對工業(yè)AR創(chuàng)業(yè)者來說市場、人才和技術(shù)至關(guān)重要

0glass的核心優(yōu)勢是在市場，人才和技術(shù)，其中技術(shù)優(yōu)勢尤為突出和重要。

一、市場壁壘

首先工業(yè)AR本身是對專業(yè)度要求非常高的一個領(lǐng)域，具有天然的市場壁壘。

有的人一輩子都沒有見過生產(chǎn)線，甚至沒有進(jìn)過車間，那么他對工業(yè)領(lǐng)域的場景、邏輯等都不可能短時間內(nèi)理解；而我們的消費(fèi)級產(chǎn)品，比如游戲娛樂、衣食住行等場景讓我們比較容易理解，因?yàn)槊總€人每天都置身于這樣的消費(fèi)級場景當(dāng)中。

所以造成現(xiàn)在國內(nèi)toC和toB創(chuàng)業(yè)的比例約為1：4，很多人被國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)C端發(fā)展的表象迷惑了，以為我們電商做好了、網(wǎng)絡(luò)支付做好了、共享經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越美國，其實(shí)這只是坐井觀天而已，美國toC和toB的創(chuàng)業(yè)公司和上市公司比例約為1:1，創(chuàng)業(yè)項目都非常大氣。在我們還以為toC創(chuàng)業(yè)更性感的時候，美國toB創(chuàng)業(yè)一直都在悄悄推動社會變革。

任何國家B端永遠(yuǎn)都是C端前進(jìn)的動力，B端無力則C端的發(fā)展將很快遇到天花板，供給側(cè)永遠(yuǎn)決定這需求側(cè)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)成為需求側(cè)的剛需，未來10年將是中國B市場崛起的10年。

其實(shí)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，而是整個中國的未來的發(fā)展紅利都是在toB的供給側(cè)，這是個大趨勢，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，表面上看是去產(chǎn)能，但其實(shí)它更大的意義的在于：讓B端企業(yè)從市場紅利驅(qū)動型，慢慢轉(zhuǎn)型為高效管理驅(qū)動型，從而最終轉(zhuǎn)型為技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動型。0glass專注于AR工業(yè)解決方案的意義就在于此，供給側(cè)之于整個AR行業(yè)的意義也在于此。

但是工業(yè)場景不是每個人都能理解的，可以說90%的人都沒有進(jìn)過車間，然后沒有見過生產(chǎn)線，沒有見過車床，這是第一個市場會形成天然的壁壘。因?yàn)閲鴥?nèi)工業(yè)發(fā)展比歐美落后很多，大眾對工業(yè)的認(rèn)知還比較低，工業(yè)文化還沒有融入和滲透進(jìn)我們的工作和生活，造成是大眾對工業(yè)的認(rèn)知度比歐美日韓低很多，可以說根本就不在一個維度。

所以工業(yè)AR的創(chuàng)業(yè)相對于消費(fèi)級AR的創(chuàng)業(yè)難很多，這里有一個市場的天然門檻和壁壘，對工業(yè)場景不理解，就做不出符合工業(yè)場景的AR產(chǎn)品。

二、人才壁壘

工業(yè)AR創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人的要求非常高，不僅要熟悉AR，更要深刻理解工業(yè)場景，兩者均衡結(jié)合才能做出符合工業(yè)邏輯的AR產(chǎn)品或解決方案。

第一、要有深刻理解工業(yè)場景的人才，對于創(chuàng)業(yè)公司并且必須是創(chuàng)始人，工業(yè)場景的理解不是一朝一夕，至少要沉淀五年以上；

第二、創(chuàng)始團(tuán)隊一定要有AR智能硬件專家、算法專家和營銷專家的鐵三角組成，缺一角都會不穩(wěn)，并且都要求你要懂工業(yè)，這是基礎(chǔ)。懂工業(yè)場景加上智能眼鏡專家、AR算法專家、營銷專家，才能做出符合工業(yè)場景的產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)解決痛點(diǎn)。

