摘要
聚焦于下游更為嚴(yán)苛的需求調(diào)整,瑞德豐早已秣馬厲兵,枕戈待旦,從2016年底開(kāi)始就在內(nèi)部進(jìn)行了一場(chǎng)持續(xù)深入的企業(yè)變革。
動(dòng)力電池市場(chǎng)的國(guó)際化競(jìng)逐,正在向上游結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域蔓延,誰(shuí)具備國(guó)際化的研發(fā)體系,誰(shuí)能在國(guó)際客戶(hù)的開(kāi)拓上先行一步,誰(shuí)就能在越來(lái)越激烈的廝殺中占領(lǐng)“制空權(quán)”。
這是瑞德豐董事長(zhǎng)王有生對(duì)于動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)件市場(chǎng)的研判。
作為領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域的代表,瑞德豐是最早將目光投向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè),通過(guò)了解國(guó)際前沿技術(shù)趨勢(shì),為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供思路,也能與日韓歐美一線(xiàn)客戶(hù)面對(duì)面接觸,第一時(shí)間掌握其需求變化,為接下來(lái)的全球化市場(chǎng)開(kāi)拓打前站。
需求側(cè)傳遞出的信號(hào)已經(jīng)非常明確,對(duì)動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)件的要求正變得越來(lái)越嚴(yán)苛:“更高容量、更輕量化、更低成本、更高安全”,要完成這樣的命題,國(guó)際化的研發(fā)設(shè)計(jì)思路就顯得尤為必要。
高工鋰電獲悉,聚焦于下游更為嚴(yán)苛的需求調(diào)整,瑞德豐早已秣馬厲兵,枕戈待旦,從2016年底開(kāi)始就在內(nèi)部進(jìn)行了一場(chǎng)持續(xù)深入的企業(yè)變革。
在技術(shù)層面,為了配合客戶(hù)的需求,其通過(guò)新材料的導(dǎo)入、結(jié)構(gòu)和工藝優(yōu)化等措施,在輕量化上進(jìn)行持續(xù)的探索,并做好了實(shí)際產(chǎn)品的規(guī)模化量產(chǎn)準(zhǔn)備,同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)降成本,在品質(zhì)管理、自動(dòng)化生產(chǎn)、流程管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行了針對(duì)性的提升。
在客戶(hù)開(kāi)拓上,瑞德豐采用雙線(xiàn)作戰(zhàn)的戰(zhàn)略,一方面,緊跟國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池龍頭企業(yè)的步伐,圍繞著龍頭客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與迭代更新;另一方面,瑞德豐將視野投向海外,與多家海外電池企業(yè)達(dá)成共識(shí),用更為開(kāi)放的思路擁抱市場(chǎng)。
在產(chǎn)能規(guī)劃上,為了應(yīng)對(duì)未來(lái)幾年的市場(chǎng)規(guī)?;厔?shì),瑞德豐制定了多點(diǎn)布局的思路,
以深圳作為技術(shù)研發(fā)和核心制造大本營(yíng),在常州、青海西寧等地布局生產(chǎn)基地,配合核心客戶(hù)的布局進(jìn)行供應(yīng)鏈輻射。
在品質(zhì)的提升上,瑞德豐從前期的品質(zhì)策劃開(kāi)始,到樣品、試產(chǎn)、量產(chǎn),再到最后的客戶(hù)端反饋,在整個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)的不同階段都進(jìn)行了詳細(xì)的追蹤,保證了多個(gè)生產(chǎn)基地大規(guī)模制造時(shí)過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。
必須正視的一個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)是,無(wú)論是動(dòng)力電池,還是上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),留給新進(jìn)企業(yè)的空間正在逐步縮小,而已經(jīng)入局的企業(yè),也開(kāi)始進(jìn)入淘汰洗牌階段,電池環(huán)節(jié)的集聚化趨勢(shì)會(huì)直接延續(xù)到上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域同樣如此,大者恒大,強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)。
讓王有生頗有底氣的是,瑞德豐已經(jīng)通過(guò)客戶(hù)、技術(shù)、產(chǎn)能、資本等各個(gè)核心環(huán)節(jié)的提前卡位建立起了競(jìng)爭(zhēng)“護(hù)城河”,這不僅可以讓其在第一梯隊(duì)的競(jìng)逐之中占有優(yōu)勢(shì),而且可以通過(guò)自身前瞻的國(guó)際化布局在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與更強(qiáng)大的國(guó)際對(duì)手一爭(zhēng)高下。
▌國(guó)際化客戶(hù)戰(zhàn)略推進(jìn)
長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)以及穩(wěn)固持續(xù)的客戶(hù)合作關(guān)系,是瑞德豐得以在動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域扎根成長(zhǎng)的顯著優(yōu)勢(shì)。
