照明巨頭在照明領域的競爭

如今，LED行業(yè)進入后照明時代，具體表現(xiàn)為普通照明增長疲軟，新應用的興起。在諸如智能照明、汽車照明、植物照明以及新型顯示等諸多領域，照明巨頭之間的較量已經(jīng)開始打響。

在LED下游應用領域，以歐普照明、三雄極光、陽光照明、佛山照明、利亞德以及洲明科技等為代表的龍頭企業(yè)，2017年通過在各自領域的精耕細作，在營收上面均取得不錯的表現(xiàn)。其中，歐普照明營收規(guī)模最大，達到69.57億元，洲明科技增長幅度最大，高達73.33%。

在凈利潤方面，歐普照明、三雄極光、利亞德以及洲明科技均實現(xiàn)不同幅度的增長。不過，佛山照明在營業(yè)收入上雖有增長，但呈現(xiàn)出“增收不增利”的局面最明顯，其跌幅達到30.96%。

2018年，普通照明的競爭將更加激烈，傳統(tǒng)顯示也邁入競爭“紅?！?。為維持企業(yè)營收與凈利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，上述幾家龍頭企業(yè)又將采取怎樣的戰(zhàn)略和競爭策略？是加大智能照明、汽車照明、新型顯示等新領域的布局？還是在現(xiàn)有基礎上不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強管理？我們來一探究竟！

歐普照明定位于綠色節(jié)能智慧照明企業(yè)，主要從事照明光源、燈具、控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并逐步轉(zhuǎn)型為照明系統(tǒng)及集成家居綜合解決方案服務商。

家居照明板塊，2018年歐普照明家居照明業(yè)務板塊將以用戶為中心，線下將持續(xù)提升風格化、裝飾類產(chǎn)品比重，豐富產(chǎn)品系列，重點打造北歐極簡裝飾燈系列，滿足年輕、時尚一族的美好生活追求；商用照明板塊，歐普照明將持續(xù)加強在連鎖品牌店鋪、酒店、地產(chǎn)、辦公、學校、醫(yī)院、工業(yè)及市政交通等領域的深耕細作，專注于凸顯商用照明價值，重點推進智能化照明系統(tǒng)解決方案；海外業(yè)務板塊，歐普照明將持續(xù)推進海外本地化運作的深度和廣度，加大本地運營團隊的人員招募，提升運營管理效率，擴充業(yè)務渠道；集成家居板塊，將不斷豐富風格化的產(chǎn)品系列，滿足目標消費者差異化需求。同時，持續(xù)拓展終端網(wǎng)點，逐步提升網(wǎng)點覆蓋率及對消費者的服務能力。

在研發(fā)方面，歐普照明將持續(xù)進行產(chǎn)品技術(shù)革新，提高產(chǎn)品智能化覆蓋率，推出更健康、更安全、更快樂、更有趣、更想象的兼具功能性與裝飾性的智能跨界產(chǎn)品。并且，公司將加大智能系統(tǒng)的研發(fā)，實現(xiàn)照明智能化產(chǎn)品與人互聯(lián)，與家裝互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，繼續(xù)夯實推進智慧家居戰(zhàn)略的落地。

而在制造方面，歐普照明在持續(xù)推進智能制造能力基礎上，規(guī)劃布局垂直供應鏈的整合，制造端將從降低制造成本逐步轉(zhuǎn)向?qū)φw供應鏈成本的綜合管理。同時，為順應全球工業(yè)4.0趨勢及國家2025戰(zhàn)略，公司將持續(xù)推進工業(yè)自動化和信息化建設。

三雄極光在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明領域具有較強的品牌和市場優(yōu)勢，具備從照明工程設計、照明產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到售后服務等整體照明方案服務能力，是照明行業(yè)整體照明方案提供商。2018年三雄極光將以重點工作為抓手，抓住LED照明市場較快發(fā)展、行業(yè)集中度提升的有利時機，在穩(wěn)固商業(yè)照明、工裝照明市場優(yōu)勢的基礎上，積極拓展家居照明市場。

在生產(chǎn)制造方面，三雄極光將進一步加強生產(chǎn)設備投入與自動化技術(shù)改造，提高供應鏈的協(xié)調(diào)與配合能力，在堅持效率與品質(zhì)優(yōu)先原則的前提下努力提高生產(chǎn)系統(tǒng)的保障能力；在渠道網(wǎng)絡方面，三雄極光將繼續(xù)加強渠道開拓與專賣店、專賣區(qū)的建設，提高公司渠道的覆蓋廣度與密度，完善公司營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，同時大力開拓五金渠道，積極拓展二三線城市營銷渠道；在募投項目建設方面，將重點推進LED智能照明生產(chǎn)基地建設項目、LED綠色照明擴產(chǎn)建設項目和研發(fā)中心擴建升級項目建設工作。

