是什么最終支撐了中國(guó)電信的優(yōu)異業(yè)績(jī)？

今天，中國(guó)電信午間披露2018年中期業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年，中國(guó)電信經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到1930.29億元，比去年同期上升4.7%；服務(wù)收入為1775.88億元，比去年同期上升7.0%。EBITDA為558.58億元，比去年同期上升6.5%，EBITDA率為31.5%。公司股東應(yīng)占利潤(rùn)達(dá)到135.70億元，比去年同期上升8.1%，每股基本凈利潤(rùn)為人民幣0.168元。

經(jīng)過(guò)各種數(shù)據(jù)匯總對(duì)比后，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)電信取得非常不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)成績(jī)。那么，2018年的上半年，中國(guó)電信做對(duì)了什么，最終支撐了其優(yōu)異的業(yè)績(jī)呢？

一、快速跟進(jìn)監(jiān)管形勢(shì)變化，

搶抓后4G時(shí)代變現(xiàn)窗口

今年3月份的“兩會(huì)”之后，在監(jiān)管層的持續(xù)強(qiáng)力提速降費(fèi)下，運(yùn)營(yíng)商主動(dòng)擔(dān)當(dāng)既是政治覺(jué)悟，也是順應(yīng)潮流。讓利于民，提升用戶(hù)的獲得感；放水養(yǎng)魚(yú)，支持互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)發(fā)展。

在三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)電信是第一打出“積極響應(yīng)***號(hào)召，敢于提速降費(fèi)”的，至少我觀察的幾個(gè)省區(qū)是這樣的。另外，在流量漫游費(fèi)取消前，中國(guó)電信四川分公司也是全國(guó)范圍內(nèi)第一個(gè)推廣全國(guó)不限量套餐的。實(shí)際上，中國(guó)電信的上述作法也非常容易理解。

其中的原因就是，中國(guó)電信擁有較高的4G用戶(hù)滲透率和較低的網(wǎng)絡(luò)資源利用率，其必須要通過(guò)進(jìn)一步釋放網(wǎng)絡(luò)資源，提高獲客能力以擴(kuò)大用戶(hù)盤(pán)子，最終不斷提升4G用戶(hù)規(guī)模。有了用戶(hù)，也就有了收入。最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果也證實(shí)了中國(guó)電信上述經(jīng)營(yíng)策略的有效性。

無(wú)論是今年建設(shè)5G實(shí)驗(yàn)網(wǎng)，還是2020年前5G正式商用，留給運(yùn)營(yíng)商變現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)資源投入的時(shí)間越來(lái)越短。在時(shí)間窗口即將關(guān)閉之前，最大限度變現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)資源投入，應(yīng)該是明智之舉。

相較于中國(guó)移動(dòng)依靠謹(jǐn)小慎微實(shí)現(xiàn)了流量經(jīng)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型，中國(guó)聯(lián)通提前透支用戶(hù)流量需求靠“寅吃卯糧”經(jīng)營(yíng)過(guò)活，中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)資源還可以支撐其“任性”放大用戶(hù)流量需求，通過(guò)收割用戶(hù)流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收快速增長(zhǎng)。

不過(guò)，對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)也要吸取中國(guó)聯(lián)通的一個(gè)顯著的教訓(xùn)。這個(gè)教訓(xùn)就是，中國(guó)聯(lián)通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源置換提升用戶(hù)規(guī)模，最終導(dǎo)致用戶(hù)流量需求遠(yuǎn)超其網(wǎng)絡(luò)資源份額占比，而且其流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型還尚未實(shí)現(xiàn)，具有典型的“未富先老”嫌疑。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)啟示中國(guó)電信，要有節(jié)奏地提升用戶(hù)流量需求，即便有“任性”的網(wǎng)絡(luò)資源，也要節(jié)制“任性”的沖動(dòng)和行為。

二、狠抓個(gè)人市場(chǎng)用戶(hù)凈增

千方百計(jì)擴(kuò)大用戶(hù)盤(pán)子

從中國(guó)電信公布的月報(bào)中公布的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1-6月份，中國(guó)電信在個(gè)人通信市場(chǎng)領(lǐng)域取得了凈增規(guī)模第一的優(yōu)異成績(jī)。對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，在個(gè)人通信市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是移動(dòng)用戶(hù)還是4G用戶(hù)，中國(guó)電信都獲得了凈增規(guī)模第一的位置，而且在增量絕對(duì)值上還拉大與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通有較大的差距，其中差距最大的超過(guò)了1300萬(wàn)戶(hù)。

在個(gè)人用戶(hù)增量份額占比上，中國(guó)電信的這兩個(gè)指標(biāo)都超過(guò)了38%，而且移動(dòng)用戶(hù)增量份額占比甚至接近47%。今年1-6月份，三大運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)月度增長(zhǎng)情況詳細(xì)下表。

