“精裝房”時(shí)代，照明與房地產(chǎn)能擦出怎樣的火花？

照明行業(yè)作為與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)的行業(yè)，受國(guó)家政策和房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整影響深遠(yuǎn)。一個(gè)政策的出臺(tái)直接左右企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，甚至影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。此前出臺(tái)的“房地產(chǎn)去庫(kù)存”政策及時(shí)下流行的“精裝房”潮流促進(jìn)了消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)照明產(chǎn)品的剛性需求。

隨著國(guó)家及全國(guó)各地房地產(chǎn)去庫(kù)存政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)再掀熱潮。不可否認(rèn)，現(xiàn)階段全國(guó)各地已經(jīng)呈現(xiàn)出“千方百計(jì)去庫(kù)存”、“力爭(zhēng)早日達(dá)成去庫(kù)存目標(biāo)”等火熱態(tài)勢(shì)?！胺康禺a(chǎn)去庫(kù)存”，對(duì)樓市的繁榮有很大的刺激作用。

而對(duì)于照明市場(chǎng)而言，高性價(jià)比的照明產(chǎn)品已經(jīng)被眾多消費(fèi)者接受?？梢哉f，LED照明已經(jīng)具備了向民用市場(chǎng)普及的條件，房地產(chǎn)去庫(kù)存政策將激活一部分潛在的增量市場(chǎng)，帶來新的增長(zhǎng)需求。

現(xiàn)階段，照明行業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力，通用照明市場(chǎng)增長(zhǎng)有所放緩，但在各大企業(yè)盲目擴(kuò)張的情況下，短期內(nèi)供大于求的局面將更明顯，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。國(guó)家推行去庫(kù)存化，勢(shì)必將一部分過高的利潤(rùn)讓給老百姓，擠掉部分房地產(chǎn)泡沫，這將有助于需求進(jìn)一步增加。

這對(duì)于中國(guó)眾多照明企業(yè)與商家來說，能夠提供更多與地產(chǎn)商合作、工程招標(biāo)、集團(tuán)訂單等重要商機(jī)。其次，照明企業(yè)可借此機(jī)會(huì)從一二線城市城市向三四線城市拓展，開發(fā)新市場(chǎng)，培養(yǎng)新的客戶群體，收獲生機(jī)和活力。

“去庫(kù)存化”有利于提振房地產(chǎn)和房地產(chǎn)裝飾行業(yè)，家居照明、商業(yè)照明需求將更加強(qiáng)勁，有利于帶動(dòng)照明燈飾行業(yè)發(fā)展。全國(guó)的空置房存量仍非常可觀，如果這部分的房子給到真正有需求的老百姓，照明市場(chǎng)需求將會(huì)翻倍。

可以說，“去庫(kù)存化”將大大提振家居照明和商業(yè)照明的需求，家居照明的吸頂燈、筒燈、射燈等，商業(yè)照明的射燈、軌道燈等將成為重點(diǎn)產(chǎn)品，但企業(yè)同時(shí)要提升產(chǎn)品光品質(zhì)，營(yíng)造舒適、專業(yè)的光環(huán)境。

“房地產(chǎn)去庫(kù)存”政策激活了一部分增量市場(chǎng)，而“精裝房”的興起和流行，也將促使房地產(chǎn)公司繞過商家直接與工廠合作，集中采購(gòu)導(dǎo)致兩極分化嚴(yán)重，難以做到雨露均沾。

從國(guó)家《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》我們可以看出，全裝修成品住宅交付必然是未來幾年的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，照明電工產(chǎn)品也是全裝修交付標(biāo)準(zhǔn)配置，未來幾年隨著住宅精裝修比例提高，整個(gè)照明電工行業(yè)也將迎來高速發(fā)展的好時(shí)期。

但精裝房政策給照明電工行業(yè)市場(chǎng)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，也將逐漸改變整個(gè)照明電工行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式，即由傳統(tǒng)的單一項(xiàng)目或者個(gè)人家庭裝修采購(gòu)模式向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略集采模式轉(zhuǎn)變。這對(duì)于照明電工生產(chǎn)企業(yè)的系統(tǒng)服務(wù)能力、規(guī)范化管理運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品品質(zhì)要求更高，整個(gè)行業(yè)將會(huì)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵階段，市場(chǎng)份額將會(huì)向具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和系統(tǒng)服務(wù)能力的品牌企業(yè)集中。

