工程師接私活的創(chuàng)業(yè)陷阱

我本身是 Java 工程師出身，寫代碼至今已超過 15 年，創(chuàng)業(yè)也超過 10 年，曾經(jīng)外包過很多項目給別人，也接過很多外包的項目，現(xiàn)在不接了，只經(jīng)營電子報發(fā)送平臺，在二年內(nèi)累積超過 5000 家企業(yè)用戶使用。身處在創(chuàng)業(yè)圈，只要有創(chuàng)業(yè)朋友主動問過我的，我都會和他說如果你能不接就不要接 （ 當然我也知道，如果不是為了活下去，誰愿意接 ？ ），因為這其中有太多陷阱，我分享如下給大家作個參考：

因為你寫代碼很快

通常會出來接私活的工程師大多是有些年資，也會有自己擅常的工具及 library，所以往往可以很快完成主管交代的工作，會認為客戶的需求只要能在很短的時間內(nèi)完成，這個項目就賺錢了。

【BUT】項目完成的快慢取決于客戶的心情，只要他心情不好，就慢慢拖吧。你以為你的 Code 可以 reuse，最后你才發(fā)現(xiàn)真正被 reuse 的是你的肝。

因為你寫代碼很快，所以只要客戶比價、殺價、壓你結(jié)案時間，你就會心里想一下：嗯，只要我努力趕一下，應該沒問題。

【BUT】，無形中你就犧牲了你的利潤空間，只有賺到微利，你知道工程師估完成時間的準確率有多少嗎 ？ 準確率有多高，賺到微利的機率就有多高。

因為你可以賺每年的維護費

接私活是這樣，只要你接了，之后的維護客戶也很難不找你維護，只要慢慢的累積，每年都會有可觀的維護費可以賺。

【BUT】，你知道大部份***公司有個不成文規(guī)定，同一套系統(tǒng)的維護費預算是每年遞減的，客戶會想：系統(tǒng)每年調(diào)整也該穩(wěn)定了吧，都穩(wěn)定了你也沒作什么事為什么還要拿這么多錢 ？ 接下來，你可能會想說如果客戶想加新功能第一個一定先找你，試想一下，叫你照著三年前自己寫的代碼架構(gòu)來新增功能，如果沒有吐血，大概代表這三年你也沒什么長進。不接總行吧 ？ 偏偏你就這么有責任感，你不接客戶也只能打掉重來請別人重新作一套，你忍心嗎 ？ 所以你覺得這維護費好賺嗎 ？

因為你很能為客戶著想

你因為很為公司著想，常常在開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)缺了什么或是主管規(guī)劃錯了，你會主動的加班把這些缺的部份補上調(diào)好，公司對你贊譽有加，如果接私活的時候以這樣的態(tài)度來對待自己的客戶，那雙方合作的感覺一定很好。

【BUT】，你的客戶當然好啊，因為你主動幫他加功能把系統(tǒng)調(diào)的更好，都不用再花錢啊。加錢 ？ 合約當初就簽好了，如何告訴客戶要加錢 ？ 況且這是你自己主動要加功能的?？梢圆患訂?？ 可以啊，但你可以忍受你的作品明明可以更好的而不讓它更好嗎 ？ 如果是當初規(guī)劃就錯了，不調(diào)整能驗收嗎 ？

因為你知道客戶要什么

因為在公司時主管常常也語無倫次，但你總是能分析出主管要的是什么，你也都能完成它，所以接私活時就算對方不懂技術(shù)，你也能完成他需要的功能。

【BUT】，你知道客戶要的是什么嗎 ？ 不，你不知道，因為絕大部份客戶自己要什么都不知道，而且你知道客戶的上面還有老板嗎 ？ 你知道客戶的老板要的是什么嗎 ？ 不，你不會知道，因為連他老板自己都不知道，這是最可怕的嗎 ？ 不，還有更可怕的，他們會告訴你他們知道想要的功能是什么，但你就是無法作出他們想要的。

因為你很能規(guī)劃

你是個邏輯觀念很好的人，只要主管告訴你他的需求，你可以很快畫出系統(tǒng)架構(gòu)圖、代碼架構(gòu)圖甚至是資料庫架構(gòu)圖，準確率非常高，所以接私活的時候只要客戶告訴你需求，你很快腦中就會出現(xiàn)各種架構(gòu)圖雛形。

【BUT】，你知道規(guī)格是誰開的嗎 ？ 對，是客戶開的，因為他不開你就無法報價，如果他要你開，你也怕開完后報價他不接受就等于作白工了。那你覺得客戶的邏輯會有你好嗎 ？ 所以通常你要作的是先了解客戶的邏輯，然后找出矛盾的地方，然后提出更好的解決方桉，這一段來來回回就要花不少時間了，喔對，這一段通常是收不到錢的，客戶會覺得你要接我的項目，你本來就要先來了解我的需求。