0glass的4位創(chuàng)始人蘇波、王友初、徐澤明、徐雯華都具有深厚的工業(yè)和通信產(chǎn)品研發(fā)背景。

0glass聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王友初，負(fù)責(zé)AR眼鏡研發(fā)。他的教育背景是華中科技大學(xué)機(jī)電專業(yè)本科，北京郵電大學(xué)通信工程碩士；最早是在北京機(jī)床研究所國家數(shù)控中心擔(dān)任高級工程師，機(jī)床是工業(yè)之母，把機(jī)床研究透了，那么工業(yè)場景也就研究透了，這是第一段經(jīng)歷。第二段經(jīng)歷是在西門子機(jī)器人擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，機(jī)器人在工業(yè)當(dāng)中應(yīng)用是非常廣泛的，那么也為做出適合工業(yè)場景的AR眼鏡打下了深厚的基礎(chǔ)。但是僅僅是理解工業(yè)是不夠的，還要懂智能硬件，王友初第三段經(jīng)歷是在普天通信深圳研究院擔(dān)任過總工程師，負(fù)責(zé)研發(fā)工業(yè)級平板和手機(jī)，那么他懂智能硬件，又懂工業(yè)，這是創(chuàng)始人的人才優(yōu)勢。

0glass聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家徐澤明，負(fù)責(zé)AR算法和軟件研發(fā)。他碩士和博士就讀于中國科學(xué)院計算機(jī)技術(shù)研究所，是計算機(jī)視覺、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和云計算專家。曾任大學(xué)副教授，教高等數(shù)學(xué)，聯(lián)想研究院研究員，國家發(fā)改委云計算重點(diǎn)示范工程項目第一負(fù)責(zé)人，國家超級計算深圳中心副總工程師，而超算其實(shí)在工業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中應(yīng)用居多，他對工業(yè)工業(yè)場景有著深刻的理解。

0glass創(chuàng)始人兼CEO蘇波，先后畢業(yè)于三個專業(yè)：郵電自動化、工藝美術(shù)設(shè)計和中國傳媒大學(xué)傳媒管理碩士，曾在江西電信任工程師，水晶石科技任高級副總裁兼新媒體事業(yè)部總經(jīng)理并組建相關(guān)團(tuán)隊。長期從事AR/VR應(yīng)用的研究，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他沒有做過消費(fèi)級的產(chǎn)品，一直接觸的都是大B端的客戶，最大獨(dú)立操作過單個合同額7000萬以上的項目，當(dāng)然也包括工業(yè)領(lǐng)域，同樣他對工業(yè)場景也有著深刻獨(dú)特的理解。

工業(yè)AR創(chuàng)業(yè)，對AR和工業(yè)的從工業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深刻理解一個都不能少。不僅要有工具性產(chǎn)品思維和研發(fā)的高人，更要有深度理解用戶場景和痛點(diǎn)的高人，不僅要理解更要能主動發(fā)現(xiàn)。只有這樣我們才能做出與場景深度融合的產(chǎn)品。

三、技術(shù)壁壘

AR本身就有很高的技術(shù)壁壘，再加上一個很高的工業(yè)場景的壁壘，這兩個壁壘的融合共同構(gòu)建了工業(yè)AR的深溝高墻。工業(yè)級的AR眼鏡和算法與消費(fèi)級的AR眼鏡和算法如同PC時代的工業(yè)計算機(jī)和個人計算機(jī)，同樣都是計算機(jī)，但是產(chǎn)品的設(shè)計理念、邏輯和應(yīng)用場景卻完全不同。

那要做出與工業(yè)場景深度融合的AR產(chǎn)品，就需要有深刻理解工業(yè)場景的創(chuàng)始人。市場、人才、技術(shù)這三個壁壘環(huán)環(huán)相扣。市場天然的壁壘，如果你不懂工業(yè)你就做不出符合工業(yè)場景的產(chǎn)品，有了這樣的人才就能做出來，做出來后那技術(shù)上有什么壁壘呢？