在“房地產(chǎn)去庫(kù)存”及“精裝房”政策和趨勢(shì)的影響下，照明企業(yè)與房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)度越來越高。據(jù)了解，三雄極光與房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)度超過60%，陽(yáng)光照明與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度超40%......這也表示，照明企業(yè)與房地產(chǎn)合作趨強(qiáng)。

其實(shí)，早在2011年，三雄極光就與萬科集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為萬科集團(tuán)提供LED燈具及照明解決方案。日前，三雄極光憑借“質(zhì)量可靠”等絕佳好評(píng)，成功上榜中國(guó)房地產(chǎn)最值得合作、最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商TOP 3(排名第二)。據(jù)《中國(guó)房地產(chǎn)2017-2018年度供應(yīng)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》顯示，三雄極光的推薦率達(dá)到80%，實(shí)力可見一斑。

兆馳股份與恒大地產(chǎn)簽約戰(zhàn)略合作涉20-40億若干項(xiàng)目。在戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)方面，在合作過程中，恒大地產(chǎn)及其關(guān)聯(lián)公司將優(yōu)先向兆馳股份采購(gòu)兆馳照明燈飾產(chǎn)品，采購(gòu)規(guī)模將不高于其同類產(chǎn)品采購(gòu)總額的50%；在智能產(chǎn)品方面，兆馳股份擬與恒大地產(chǎn)或其關(guān)聯(lián)公司在智能家居、智能照明、互聯(lián)網(wǎng)電視等方面進(jìn)行深入合作。

而歐普照明也表示，公司持續(xù)關(guān)注跨界企業(yè)在智能家居等領(lǐng)域的發(fā)展。在商業(yè)照明領(lǐng)域，公司與大部分主流地產(chǎn)品牌推進(jìn)戰(zhàn)略合作，目前合作客戶包含萬科、碧桂園、恒大地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等，并不斷延伸與地產(chǎn)商的合作領(lǐng)域。

隨著“房地產(chǎn)去庫(kù)存”和“精裝房”的持續(xù)推進(jìn)，對(duì)中國(guó)照明行業(yè)格局將產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的影響。

伊戈?duì)柺袌?chǎng)總監(jiān)黎偉雄認(rèn)為，LED行業(yè)經(jīng)過這幾年“野蠻”生長(zhǎng)后，慢慢到了洗牌、整合、部分退出的階段。經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)，剩下若干領(lǐng)導(dǎo)品牌將占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分份額。這次國(guó)家的房地產(chǎn)“去庫(kù)存化”，是正式洗牌和整合的又一個(gè)引爆點(diǎn)。有的品牌會(huì)借機(jī)上位，有的品牌會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)而一落千丈，這個(gè)機(jī)遇的獲得需要資金、策劃和智慧。

與此同時(shí)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入白銀時(shí)代，開發(fā)商在進(jìn)行精裝材料戰(zhàn)略集采招標(biāo)過程中，一方面對(duì)入圍品牌企業(yè)綜合實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力有了更高的要求，另一方面也要降低采購(gòu)成本。如何在品牌、品質(zhì)和價(jià)格方面找到平衡點(diǎn)，提供最具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)企業(yè)整合供應(yīng)鏈資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本。

不過值得注意的是，在深度調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)日子普遍不好過，于是出現(xiàn)了各種各樣的高周轉(zhuǎn)事件。再加上，房地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)債率普遍較高，數(shù)據(jù)顯示，2017年A股128家上市房企負(fù)債合計(jì)達(dá)到6.51萬億，平均資產(chǎn)負(fù)債率64.56%，其中63家房企負(fù)債超過百億，34家房企資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)超過80%。

房地產(chǎn)開發(fā)屬于資金密集型行業(yè)，對(duì)資金需求較大，因此房地產(chǎn)企業(yè)的融資能力將在很大程度上影響其發(fā)展前景。如果市場(chǎng)調(diào)控繼續(xù)，那么此前一些高負(fù)債企業(yè)就可能處在資金鏈斷裂的邊緣上。因此，與房地產(chǎn)企業(yè)合作，在為照明企業(yè)自身帶來更多市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也使得企業(yè)需面臨更大的資金風(fēng)險(xiǎn)。