陽光照明以市場開拓為導向、技術(shù)創(chuàng)新為動力、品牌經(jīng)營為核心，以節(jié)能環(huán)保照明電器為主流產(chǎn)品，大力發(fā)展照明主業(yè)，成為國內(nèi)領先、國際一流的照明系統(tǒng)綜合解決方案服務商。通過幾年努力，力爭在2020年實現(xiàn)銷售收入“百億元”目標。目前主要市場占比分別為：歐洲42.30%、北美洲20.42%、中國15.86%、亞洲13.30%、拉丁美洲2.82%、大洋洲3.32%、非洲1.98%。

2018年，陽光照明將在產(chǎn)品和市場模式上加大創(chuàng)新力度。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司將加大創(chuàng)新的投入，包括從產(chǎn)品設計原理創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、智能照明結(jié)合創(chuàng)新，同時，結(jié)合外部創(chuàng)新資金和創(chuàng)新能力，實現(xiàn)借力和整合的效果；在市場模式創(chuàng)新方面，國內(nèi)市場持續(xù)品牌投入，盡快擴大市場份額，海外公司通過自主品牌的團隊力量加強和資本并購的兩種模式加快品牌業(yè)務建設。

另外，陽光照明還將繼續(xù)推進信息化。制定思路清晰、執(zhí)行性強的總體方案，完成MES，打造從設計PLM到生產(chǎn)MES、供應鏈SCM、財務ERP全信息化鏈的系統(tǒng)，并充分與HR績效評估系統(tǒng)掛鉤，完成從人到事，再從事到人的閉環(huán)。

佛山照明的主營業(yè)務是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品和電工產(chǎn)品，并為客戶提供全方位的照明、電工解決方案。目前，主要形成了照明、電工、汽車照明三大板塊業(yè)務。2018年，佛山照明將繼續(xù)堅持專業(yè)化發(fā)展路徑，圍繞“照明、電工、汽車照明”三大板塊業(yè)務，通過大力實施“技術(shù)高精尖化、品牌及市場國際化、生產(chǎn)規(guī)?；钡膽?zhàn)略，全面提升經(jīng)營質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展能力。

照明板塊，針對不同渠道配合產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新，挖掘各種渠道市場潛力，加快工程商照渠道和KA渠道發(fā)展；電工板塊，在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎上，圍繞“豐富、智能、升級”方面進行創(chuàng)意產(chǎn)品升級，繼續(xù)執(zhí)行區(qū)域獨家代理政策，嚴格執(zhí)行體格體系。繼續(xù)完善銷售網(wǎng)絡覆蓋網(wǎng)點，引導經(jīng)銷商加大資源投入，并大力拓展工程、KA渠道，為更多大型項目提供電工創(chuàng)意解決方案；車用照明板塊，在LED模組、LED光學組件等產(chǎn)品上不斷加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)線設備升級，加快新產(chǎn)品上線。維護好現(xiàn)有客戶，積極跟進正在洽談的潛在客戶，大力開拓新客戶。

利亞德目前有四個業(yè)務板塊：智能顯示、夜游經(jīng)濟、文旅新業(yè)態(tài)和VR體驗，四個板塊既獨立又融合，各自有獨立的市場空間，又能相互配合擴大市場份額。2018年，在集團資源共享的“文化科技”平臺上，尋求進一步突破。

技術(shù)戰(zhàn)略上，不斷提高小間距電視技術(shù)水平，推出適應市場的新產(chǎn)品；營銷戰(zhàn)略上，大力拓展小間距電視境內(nèi)渠道銷售，占領終端市場；海外戰(zhàn)略上，境外小間距產(chǎn)品直接由斯洛伐克生產(chǎn)銷往海外，并繼續(xù)利用平達銷售渠道擴展小間距電視比重。

在夜游經(jīng)濟方面，進一步整合集團照明事業(yè)群資源，從市場開拓、設計創(chuàng)意、現(xiàn)場實施、運營服務等方面加強資源分享，提高項目效率；同時，進一步加強創(chuàng)意設計力量。在VR體驗上實現(xiàn)本土化，利亞德將結(jié)合國內(nèi)市場的拓展優(yōu)勢及“文化科技”平臺資源優(yōu)勢，將NP產(chǎn)品本土化，一方面在國內(nèi)投資生產(chǎn)線，滿足境內(nèi)市場；另一方面繼續(xù)開發(fā)多種解決方案，滿足行業(yè)客戶需求。

利亞德表示，將深入研究?？低?/u>的發(fā)展路徑，以?？禐榘駱樱瑒?chuàng)造更絢麗的業(yè)績。