第一、產(chǎn)品定位。0glass工業(yè)AR的定位與國內(nèi)其他AR公司的區(qū)別是0glass專注做工業(yè)AR，其他領(lǐng)域和行業(yè)都不涉及；而其他AR公司都是做很多行業(yè)的，比如：有的公司它只做AR+營銷，AR+游戲，AR+娛樂，AR+醫(yī)療，順帶做工業(yè)；而有的公司在做AR+工業(yè)的同時，然后又做AR+醫(yī)療，AR+教育培訓(xùn)等。只有0glass專注做AR+工業(yè)，正是因?yàn)閷Ｗⅲ晕覀儾抛龀雠c場景深度融合的產(chǎn)品。比如：0glass danny AR智能眼鏡，分體式設(shè)計雙目墨鏡設(shè)計、重量更輕、10小時續(xù)航，采用英特爾x86架構(gòu)處理器，部分計算可以交給云端，采用成熟光機(jī)方案，最重要的是價格可以做到萬元以內(nèi)，且佩戴起來和平時普通墨鏡幾乎沒區(qū)別。它具耐高溫的特點(diǎn)，適合在高頻操作的優(yōu)勢，能減少系統(tǒng)周邊的零組件及冷卻系統(tǒng)的體積，符合在工業(yè)場景上的應(yīng)用。

比如：微軟的HoloLens是一個通用AR眼鏡，一旦應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域中的能源行業(yè)，立即就會掛掉，不是因?yàn)榧夹g(shù)不行，而是工業(yè)企業(yè)中一線工人都必須戴安全帽，而HoloLens的外觀設(shè)計是頭箍式的，一旦帶上這個智能眼鏡，安全帽就戴不上了，再好的算法技術(shù)也失去了用武之地，這是因?yàn)樵O(shè)計微軟這款眼鏡的人沒有懂工業(yè)客戶的專家，當(dāng)然通用型產(chǎn)品懂消費(fèi)者就行了。

還有谷歌公司的Google glass第二代企業(yè)版AR眼鏡，也是存在著設(shè)計理念的問題，二代眼鏡主要用于工業(yè)、醫(yī)療和教育，但是卻設(shè)計成了單目式，這顯然還是一個實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，不是奔著上量的。因?yàn)槿绻髦@個眼鏡工作，一個工人用一只眼睛看增強(qiáng)畫面，一年少則看幾百小時多則幾千小時，那么這只眼睛長年累月的看，一定就廢了，所以Google glass的設(shè)計團(tuán)隊也是缺少懂工業(yè)的專家。

但是以上這兩家公司都是巨頭，有能力承擔(dān)更多的試錯成本。工業(yè)AR創(chuàng)業(yè)你有多少錢可以試錯？！

國內(nèi)有很多此類的AR公司，不懂廣告的做AR+營銷，不懂多媒體展廳設(shè)計的做AR+展覽展示，不懂工業(yè)的做AR+工業(yè)，不懂醫(yī)療的做AR+醫(yī)療，還有一些公司做全行業(yè)的，從toC的AR+游戲、娛樂到toB端的AR+營銷、展覽展示、旅游、工業(yè)、醫(yī)療、培訓(xùn)等全部都想做，對客戶場景不理解，就做不出與場景深度結(jié)合的產(chǎn)品，這有點(diǎn)像十幾年前諾基亞手機(jī)里的那款貪食蛇游戲，最終因?yàn)樨澥扯馈?/p>

微軟和谷歌的AR和AR眼鏡都不可能全行業(yè)展開應(yīng)用，何況是創(chuàng)業(yè)公司？！

第二、工業(yè)級算法。0glass專注做工業(yè)AR，算法也是其核心。目前全球做工業(yè)級AR算法的公司，據(jù)我們了解僅有三家：

第一家，Daqri收購ARToolKit改造為工業(yè)級AR算法。

第二家，PCT收購高通Vuforia，也在逐漸改造成工業(yè)級算法，其自己表示相當(dāng)于花3000萬美金從高通買住宅樓重新改造為廠房，算法也是如此，由消費(fèi)級算法改造為工業(yè)級算法，難度可想而知，底層均需重構(gòu)。

第三家，也就是國內(nèi)的0glass。有兩大類產(chǎn)品，一類是硬件：有兩款工業(yè)級AR眼鏡，一款分體機(jī)和一款一體機(jī)。二類算法工具（SDK）。

