雄心勃勃的阿里云：要在2019年匹配甚至超越AWS

The Information爆料稱，由于受到AWS等對手的競爭，阿里云將暫停其在美國的云計算擴(kuò)張計劃，把美國的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在在華需要云服務(wù)的跨國公司上。

一個不平靜的周末。

The Information報道稱，阿里巴巴將暫停其在美國的云計算擴(kuò)張計劃。

阿里云在大約三年前進(jìn)軍美國市場，消息人士稱，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)在地區(qū)市場上與亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（AWS）和其他競爭對手的競爭比預(yù)期要難。

目前，AWS、微軟Azure和谷歌云占據(jù)全球云計算市場前三，而且非常迅猛。

因此，阿里云退而求其次，計劃把美國業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在在華需要云服務(wù)的跨國公司上。

新智元已向阿里求證此事，但阿里尚未對此發(fā)表評論。

雄心勃勃的阿里云：要在2019年匹配甚至超越AWS

阿里巴巴于2015年進(jìn)入美國云市場，通過提供大幅折扣以吸引客戶切換服務(wù)的方式，著眼于從亞馬遜AWS，谷歌云平臺和微軟Azure的市場中爭得一杯羹。

但根據(jù)外媒The Information援引其中一位知情人士表示，在強(qiáng)悍的對手競爭下，阿里云在美國的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所變化。

據(jù)知情人士透露，該公司的美國分公司計劃優(yōu)先考慮另一個市場，那就是為在中國的美國跨國公司提供云服務(wù)。

這一計劃可能會阻礙阿里巴巴云沖出亞太，走向全球云市場的雄心。

雖然阿里云在歐洲取得了一些進(jìn)展，但其在北美和拉丁美洲的業(yè)務(wù)仍然相對較小。根據(jù)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，2018年美國公有云市場估計價值970億美元，占全球市場的60％以上。

同樣根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，中國今年是公有云的第五大市場，價值達(dá)到54億美元，預(yù)計到2021年將成為僅次于美國的第二大市場。

據(jù)一名知情人士透露，阿里巴巴首席執(zhí)行官張勇今年早些時候訪問阿里位于加州圣馬特奧的美國總部時，在舉行的全體會議上討論了公司發(fā)展的目標(biāo)。阿里云總裁胡曉明在美國訪問時也向員工發(fā)表了類似的消息。據(jù)這位知情人士透露，戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變讓一些員工感到意外。

阿里云總裁胡曉明

在一份電子郵件聲明中，阿里巴巴發(fā)言人表示，阿里美國云業(yè)務(wù)的主要焦點(diǎn)是幫助美國公司擴(kuò)展到中國和亞洲，從而“更加貼近客戶”。

阿里巴巴在美國的云業(yè)務(wù)“仍處于初期發(fā)展階段，但戰(zhàn)略保持一致?！边@位發(fā)言人表示。

目前，云計算仍占阿里巴巴整體業(yè)務(wù)的一小部分，截至2018年6月30日，云業(yè)務(wù)收入僅占第一季度總收入的6％左右。

但阿里的云計算在國內(nèi)市場份額占據(jù)第一，也是阿里增長最快的業(yè)務(wù)之一，2019財年第一季度云計算業(yè)務(wù)營收為人民幣46.98億元(約合7.10億美元)，同比增長93%，阿里總營收為人民幣809.20億元(約合122.29億美元)，同比增長61%。

阿里巴巴高層領(lǐng)導(dǎo)人對阿里云在全球范圍內(nèi)與美國云提供商進(jìn)行競爭的能力做出了大膽的宣言。

據(jù)報道，2015年，胡曉明預(yù)測，到2019年阿里巴巴云可以在全球云市場上匹配甚至超越亞馬遜AWS。

在今年之前，阿里云在美國的銷售策略同樣雄心勃勃。根據(jù)其中一位知情人士表示，當(dāng)張勇和胡曉明向阿里巴巴云的美國員工發(fā)表講話時，阿里銷售人員大約20％的業(yè)績目標(biāo)與他們向美國公司銷售云服務(wù)的能力掛鉤。

