù)以及發(fā)布OceanConnect Market。

這其中，我認(rèn)為車聯(lián)網(wǎng)、智能交通、智慧城市、智慧園區(qū)這四大細(xì)分行業(yè)平臺服務(wù)，是最大亮點——華為推出行業(yè)化平臺套件預(yù)集成，發(fā)布行業(yè)平臺云服務(wù)，包括車聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)、智能交通平臺服務(wù)、智慧城市平臺服務(wù)和智慧園區(qū)平臺服務(wù)等。

企業(yè)要成為物聯(lián)網(wǎng)市場霸主，首先要在一些細(xì)分大行業(yè)站穩(wěn)腳跟，即打造“產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”。產(chǎn)業(yè)另外具備多個特征，意味著在某個產(chǎn)業(yè)中，核心廠家/伙伴解決產(chǎn)業(yè)核心問題，并形成規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)示范和服務(wù)，普惠產(chǎn)業(yè)。

也就是說，產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)所解決的問題，已經(jīng)不僅是技術(shù)的問題，還涉及到標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)、生態(tài)等產(chǎn)業(yè)層面的問題，最終實現(xiàn)價值鏈打通。產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)使得業(yè)界從全局角度看物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值的獲得，而不是一味盯著某一環(huán)節(jié)的成本收益。

我們看到，華為通過發(fā)布IoT云服務(wù)平臺2.0，正將物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中過去的分散、獨立、封閉的單點問題驅(qū)動，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放、標(biāo)準(zhǔn)、共享的產(chǎn)業(yè)共性問題驅(qū)動，從消費者體驗角度打通全流程。

未來，重視產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的華為，能否脫穎而出，成為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的王者，我們有待觀察華為下一步的動作。

但看得更遠(yuǎn)，才能走得更遠(yuǎn)。從華為本次全聯(lián)接大會的努力，我們可以明顯感受到，華為已看對了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向，并在積極實踐——擁有著成為物聯(lián)網(wǎng)王者的三大潛質(zhì)，能構(gòu)筑“三大絕招”的能力。

所以我可以說，華為正走在成為物聯(lián)網(wǎng)王者的路上。