作為最早一批涉足動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)件的供應(yīng)商,瑞德豐早于2006年開(kāi)始就于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者配套研發(fā)動(dòng)力電池的結(jié)構(gòu)件,十二年的技術(shù)沉淀給予瑞德豐的,是對(duì)于結(jié)構(gòu)件工藝、制造、材料等全方位的深入理解和把握。
截至目前,在瑞德豐的客戶(hù)列表中,基本覆蓋了國(guó)內(nèi)前二十家動(dòng)力電池企業(yè)中的絕大部分。多年沉淀的優(yōu)勢(shì)正在幫助瑞德豐向更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)延伸。
從2017年開(kāi)始,瑞德豐開(kāi)始陸續(xù)接到包括Johnson Control在內(nèi)的多家國(guó)際電池及汽車(chē)企業(yè)的前期合作,國(guó)際客戶(hù)的導(dǎo)入讓瑞德豐能更為前瞻的了解未來(lái)趨勢(shì),王有生的思路是,通過(guò)融入這些國(guó)際行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù)的研發(fā)過(guò)程和研發(fā)體系,有助于公司盡早確定在客戶(hù)供應(yīng)鏈中地位,取得產(chǎn)品質(zhì)量權(quán)和量產(chǎn)權(quán),獲取更多后續(xù)訂單;同時(shí)還能獲得在行業(yè)的技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),提升了技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。
讓瑞德豐成功獲得日韓和歐美客戶(hù)青睞的背后,得益于其一系列的研發(fā)、技術(shù)、服務(wù)響應(yīng)等環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。
高工鋰電獲悉,瑞德豐已經(jīng)掌握了包括動(dòng)力電池安全防爆控制技術(shù)、高容量低成本頂蓋組件技術(shù)、大型鋁殼深拉伸成型技術(shù)、成熟的軟連接生產(chǎn)工藝、Busbar快速成型等多項(xiàng)核心技術(shù)。目前,其工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)已達(dá)130多人,核心專(zhuān)利超過(guò)300多項(xiàng)。
在與這些國(guó)際客戶(hù)的對(duì)接中,瑞德豐所采用的是全程對(duì)接的交互式研發(fā)模式,以客戶(hù)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為導(dǎo)向,通過(guò)融入下游高端領(lǐng)先客戶(hù)的研發(fā)過(guò)程和研發(fā)體系,來(lái)及時(shí)調(diào)整自身的研發(fā)思路和方向,實(shí)現(xiàn)和客戶(hù)研發(fā)的同步化推進(jìn)。
強(qiáng)大的模具開(kāi)發(fā)技術(shù)幫助其持續(xù)自主開(kāi)發(fā)了眾多型號(hào)產(chǎn)品的精密模具,同時(shí)有助于其和客戶(hù)的交互式研發(fā)快速落地。在終端產(chǎn)品更新?lián)Q代加快、產(chǎn)品型號(hào)不斷豐富的市場(chǎng)環(huán)境下,強(qiáng)大的模具技術(shù)可快速定制產(chǎn)品,及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求,自然也就成為了瑞德豐業(yè)務(wù)擴(kuò)展的核心“利器”。
大規(guī)模制造時(shí)的產(chǎn)品一致性和穩(wěn)定性是客戶(hù)選擇結(jié)構(gòu)件企業(yè)時(shí)重要的考量指標(biāo),聚焦于此,瑞德豐在產(chǎn)品品質(zhì)的控制上進(jìn)行了長(zhǎng)期的投入,通過(guò)全流程的監(jiān)控和追蹤模式,保證了產(chǎn)品的嚴(yán)苛品質(zhì)。按照規(guī)劃,到年底,瑞德豐的來(lái)料檢查批次合格率≧98.00%,制程檢查批次合格率≧98.00%,制程不良報(bào)廢率≦3.00%,完成品入庫(kù)存檢查批次合格率≧98.50%,客戶(hù)市場(chǎng)投訴率≦1.00%。
除了動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)件,瑞德豐還將產(chǎn)品從電芯環(huán)節(jié)向模組、pack環(huán)節(jié)延伸,同時(shí)配套的客戶(hù)也進(jìn)一步向國(guó)內(nèi)外知名車(chē)企拓展;通過(guò)完善公司產(chǎn)品架構(gòu)的戰(zhàn)略布局,保證其持久的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
▌前瞻技術(shù)卡位
與客戶(hù)的緊密配合以及研發(fā)上的深度協(xié)作,讓瑞德豐建立了對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的敏銳判斷和快速卡位,而這又反過(guò)來(lái)推動(dòng)瑞德豐對(duì)客戶(hù)的進(jìn)一步開(kāi)拓,這也就是大者恒大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)邏輯。
事實(shí)上,早在2016年,瑞德豐就意識(shí)到動(dòng)力電池對(duì)于結(jié)構(gòu)件輕量化、低成本、高容量的發(fā)展要求會(huì)在補(bǔ)貼退坡之后加快腳步,基于這樣的判斷,其在2016年進(jìn)行了一場(chǎng)速戰(zhàn)速?zèng)Q的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
