增速不達(dá)預(yù)期，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人如何找尋突破口？

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人增速不達(dá)預(yù)期，核心零部件突圍依舊困難重重，系統(tǒng)集成商亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，中美貿(mào)易戰(zhàn)加劇國(guó)際環(huán)境的緊張······這些確實(shí)讓我們?cè)诮?jīng)歷了2017年的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人盛宴之后真切地感受到一絲寒意，但無法阻擋的是，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的春天一定會(huì)到來。

“倒春寒”來臨是下馬威還是警醒？

2018年上半年機(jī)器人行業(yè)數(shù)據(jù)給還在為2017年快速增長(zhǎng)狂歡的機(jī)器人行業(yè)來了一個(gè)下馬威。

根據(jù)GGII整理數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量32806臺(tái)，同比增長(zhǎng)37.7%；第二季度，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量40932臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.12%；上半年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量同比增長(zhǎng)31.02%。較上年同期增速下滑接近37個(gè)百分點(diǎn)。（上一年同期增速為67.97%）

外資廠商訂單量同比增速下滑明顯，2018年上半年外資進(jìn)口工業(yè)機(jī)器人數(shù)量同比增長(zhǎng)1.1%，幾乎與去年持平。

GGII認(rèn)為，影響這一變化的原因主要有兩方面：一方面是宏觀大環(huán)境的變化導(dǎo)致下游需求的轉(zhuǎn)移和變化，包括汽車、3C在內(nèi)的主要應(yīng)用行業(yè)需求受到不同程度的收緊；另一方面，中國(guó)市場(chǎng)的需求依然很大，但是機(jī)器人廠商能滿足的需求變得有限，在需求轉(zhuǎn)移的過程中，系統(tǒng)集成商的能力蛻變是一個(gè)不小的考驗(yàn)；而對(duì)于本體廠商而言，如何有效擴(kuò)大自身的行業(yè)通道，抓住核心的系統(tǒng)集成商變得十分重要。

對(duì)于工業(yè)機(jī)器人廠商而言，上半年市場(chǎng)遇冷，在為下半年的市場(chǎng)增添了更多的不確定性同時(shí)，更多的意義在于警醒和提示，在修煉內(nèi)功提升技術(shù)的同時(shí)，機(jī)器人企業(yè)也要注重市場(chǎng)化的布局，拓寬市場(chǎng)的通道，中國(guó)的市場(chǎng)需求足夠大，存量市場(chǎng)還十分有限，如何抓住巨大的增量市場(chǎng)是各廠商應(yīng)該著重思考的方向。

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人正“乘風(fēng)破浪”

值得肯定的是，雖然2018年上半年國(guó)產(chǎn)機(jī)器人增速不達(dá)預(yù)期，但機(jī)器人銷量增長(zhǎng)還是保持了比較好的勢(shì)頭。GGII調(diào)研顯示，國(guó)產(chǎn)核心廠商上半年基本都有20%以上的增長(zhǎng)，有的增速甚至超過50%。

需要肯定的是，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人這兩年的進(jìn)步。

整體來看：上游關(guān)鍵零部件技術(shù)進(jìn)步，性能提升，性價(jià)比提升，國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)份額逐年提升；機(jī)器人主機(jī)廠性價(jià)比提升，接受度和認(rèn)可度提升，新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)器人也取得了突破性的進(jìn)展；系統(tǒng)集成商軟硬件實(shí)力提升，綜合實(shí)力加強(qiáng)，更貼近用戶，對(duì)行業(yè)的工藝?yán)斫饧由睿瑧?yīng)用領(lǐng)域更廣，新領(lǐng)域應(yīng)用不斷開拓。

從市場(chǎng)的情況來看，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人短期內(nèi)雖然難以撼動(dòng)國(guó)外品牌的地位，但國(guó)外品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況正在慢慢發(fā)生改變。天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華表示，從今年開始，富士康、華為已經(jīng)不再指定用某些國(guó)外品牌了，而是也能接受國(guó)內(nèi)品牌。

從技術(shù)突破上，兩年前國(guó)內(nèi)還沒有幾家機(jī)器人企業(yè)能夠拿自己的產(chǎn)品叫板國(guó)外品牌，現(xiàn)在，如果單單從某些技術(shù)指標(biāo)來看，國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)不會(huì)遜色太多，甚至在某些領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌已經(jīng)可以與國(guó)外品牌一分高下。

從細(xì)分領(lǐng)域上來看，作為國(guó)產(chǎn)品牌突圍的主要路徑，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌已經(jīng)在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域通過服務(wù)、定制化和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)地位。正如埃斯頓執(zhí)行總裁諸春華所說：“2018年上半年，多家本體商與集成商占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。啟帆，錢江等多家機(jī)器人小負(fù)載四軸機(jī)器人沖壓機(jī)上下料領(lǐng)域取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，這也表明國(guó)產(chǎn)機(jī)器人得到市場(chǎng)肯定。而埃斯頓折彎?rùn)C(jī)器人已經(jīng)成為行業(yè)首選，甚至邁出國(guó)門，出口印度、中歐，應(yīng)用工藝處于行業(yè)領(lǐng)先地位。”

這兩年，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在打磨、噴涂、焊接等多個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用工藝逐步成熟。國(guó)產(chǎn)機(jī)器人本體商及集成商在注塑行業(yè)自動(dòng)化，打磨、噴涂、焊接、汽車總裝、鋰電自動(dòng)化等應(yīng)用工藝方面，已經(jīng)擁有大量成熟且成功的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

“柳暗花明”會(huì)有時(shí)

迷茫和焦慮并不可怕，接受它，并努力找尋突破口才是關(guān)鍵。

如何找尋突破口？對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)來說，首先要對(duì)自己有清晰的定位，然后再采取適用自身發(fā)展的策略。

埃夫特副總經(jīng)理曾輝認(rèn)為，目前國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌要打全面戰(zhàn)爭(zhēng)還不太現(xiàn)實(shí)，只有從局部幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)去打贏，將來才有機(jī)會(huì)打全面戰(zhàn)爭(zhēng)?！鞍７蛱剡@些年來一直堅(jiān)定不移做細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在廣東、河北、河南，整個(gè)噴釉市場(chǎng)占有率非常高?！?/p>

在SCARA的優(yōu)勢(shì)上，天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華認(rèn)為，打螺絲釘、焊錫、點(diǎn)膠是天太機(jī)器人要沖擊的領(lǐng)域。“目前我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目上取代了雅馬哈，一個(gè)項(xiàng)目上取代了愛普生，雖然剛剛開始，量還不是太多，但我們會(huì)在這些細(xì)分領(lǐng)域里面深耕?！?/p>

此外，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)還必須不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，那么，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)在哪？

在諸春華看來，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)?！鞍Ｋ诡D在服務(wù)上就打贏過‘四大家’。比如我們有一家客戶，最近定了埃斯頓五十幾臺(tái)機(jī)器人，把原來的日產(chǎn)機(jī)器人全卸了，因?yàn)榘Ｋ诡D通過服務(wù)彌補(bǔ)了差距?！?/p>

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人不單在中國(guó)市場(chǎng)要崛起，未來還要瞄向海外市場(chǎng)，擁有全球化的戰(zhàn)略眼光必不可少。目前在全球化布局上，埃斯頓、埃夫特等國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)都已經(jīng)將觸角延伸到了國(guó)外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。