因為你有團隊

因為你在業(yè)界有一定的人脈了，自己會寫代碼，再找個業(yè)務高手、美編高手，這樣最小單位就好，大家可以分工，這樣接私活的問題就變少、進行更順利。

【BUT】，因為你有三個人，所以你只能接可以養(yǎng)活 》= 3 個人的項目，這種項目通常會稍大一點，因為以上所述種種原因會造成結(jié)案很慢，如果不結(jié)案人卡在這個項目拿不到錢，新的項目接不了，怎么辦 ？ 對，加人，所以你的團隊變成了 4 個人，接下來你只能接可以養(yǎng)活 》= 4 個人的項目，這個時候如果來了個大項目呢 ？ 對，你會陷入無限迴圈，直到你再也接不到更大的項目。

因為你想用客戶的項目來練兵

正如阿甘說的：人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個會是什么口味。所以你永遠不知道下一個項目在那里，但當你開始有了團隊，每個月都要付薪水時，這時來一個不大不小的項目，反正也不知道下一個項目何時進來，這個剛好可以付團隊薪水又可以拿來練兵，這也蠻好的。

【BUT】，接私活有個特性是你接了這個項目就會降低接下個項目的能力，因為人力及時間總是有限，如果你因為接了一個小項目造成大項目沒人力接，你說大家氣不氣 ？ 不幸這個小項目的業(yè)主特別麻煩 （基于上述原因，你知道這機率還不?。悄隳ゾ殘F隊的可不是他們的技術(shù)，你磨練的可是大家的身心靈啊，慢慢的就會有一股將相無能，累死三軍的聲音傳出來了 … 你為何不自己開發(fā)個小產(chǎn)品來練兵呢 ？

因為你應對客戶有一套

你的個性很好，以前在公司的時候都可以和廠商或客戶相處很好，可以接的接，不可以接的也會擋，如果出來接私活和客戶應對對不會有問題。

【BUT】，客戶百百款，你對客戶有一套，客戶對你可是有好幾套，他可以議價、殺價、壓時間、加功能、拖驗收、會計不見、老板出國 …。.，最后怪你為何拖這么久再扣你一筆錢，說了一句：你們不是專業(yè)的嗎 ？ 開發(fā)階段你們是朋友，驗收階段你們就變甲乙雙方。

因為你從來不缺客戶

你從來不需要自己去陌生開發(fā)，客戶都是透過朋友介紹或是客戶轉(zhuǎn)介紹來的，這比一般公司好太多了，別人想要客戶都還沒有呢。

【BUT】，你有沒有想過，你有上面所述種種優(yōu)點，重點是你還比別人便宜，別人不找你，我都想找你了。所以你賺到錢了嗎 ？

因為你都有簽合約

為了避免以上不必要的問題，每個項目你一定都會簽合約保護雙方，凡事照合約走就沒問題了。

【BUT】，對方有法務你有嗎 ？ 對方有錢你有嗎 ？ 真正要打官司你打的起嗎 ？ 你真的有把握合作過程中你完全沒錯 ？ 合約里有辦法規(guī)范到所有的功能細節(jié)、操作流程 ？ 合約訂了一大本，你客戶會和你簽 ？ 所以，你真的能照合約走嗎 ？

你最近一次開心寫代碼是什么時候

在我和你有一樣能力的時候，我曾經(jīng)說過一句話：我希望我死前的最后一個動作是按下 【Enter】，我寫代碼的動力不是賺錢 （ 當然賺錢很重要，但如果只是賺錢，我大可去作直銷、賣保險、到大公司上班 … ），精準來說不只是賺錢，我的動力來源來自于我寫出來的代碼可以讓非常多人使用，真正幫助到很多人，而且很多人都說好。（ 相信我，如果你真的作到這一點，其實你也賺到錢了 ）

但自從我接私活之后，我最多只能幫助到我有限的客戶，說精準一點也許就只有真正使用系統(tǒng)的某些人，也只有這些人會說我好，其它人也只會認為那是你該作的，但只要最后驗收時他離職了、他生氣了、一切努力就沒了。所以那時我只有二個時候點是開心的，一個是收到訂金、另一個是收到尾款，中間一大段時間是痛苦的，當同時多個項目進行，其實所有時間都是痛苦的。我還記得我那時常說的一句話：收到你冷冷的支票，我的心就覺得暖暖的。

當然一定有人接私活接的很好，只是別人的成功很難複制，但別人的失敗可以避免，如果你能避掉我以上所說的陷阱也無法保證你能成功，因為這也只是冰山一角，我已經(jīng)離開接私活的狀態(tài)很久，很多事忘了也不想去想，只是希望你在決定接私活前，仔細想一下，你真的只有接私活這個選項嗎 ？ 如果可以，我會建議你應該要開發(fā)自己的產(chǎn)品及服務。