但這樣做也得到了反效果，據(jù)知情人士透露，阿里云部門也在努力招募硅谷的頂尖人才，但收效甚微，部分原因是銷售部門強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊績效而不是個人成就。阿里銷售人員不會通過傭金獲得補(bǔ)償，而是通過多個員工共享的獎金池。這與許多硅谷公司形成鮮明對比。其中一位知情人士說，阿里云也不愿意增加營銷投資，以提高其在美國的知名度。

作為其初始戰(zhàn)略的一部分，阿里云在硅谷和弗吉尼亞州開設(shè)了數(shù)據(jù)中心。據(jù)一位知情人士向The Information透露，那些為北美和拉丁美洲客戶提供服務(wù)的數(shù)據(jù)中心仍然有大量未使用的服務(wù)器資源。

阿里云的美國計劃比阿里核心電子商務(wù)業(yè)務(wù)更加雄心勃勃，后者的美國戰(zhàn)略幾乎完全集中于幫助美國的品牌和商家在中國銷售產(chǎn)品，而非在美國與亞馬遜等巨頭競爭。

除了與亞馬遜AWS和其他大型企業(yè)的云服務(wù)競爭市場份額未達(dá)到預(yù)期外，阿里云暫停擴(kuò)張計劃的原因還在于，擔(dān)心美國對在美運(yùn)營的中國企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管，如果阿里云采取激進(jìn)的戰(zhàn)略，將引發(fā)華盛頓方面的反彈。

一些美國公司也不愿意將數(shù)據(jù)存儲在中國的云服務(wù)提供商身上。根據(jù)一位知情人士表示，盡管阿里云采取了激進(jìn)的定價策略，甚至將費(fèi)用減少至少30％，但還是無法建立起一個重要的美國業(yè)務(wù)。

阿里云進(jìn)擊全球的野心：超越IBM躍居全球第四大云服務(wù)商

阿里云提供一系列云服務(wù)，從云服務(wù)器和存儲等基礎(chǔ)服務(wù)，到文檔分析、災(zāi)難恢復(fù)和數(shù)據(jù)分析等更復(fù)雜的服務(wù)。

盡管阿里云在美國面臨挑戰(zhàn)，但在全球，它的云業(yè)務(wù)仍在增長。

研究結(jié)構(gòu)Synergy Research 6月份的數(shù)據(jù)顯示，在2018年第一季度，阿里云超越IBM，成為全球第四大公有云提供商，這主要依靠其在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)實力。

阿里云如何把主要焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到幫助美國公司擴(kuò)展到中國和亞？

今年2月，阿里巴巴集團(tuán)旗下的娛樂部門宣布與華特迪士尼（Walt Disney）的子公司博偉國際（Buena Vista International）達(dá)成協(xié)議，將在阿里巴巴旗下的優(yōu)酷視頻流媒體平臺上提供超過1000集的迪士尼節(jié)目。

阿里云的另一個有前途的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是與希望在中國銷售產(chǎn)品的美國零售連鎖店合作。

8月中旬，阿里巴巴宣布與美國連鎖超市巨頭Kroger合作，通過阿里巴巴的一個電子商務(wù)網(wǎng)站在中國銷售Kroger的產(chǎn)品。阿里云還宣布與福特子公司Autonomic建立合作關(guān)系，這標(biāo)志著其在華業(yè)務(wù)的正式啟動。

全球擴(kuò)張仍然面臨挑戰(zhàn)

要想繼續(xù)保持增長勢頭，阿里云將不得不制定戰(zhàn)略，不僅要在北美、而且要在拉丁美洲和歐洲占領(lǐng)市場份額。

一位知情人士透露，在拉丁美洲，有些公司已經(jīng)對與阿里云開展業(yè)務(wù)表示興趣，但與美國同行不同的是，他們在與阿里云合作時不需要考慮諸多限制。這位知情人士說， Alibaba Cloud在南美沒有數(shù)據(jù)中心，因此很難吸引客戶。而AWS、微軟、谷歌和IBM都在南美有數(shù)據(jù)中心。

Alibaba Cloud的管理給員工的營銷預(yù)算也很少——例如，銷售代表每季度只能去南美一次，這不足以建立合作關(guān)系。