印度的電商市場格局,阿里巴巴在印度市場的未來

在獲得印度方面的批準(zhǔn)之后，沃爾瑪終于完成了對印度最大電商flipkart的投資，以77%的吃股權(quán)成為后者最大股東，此外印度第二大電商亞馬遜在該市場發(fā)展迅猛，也正是因為亞馬遜的強(qiáng)勢崛起導(dǎo)致flipkart被迫出售給擁有大量資金的沃爾瑪，試圖依靠沃爾瑪提供的資金支持它繼續(xù)與亞馬遜鏖戰(zhàn)。

這對于中國最大電商阿里巴巴來說顯然是一個打擊，阿里巴巴在成為中國最大電商之后一直都試圖走出去，以在國際市場上與亞馬遜競爭，而印度市場由于與中國市場的高度相似性成為它出擊海外市場的最佳戰(zhàn)場，面對當(dāng)下的局面筆者認(rèn)為阿里巴巴依然有它的機(jī)會，那就是它持有部分股權(quán)的印度第三大電商snapdeal和它作為最大股東的paytm。

印度的電商市場格局

flipkart作為印度最大電商，主要優(yōu)勢在于它是本土化電商，起步更早，這讓它早早就確立了自己的老大地位，如今它擁有極為豐富的商品種類，特別是在數(shù)碼電子等產(chǎn)品方面占有很大的優(yōu)勢，商品平均價格較高，這也讓它的用戶人均消費(fèi)金額處于一個較高的水平。

亞馬遜在中國市場的失敗刺激著它決心在印度市場有所作為，避免再次在這個僅次于中國的全球第二大市場重蹈失敗的命運(yùn)，因此在2014年它決意向印度市場投資20億美元，在大筆資金的投入下它迅速趕超了印度本土第二大電商snapdeal；2016年亞馬遜又宣布將向印度市場追加投資30億美元，2017年在印度的銷售旺季里，亞馬遜宣布它的成交單數(shù)已與flipkart相當(dāng)。

不過目前來說，在整體成交額方面，亞馬遜還是落后于Flipkart的，這主要是因為亞馬遜銷售的商品主要是日用品為主，導(dǎo)致用戶的單筆成交金額要低于flipkart。對于flipkart的最大問題是它一直都未能找到盈利的模式，需要投資者加大投資，然而當(dāng)下各投資機(jī)構(gòu)缺乏足夠的耐心，這讓它后續(xù)進(jìn)行的融資未能順利進(jìn)行，如今沃爾瑪成為它最大股東，背靠這個大金主它將有望獲得足夠的資金與亞馬遜競爭。

snapdeal目前應(yīng)該還是印度第三大電商，它的銷售模式以C2C為主，類似于阿里巴巴旗下的淘寶，不過從中國市場的發(fā)展可以看出C2C模式終究有它的局限，隨著電商市場的升級B2C才是主流，然而snapdeal與flipkart一樣多年來持續(xù)虧損，導(dǎo)致投資機(jī)構(gòu)已無意支持它繼續(xù)進(jìn)行燒錢競爭，snapdeal最大股東軟銀去年曾試圖推動它與flipkart合并就可以看出投資者的態(tài)度。

阿里巴巴曾有意投資flipkart，因為種種原因最終沒有成行，不過在去年開始它開始支持印度最大移動支付平臺paytm發(fā)展電商業(yè)務(wù)，阿里是paytm的最大股東，paytm電商以B2B模式為主，有消息指paytm電商在阿里巴巴的強(qiáng)力支持下以取得較大的進(jìn)展，或許未來印度電商市場開始逐漸向B2C模式發(fā)展的時候paytm電商會成為贏家之一。

阿里巴巴在印度市場的未來

就目前來說，flipkart和亞馬遜兩強(qiáng)的格局已經(jīng)形成，兩者合計占有印度電商市場近八成的市場份額，如果阿里巴巴要想在印度市場立足，它需要加快腳步了。

對于snapdeal來說，它由于缺乏資金，已無力獨(dú)自應(yīng)對flipkart和亞馬遜的壓制，最大股東軟銀已顯示無心戀戰(zhàn)，面對沃爾瑪和亞馬遜兩大巨頭在印度市場發(fā)力其他實力遠(yuǎn)弱小于這兩個巨頭的投資機(jī)構(gòu)恐怕也擔(dān)心如果投資snapdeal會竹籃打水一場空而不會再投資snapdeal，投入巨頭的懷抱已是注定的結(jié)局。

筆者認(rèn)為或許未來paytm收購snapdeal會是對各方都是一個利好，snapdeal的眾多股東獲得了退出的機(jī)會，這種可能性還是有的。snapdeal的大股東軟銀也是阿里巴巴的大股東，軟銀本就有意出售所持有的snapdeal的股權(quán)，如果將snapdeal的股權(quán)出售給阿里巴巴或paytm顯然是一個合適的選擇。

對于阿里巴巴來說，snapdeal也是非常合適的收購標(biāo)的。阿里巴巴能在國內(nèi)市場成為電商市場的巨頭，與它在C2C和B2B市場上均占據(jù)優(yōu)勢、同時將這兩者結(jié)合在一起有關(guān)，收購snapdeal將可以與它支持的paytm電商形成互補(bǔ)，幫助它迅速提升在印度電商市場的份額，在印度電商兩強(qiáng)的夾縫中迅速建立起自己的舞臺。

阿里巴巴顯然是不會輕易放棄印度電商市場的，面對當(dāng)下的局面它最終會如何抉擇這顯然是一個備受關(guān)注的焦點，事實上留給它的時間和機(jī)會已不多了，它需要對此快速做出自己的決斷。