以車(chē)企最為關(guān)注的輕量化為例,電動(dòng)汽車(chē)車(chē)重降低10%,其續(xù)駛里程可增加5.5%,輕量化對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的作用非同小可;占電動(dòng)汽車(chē)重量的20%~30%的動(dòng)力電池系統(tǒng),其中有幾百個(gè)電池,及其連接件,所以如何降低電芯和連接件的重量對(duì)輕量化尤為重要。
圍繞于此,瑞德豐進(jìn)行了前瞻性的技術(shù)攻關(guān),通過(guò)結(jié)構(gòu)、工藝、材料的優(yōu)化升級(jí),實(shí)現(xiàn)降低結(jié)構(gòu)件的重量、減少結(jié)構(gòu)件的數(shù)量、增加電芯容納體積等。最終達(dá)到動(dòng)力電池系統(tǒng)輕量化的目標(biāo)。
在新結(jié)構(gòu)上,瑞德豐通過(guò)重新進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),將此前的超過(guò)二十個(gè)零部件降低到現(xiàn)有的十來(lái)個(gè),甚至低于十個(gè)零部件,通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,降幅為30%以上。
在新工藝上,通過(guò)對(duì)動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)和電池組裝工藝改進(jìn),可以將電芯容納體積增加3-5%。
在新材料環(huán)節(jié),瑞德豐將電池負(fù)極純銅改為銅鋁復(fù)合材料,pack環(huán)節(jié)則將銅連接改為純鋁連接,電芯間連接件重量下降60%以上。
多維度的優(yōu)化措施同步推進(jìn)讓瑞德豐的產(chǎn)品輕量化得到快速落地,實(shí)現(xiàn)了與客戶(hù)研發(fā)節(jié)奏的協(xié)同,并在一些具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上對(duì)于客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)形成補(bǔ)充。
在車(chē)企對(duì)于動(dòng)力電池成本降低需求的巨大壓力下,作為核心零部件的結(jié)構(gòu)件降本需求是電池企業(yè)的“心病”。在結(jié)構(gòu)件降成本上,瑞德豐同樣投注了大量的精力。除了通過(guò)上述結(jié)構(gòu)、工藝、材料維度,在降成本的路徑選擇上,還通過(guò)導(dǎo)入自動(dòng)化設(shè)備、提升內(nèi)部綜合管理能力、優(yōu)化流程等來(lái)推動(dòng)降本。
“要想成為客戶(hù)的核心供應(yīng)商,關(guān)鍵是要具備給客戶(hù)解決痛點(diǎn)的能力,并能夠在下一代產(chǎn)品的研發(fā)上先行一步,這樣可以給客戶(hù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供參考思路和借鑒?!?/p>
王有生對(duì)于瑞德豐管理層的要求是,要基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)于技術(shù)趨勢(shì)準(zhǔn)確研判并快速卡位,以此真正幫助客戶(hù)解決實(shí)際痛點(diǎn),只有這樣才能不斷鞏固瑞德豐的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“護(hù)城河”。
▌多區(qū)域產(chǎn)能布局
伴隨著國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,產(chǎn)業(yè)化集聚的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,這其中,珠三角、長(zhǎng)三角和青海三大區(qū)域最為明顯。逐客戶(hù)而居,也成為不少上游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重要選擇。
瑞德豐就是其中之一。
在長(zhǎng)三角地區(qū),由于集聚了大量的車(chē)企,主流動(dòng)力電池企業(yè)開(kāi)始將新的生產(chǎn)基地設(shè)立在這一區(qū)域。
“包括寧德時(shí)代、中航鋰電等全球及國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭的動(dòng)力電池企業(yè)位于常州的基地都在逐步投產(chǎn),配合這些客戶(hù)的節(jié)奏,瑞德豐的新基地也于2017年正式投入使用?!蓖跤猩榻B,這個(gè)位于常州的華東基地,是瑞德豐戰(zhàn)略擴(kuò)張版圖的關(guān)鍵一步。
而在青海,由于具備了豐富的鋰資源,加上政策的強(qiáng)力支持,包括寧德時(shí)代、比亞迪等動(dòng)力電池企業(yè)將其作為重要的戰(zhàn)略基地。
緊隨客戶(hù)而動(dòng),瑞德豐在青海的項(xiàng)目也在加速落地,7月初,瑞德豐位于西寧南川工業(yè)園的項(xiàng)目正式簽約,其選址就毗鄰寧德時(shí)代和比亞迪。
在王有生看來(lái),緊跟客戶(hù)布局的戰(zhàn)略作用非常明顯,一是便于快捷地與客戶(hù)進(jìn)行信息溝通,盡早獲知客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)方向和進(jìn)展等,有助于盡早融入客戶(hù)新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)過(guò)程、鎖定后續(xù)量產(chǎn)權(quán)、針對(duì)性地調(diào)整自身的生產(chǎn)周期和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、增強(qiáng)公司快速反應(yīng)能力。