很多人會(huì)有疑問(wèn)，2018的中國(guó)電信為什么這么猛？實(shí)際上在今年4月中旬的時(shí)候，C114中國(guó)通信網(wǎng)就刊載的《解析：中國(guó)電信流量經(jīng)營(yíng)為何突然如此激進(jìn)》一文就分析了，中國(guó)電信之所以快馬加鞭，不計(jì)成本大搞各種不限量套餐的原因。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)的分析還是比較到位。這里我們引用其中的小標(biāo)題以給廣大讀者最清晰的展示?！胺€(wěn)中求進(jìn)，不足以支撐其流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型”、“突飛猛進(jìn)，中國(guó)聯(lián)通的開(kāi)放示范作用”、“率先搶跑，中國(guó)電信放大招尋求突破”。其實(shí)概括起來(lái)，充分利用后4G時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)資源，5G到來(lái)前放手搏一搏，或許還能有所收獲。

現(xiàn)在看來(lái)，中國(guó)電信確實(shí)做到了。當(dāng)然至于成本收益如何，我們期待中國(guó)電信的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。不過(guò)按照通信行業(yè)從用戶(hù)到業(yè)務(wù)再到收入的營(yíng)收組織路徑，中國(guó)電信的財(cái)報(bào)值得期待。

三、家庭市場(chǎng)常抓不懈

助力通信服務(wù)收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)

與中國(guó)移動(dòng)牟足勁搶抓固網(wǎng)寬帶用戶(hù)凈增，一股腦力求不斷擴(kuò)大用戶(hù)盤(pán)子不同；更與中國(guó)聯(lián)通寧愿放棄固網(wǎng)寬帶用戶(hù)凈增也要維持收入穩(wěn)定策略不一樣，很明顯中國(guó)電信力求在固網(wǎng)寬帶凈增和收入穩(wěn)定之間保持平衡。中國(guó)移動(dòng)深入推進(jìn)固移融合，通過(guò)大面積推廣用戶(hù)使用4G業(yè)務(wù)38元及以上資費(fèi)套餐免費(fèi)贈(zèng)送寬帶的模式，獲得了大量固網(wǎng)家寬用戶(hù)。

然而這也必然給中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)了很大的麻煩，那就是寬帶用戶(hù)ARPU長(zhǎng)期較低，而且遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值。中國(guó)移動(dòng)公布的2018年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其1.35億的固網(wǎng)寬帶用戶(hù)貢獻(xiàn)了210億元收入，而且還是在同比增長(zhǎng)達(dá)到49.1%的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。

可想而知，中國(guó)移動(dòng)家寬收益到底怎么樣。另外，即便有中國(guó)移動(dòng)各種免費(fèi)贈(zèng)送推廣固網(wǎng)寬帶，中國(guó)電信的固網(wǎng)寬帶用戶(hù)仍然保持了月均超過(guò)100萬(wàn)戶(hù)的凈增速度。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，取得這樣的用戶(hù)凈增成績(jī)，也是非常不容易的。當(dāng)然，中國(guó)電信也開(kāi)始大面積推廣固移融合，通過(guò)贈(zèng)送獲取固網(wǎng)寬帶用戶(hù)。

另外，經(jīng)過(guò)查閱2017年以來(lái)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，中國(guó)電信的固網(wǎng)寬帶用戶(hù)ARPU一直是行業(yè)最高的，而且經(jīng)過(guò)前幾年的充分競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)電信的固網(wǎng)寬帶ARPU也相對(duì)進(jìn)入穩(wěn)定期。

用戶(hù)規(guī)模將近中國(guó)聯(lián)通的2倍，用戶(hù)ARPU還比中國(guó)聯(lián)通高，所以，我們以中國(guó)聯(lián)通的固網(wǎng)寬帶收入為基準(zhǔn)值的話，那么中國(guó)電信的固網(wǎng)寬帶收入要接近甚至超過(guò)430億元。2017年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，以及2018年一季度的數(shù)據(jù)都顯示，中國(guó)電信的流量收入尚未超過(guò)50%。

也就是說(shuō)固定業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)等仍然是中國(guó)電信的主導(dǎo)收入來(lái)源。所以，對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定了主導(dǎo)業(yè)務(wù)收入，抓住了個(gè)人通信市場(chǎng)凈增，那么通信服務(wù)收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)就有了支撐。

我們還現(xiàn)在還不敢說(shuō)2018年出現(xiàn)了中國(guó)電信模式，至少，中國(guó)電信已經(jīng)給包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者敲響了轟隆隆的戰(zhàn)鼓。不重視中國(guó)電信經(jīng)營(yíng)策略，必然就要遭受中國(guó)電信的沖擊。無(wú)論對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信值得大家深入研究。