0glass的工業(yè)級AR算法取名Ngin ABC，為什么要叫NginABC呢？其他的叫AR SDK呢？

NginABC不同于目前市面上常見的AR SDK，NginABC與工業(yè)領(lǐng)域的AR應(yīng)用深度融合，不僅僅考慮AR本身的運(yùn)動跟蹤問題，還要考慮工業(yè)應(yīng)用場景中人和設(shè)備數(shù)據(jù)的整理和匯聚，工業(yè)應(yīng)用場景中特定精度的目標(biāo)識別。

在工業(yè)當(dāng)中僅僅是有AR這個功能是不夠，NginABC引擎和其他通用算法的差異在于其是專注工業(yè)。工業(yè)和消費(fèi)是完全不同的兩套產(chǎn)品邏輯。例如汽車有上萬個個零部件，要把所有的數(shù)據(jù)導(dǎo)入開發(fā)包中。如果使用通用的SDK，兩年都做不完。如果使用我們的算法，使用符合工業(yè)邏輯的SDK，兩個星期就能做完。同時有更高的識別精度和更寬廣的容錯機(jī)制。

NginABC工業(yè)級算法的架構(gòu)和邏輯也與消費(fèi)級AR算法完全不同。要解決工業(yè)領(lǐng)域里的剛需，僅僅有AR是不夠的，僅僅一個AR功能只是解決了“實(shí)時指導(dǎo)”的作用，比如將作業(yè)指導(dǎo)書AR化，輔助工人工作；同時還需要識別操作對象或狀態(tài)是否會正確，比如是什么零部件，工人操作是否合規(guī)，這個時候需要計算機(jī)視覺CV來識別圖像、物體、甚至動作等；有了這些還不夠，還需要采集到人的大數(shù)據(jù)，從而打通任何機(jī)器之間的物理隔離，對數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集、過濾、沉淀、分析，在用AR的形式輸出給一線工人，同時形成數(shù)據(jù)報表，輔助管理者做出更明智的決策。

所以0glass的算法叫NginABC，“A”就是AR，“B”就是BD）（大數(shù)據(jù)），“C”就是CV（計算機(jī)視覺），只有具體了這三個功能的算法，才能真正在工業(yè)場景使用起來，解決剛需和痛點(diǎn)。

NginABC可應(yīng)用于開發(fā)者版與各方合作實(shí)現(xiàn)更多IP產(chǎn)出，開發(fā)工業(yè)領(lǐng)域中更為細(xì)分和垂直的工業(yè)輔助和實(shí)操類培訓(xùn)的應(yīng)用。同時我們這套算法即將做成芯片，那么將應(yīng)用于工業(yè)當(dāng)中的垂直領(lǐng)域巡檢，可以搭載在AR眼鏡上、可以搭載在巡檢機(jī)器人、可以搭載在固定攝像頭上、也可以搭載在巡檢無人機(jī)上。

0glass基于NginABC SDK形成了一套AR全終端工作輔助系統(tǒng)（PSS）和解決方案：

PPS系統(tǒng)和解決方案有四個模塊：實(shí)時指導(dǎo)，透明管理，個人教練，知識沉淀。有了這四個模塊在工業(yè)AR應(yīng)用中才能形成一個閉環(huán)。0glass的目標(biāo)是把PSS打造成一套類似于現(xiàn)在ERP的系統(tǒng)平臺，80%標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，20%根據(jù)工業(yè)客戶的使用場景和需求定制化開發(fā)。

0glass AR從工業(yè)場景的應(yīng)用來反推其AR眼鏡和算法的產(chǎn)品理念和設(shè)計邏輯，從而使其產(chǎn)品與工業(yè)場景深度融合。不是手里拿著錘子找釘子，而是發(fā)現(xiàn)釘子去做合適的錘子；0glass不追熱點(diǎn)、不做投機(jī)，只專注于發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、理解痛點(diǎn)、解決痛點(diǎn)，做與工業(yè)場景深度融合的產(chǎn)品。