二是有助于縮短公司產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑,減少運(yùn)輸成本和運(yùn)輸時(shí)間,降低產(chǎn)品交貨期的不確定性,有效配合客戶(hù)供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理。
三是有助于進(jìn)一步提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品售后情況,并結(jié)合售后反饋深入挖掘客戶(hù)需求,提高與客戶(hù)合作的廣度、深度和緊密度。
此外,這些基地作為為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)的支點(diǎn),有效輻射周邊的相關(guān)產(chǎn)業(yè),形成了有利的先發(fā)布局,為后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓奠定了良好的基礎(chǔ),持續(xù)吸引臨近區(qū)域的優(yōu)質(zhì)新客戶(hù)開(kāi)展合作。
企業(yè)規(guī)??焖贁U(kuò)大的同時(shí),對(duì)于自身的管理能力是極大的考驗(yàn),這是大部分企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)均會(huì)面臨的問(wèn)題,瑞德豐也不例外。
“擁有經(jīng)驗(yàn)豐富且具有前瞻性戰(zhàn)略思維的管理團(tuán)隊(duì)尤為重要。”王有生介紹,瑞德豐的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自動(dòng)力電池企業(yè)、車(chē)企、頂級(jí)制造企業(yè)等不同領(lǐng)域,互補(bǔ)性非常強(qiáng),對(duì)于企業(yè)的制造能力、工藝品質(zhì)、資金運(yùn)用、技術(shù)實(shí)力、管理能力等有非常準(zhǔn)確的把握。
多元化的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,加上扁平靈活的管理方式,讓瑞德豐在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、品質(zhì)控制、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面均形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),能夠深入了解客戶(hù)訴求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),很好地把握新興業(yè)務(wù)和未來(lái)發(fā)展方向,不斷挖掘和實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。這為瑞德豐的規(guī)模化擴(kuò)張奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
與此同時(shí),資本的注入也在加速推動(dòng)瑞德豐的“豹變”,截至目前,瑞德豐已經(jīng)引入一批實(shí)力強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴。資本的導(dǎo)入既為其規(guī)模化擴(kuò)張?zhí)峁┝藦椝?,同時(shí)也在供應(yīng)鏈和客戶(hù)資源上為瑞德豐的市場(chǎng)開(kāi)拓形成有效協(xié)同。
復(fù)盤(pán)瑞德豐過(guò)去幾年的成長(zhǎng)軌跡,資本在其中扮演了至關(guān)重要的角色。王有生向高工鋰電坦言,公司的發(fā)展非常感謝戰(zhàn)略合作伙伴的信任與支持,未來(lái)的成長(zhǎng)也將繼續(xù)導(dǎo)入更多資本力量。
瑞德豐管理層的一致共識(shí)是,資本已經(jīng)成為企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)擴(kuò)張必不可缺的助推劑,要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)“裂變式”增長(zhǎng),除了自身的技術(shù)沉淀和客戶(hù)積累,資本的同步擴(kuò)張是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備“武器”。
按照規(guī)劃,通過(guò)技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力、人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、國(guó)際化客戶(hù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能擴(kuò)張布局、資本導(dǎo)入等一系列戰(zhàn)略布局,建立并鞏固競(jìng)爭(zhēng)“護(hù)城河”之后,瑞德豐接下來(lái)將真正駛?cè)肟焖佟⒏哔|(zhì)量的擴(kuò)張賽道。
-
動(dòng)力電池
+關(guān)注
關(guān)注
113文章
4542瀏覽量
77792 -
核心技術(shù)
+關(guān)注
關(guān)注
4文章
625瀏覽量
19638
原文標(biāo)題:構(gòu)建結(jié)構(gòu)件競(jìng)爭(zhēng)“護(hù)城河” 瑞德豐“豹變”方法論 | 高工聚焦
文章出處:【微信號(hào):weixin-gg-lb,微信公眾號(hào):高工鋰電】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
發(fā)布評(píng)論請(qǐng)先 登錄
相關(guān)推薦
評(píng)論