無條件全免費(fèi)的寬帶業(yè)務(wù)，對于中國移動集團(tuán)而言尚屬首次

此公告一出，業(yè)界嘩然！

日前，江西移動發(fā)布公告稱：“為進(jìn)一步響應(yīng)國家“提速降費(fèi)”號召，感恩回饋老客戶、科技引領(lǐng)新發(fā)展，公司決定從2018年8月18日開始，江西移動寬帶無條件全免費(fèi)。江西移動3年及以上網(wǎng)齡客戶送100M寬帶，其他客戶送60M寬帶。”

無條件全免費(fèi)的寬帶業(yè)務(wù)，對于中國移動集團(tuán)而言尚屬首次：

仔細(xì)翻看中國移動大幅推進(jìn)固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)的進(jìn)程，在具體營銷策略上中國移動的確做足了功夫：

裝寬帶送移動號卡；

辦移動號卡送寬帶；

辦寬帶前兩年免費(fèi)后三年收費(fèi)；

裝寬帶送機(jī)頂盒等。

一系列的營銷策略中，中國移動并非真正將寬帶免費(fèi)，只是固網(wǎng)融合或者收費(fèi)先后的問題。然而，本次江西移動推出無條件全免費(fèi)的寬帶業(yè)務(wù)，對于中國移動集團(tuán)而言尚屬首次。

江西移動寬帶新政為集團(tuán)戰(zhàn)略縮影：

作為固網(wǎng)寬帶市場的新兵，中國移動在固網(wǎng)寬帶市場大有后來者居上的架勢，尤其是其寬帶用戶增速令人驚嘆。

截至2018年6月底，中國移動寬帶用戶總數(shù)1.35073億戶、中國電信寬帶用戶總數(shù)1.4062億戶、中國聯(lián)通寬帶用戶總數(shù)7891.6萬戶。單從數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)固網(wǎng)寬帶市場格局中，中國聯(lián)通在固網(wǎng)寬帶市場用戶數(shù)等方面已經(jīng)處于下風(fēng)，中國電信的“一哥”地位也岌岌可危，而中國移動距離真正的逆襲只有一步之遙。

整個上半年，中國移動寬帶用戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)凈增2238.6萬戶。趁熱打鐵，中國移動將今年寬帶用戶發(fā)展目標(biāo)從2100萬戶調(diào)高至3000萬戶，中國移動今年的寬帶用戶數(shù)量有望超過1.4億戶。如果考慮到中國電信同時的凈增用戶數(shù)，可以預(yù)計(jì)，至少在2018年底，中國移動將與中國電信在固網(wǎng)寬帶市場難分高下，甚至實(shí)現(xiàn)小幅超越。

為何會是江西移動，而非其他地區(qū)？來自我國寬帶聯(lián)盟2018年第一季度的《中國寬帶普及狀況報(bào)告》顯示：在固定寬帶家庭普及率方面，東部地區(qū)最高為91.9%，其次為西部地區(qū)為71.4%，排名倒數(shù)的為中部地區(qū)為69.1%。而翻看中部地區(qū)8省的排名，江西省普及率為78%，位列中部第一，全國第13位。由此便可以推斷出，中國移動“項(xiàng)莊舞劍意在沛公”，有意借江西地區(qū)大局進(jìn)攻國內(nèi)排名最低的中部地區(qū)，繼續(xù)大肆搶占市場。

綜合來看，江西移動推出寬帶新政無疑是中國移動集團(tuán)在寬帶業(yè)務(wù)大跨步邁進(jìn)的縮影。以無條件全免費(fèi)作為契機(jī)，繼續(xù)以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡輽M掃國內(nèi)固網(wǎng)寬帶市場。

那么，既然中國移動都已經(jīng)大打免費(fèi)牌，如此重資布局，推廣上不計(jì)成本，其究竟有何深遠(yuǎn)布局考量呢？說起在寬帶市場布局，其實(shí)中國移動也是運(yùn)籌許久。

一、中國移動第一步在家庭網(wǎng)端方面實(shí)現(xiàn)了突破，推出魔百和業(yè)務(wù)，借此占領(lǐng)智慧家庭終端入口。

二、中國移動緊鑼密鼓的借“和”品牌推出之機(jī)重推“和家庭”業(yè)務(wù)，迅速將爭奪家庭入口的戰(zhàn)役推向白熱化。

三、在當(dāng)年的中國移動全球合作伙伴大會上，其悄無聲息的推出了自主電視品牌T1系列。（借此，不僅使得中國移動T1系列電視成為國內(nèi)運(yùn)營商首個4K電視，而且更加明確了中國移動全力搶占家庭入口的決心。）

四、中國移動獲得IPTV牌照，自此中國移動用戶可以依照國家廣播電視總局的相關(guān)規(guī)定，通過IPTV體驗(yàn)直播電視、時移電視和視頻點(diǎn)播等服務(wù)。

五、在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，借助視頻產(chǎn)業(yè)來為智慧家庭注入繁榮新動力。（大家應(yīng)該都記得今年令人難忘的2018俄羅斯世界杯，咪咕視頻借此先是獲得央視世界杯直播和點(diǎn)播版權(quán)，而后和PP體育/中央廣播電視總臺達(dá)成內(nèi)容戰(zhàn)略合作，著實(shí)讓中國移動在智慧家庭領(lǐng)域出盡了風(fēng)頭。）

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)以上的前提必須是固網(wǎng)寬帶的高覆蓋率，這又回到了我們最初分析的初衷。所以說，得固網(wǎng)寬帶者，有較大把握贏下智慧家庭市場，成功搶占家庭入口，而這也正是本次江西移動敢放出“無條件全免費(fèi)安裝寬帶”狠話的底氣所在。未來運(yùn)營商將繼續(xù)在固網(wǎng)寬帶市場跑馬圈地，而智慧家庭入口之爭正在火爆上演。至于最終鹿死誰手，目前中國移動僅是領(lǐng)先一個身位，能否最終勝出還需經(jīng)歷時間的檢驗(yàn)。