智能的風(fēng)口來(lái)了，你的入口在哪里?

(本文為電子發(fā)燒友原創(chuàng)，作者丁必偉)7月份天貓?jiān)谖覀冃袠I(yè)放了一把火(5000萬(wàn)的補(bǔ)貼)，整個(gè)行業(yè)都燒起來(lái)了，但現(xiàn)在還有很多做燈飾的朋友感覺(jué)無(wú)從下手。智能燈飾究竟該從哪里開(kāi)始?從什么時(shí)候開(kāi)始?得具備什么條件?得投入多少資金才能見(jiàn)效?怎么做最簡(jiǎn)單有效?在這里，我想跟大家一起做個(gè)分享：

1. 從燈飾開(kāi)始。燈飾是我們的本行，大家是專家，而且對(duì)智能家居來(lái)說(shuō)，燈飾是剛需，燈飾如不智能，那也就不是智能家居了。所以，智能燈飾我們有先天優(yōu)勢(shì)。

2. 從團(tuán)隊(duì)開(kāi)始。一切事情能否干好都是由人決定的。因此，包括老板在內(nèi)，團(tuán)隊(duì)所有成員，都要懂智能燈飾?，F(xiàn)在行業(yè)分工已經(jīng)很細(xì)，上游有做芯片的，有做模塊的、有做驅(qū)動(dòng)的，有做光源的，燈飾企業(yè)只要找好上游合作伙伴就行，把智能光源上到自己的燈飾上，秒變智能燈飾。接下來(lái)就是搞懂智能，學(xué)會(huì)操作，學(xué)會(huì)處理各種問(wèn)題，就可以給客戶介紹了，就可以賣貨了。

3. 從店面展示開(kāi)始。我認(rèn)為最有效最簡(jiǎn)單，就是在店里開(kāi)辟一個(gè)區(qū)域，把智能燈飾展示出來(lái)，模擬出實(shí)景體驗(yàn)館，只做體驗(yàn)，先不賣貨。店面展示有幾個(gè)作用：一是驗(yàn)證產(chǎn)品品質(zhì)，性能，操作是否簡(jiǎn)單;二是做市場(chǎng)測(cè)試，客戶一體驗(yàn)，就會(huì)提出很多問(wèn)題，這就做了市場(chǎng)測(cè)試;三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)與總結(jié)，團(tuán)隊(duì)成員不斷使用、評(píng)估，最后總結(jié)出一套行之有效的展示銷售方案。

4.如果做到以上三條，未來(lái)的智能燈飾市場(chǎng)就有你的了。打有準(zhǔn)備的仗，天時(shí)一到，你就爆發(fā)。