如今的小米與黎萬(wàn)強(qiáng)時(shí)代的不同

日前有媒體報(bào)道指，小米通信、小米軟件、小米影業(yè)等多個(gè)子公司近日出現(xiàn)工商變更，法定代表人由聯(lián)合創(chuàng)始人、品牌戰(zhàn)略官黎萬(wàn)強(qiáng)變更為聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王川，再加上小米IPO之時(shí)洪鋒、黎萬(wàn)強(qiáng)、劉德等小米高管出售部分股份，這或許意味著黎萬(wàn)強(qiáng)很可能離開小米，此前另外兩個(gè)創(chuàng)始人周光平、黃江吉（KK）辭去公司職務(wù)。

黎萬(wàn)強(qiáng)的成績(jī)

小米成立的時(shí)候首先是發(fā)展米聊、MIUI等應(yīng)用，不過這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在剛開始的時(shí)候并不順利，米聊更是因?yàn)槭艿轿⑿诺陌l(fā)展而遭遇重大挫折，于是小米萌發(fā)了發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)的想法，而黎萬(wàn)強(qiáng)正是當(dāng)初負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的那個(gè)人。

黎萬(wàn)強(qiáng)開始負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候，小米可謂是一窮二白，雷軍提出希望黎萬(wàn)強(qiáng)用最少的錢迅速打開局面，畢竟作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少資本。于是黎萬(wàn)強(qiáng)創(chuàng)立了小米社區(qū)，并成立客服和公關(guān)團(tuán)隊(duì)在各種技術(shù)論壇和信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布相關(guān)的信息巧妙的宣傳小米手機(jī)，由此小米手機(jī)迅速在互聯(lián)網(wǎng)形成熱點(diǎn)。

在逐漸提升小米手機(jī)品牌知名度之后，由于小米缺乏資金，無(wú)法如其他手機(jī)企業(yè)那樣在正是銷售前建立足夠的庫(kù)存，黎萬(wàn)強(qiáng)發(fā)明了F碼的營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)小米手機(jī)的發(fā)燒性能以及僅有外資品牌一半的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，巧妙的借用了當(dāng)時(shí)蘋果的饑渴營(yíng)銷模式，從而解決了供需矛盾，而這種饑渴營(yíng)銷模式最終反過來(lái)又進(jìn)一步提升了小米手機(jī)的知名度，這被稱為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

憑借這種營(yíng)銷模式，小米手機(jī)在短短兩年多時(shí)間就稱為國(guó)內(nèi)大熱的手機(jī)品牌，隨后在2013年下半年其推出了高性價(jià)比的中低端手機(jī)品牌紅米品牌，依然延續(xù)了這種模式，當(dāng)時(shí)售價(jià)為999元的紅米note增強(qiáng)版在線下零售商加價(jià)至1499元銷售，依然供不應(yīng)求，最終在2014年三季度登頂稱為國(guó)產(chǎn)第一大和全球第三大手機(jī)品牌，也就在那時(shí)候黎萬(wàn)強(qiáng)宣布退隱，小米的營(yíng)銷方式發(fā)生改變。

如今的小米與黎萬(wàn)強(qiáng)時(shí)代的不同

2014年雙十一，在黎萬(wàn)強(qiáng)退隱之后，小米宣布紅米手機(jī)全部敞開供應(yīng)，降價(jià)100元銷售，開始逐漸放棄黎萬(wàn)強(qiáng)的饑渴營(yíng)銷模式，在初期小米的智能手機(jī)出貨量確實(shí)因此快速增長(zhǎng)，小米也宣稱2015年的手機(jī)出貨量要達(dá)到8000萬(wàn)。

然而結(jié)果卻是小米在2015年的出貨量只有7000萬(wàn)左右，未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，2016年在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量更同比下滑36%，小米進(jìn)入低谷。2016年黎萬(wàn)強(qiáng)宣布復(fù)出，不過并沒有負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)，從那時(shí)起小米開始轉(zhuǎn)而進(jìn)軍海外市場(chǎng)，為它找到了又一個(gè)春天。

2017年小米在海外市場(chǎng)的出貨量同比翻倍，最終其手機(jī)整體出貨量同比增長(zhǎng)超過五成，不過此時(shí)的小米手機(jī)與黎萬(wàn)強(qiáng)時(shí)代已有很大不同。小米手機(jī)在海外市場(chǎng)的出貨量主要是依靠中低端的紅米品牌，2017年其手機(jī)均價(jià)僅為881.3元，這與當(dāng)初黎萬(wàn)強(qiáng)時(shí)代以1999元的標(biāo)桿價(jià)以及紅米品牌獲得溢價(jià)銷售已有很大差別。

這種過于依賴中低端手機(jī)、以價(jià)格作為主要武器的方式讓人擔(dān)心它的未來(lái)，畢竟在中華酷聯(lián)時(shí)代國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)迅速取得市場(chǎng)份額卻最終被小米、OPPO、vivo所擊??；在印度市場(chǎng)，印度本土品牌micromax等也曾依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)奪取優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，micromax甚至在2014年四季度奪得與三星相近的市場(chǎng)份額，然而如今印度智能手機(jī)市場(chǎng)前五名已不見印度本土手機(jī)品牌的身影。

在小米逐漸遠(yuǎn)離黎萬(wàn)強(qiáng)當(dāng)初推動(dòng)小米手機(jī)業(yè)務(wù)取得成功的路線時(shí)，再加上小米IPO之時(shí)黎萬(wàn)強(qiáng)選擇出售其持有的小米部分股權(quán)、如今黎萬(wàn)強(qiáng)卸任小米多個(gè)子公司法人等諸多跡象，或許黎萬(wàn)強(qiáng)這次真的要離開小米了。

有意思的是，媒體報(bào)道中指如今取代黎萬(wàn)強(qiáng)擔(dān)任這些子公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王川是小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍的好朋友和鐵桿粉絲，王川曾在公開場(chǎng)合表示，雷軍做什么他都支持，這也代表著小米的未來(lái)發(fā)展方向會(huì)發(fā)生一定的變化，未來(lái)的小米又會(huì)走向何方呢？