一個(gè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑

最近收集了一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資料，也收集了一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的案例，根據(jù)這些案例企業(yè)的發(fā)展歷史，我總結(jié)出了一個(gè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑，歡迎大家批評(píng)指正，幫助我不斷完善這個(gè)工具。

這個(gè)升級(jí)途徑主要包括7步：

1、分析產(chǎn)業(yè)，畫(huà)出產(chǎn)業(yè)地圖；

2、尋找價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)；

3、建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)；

4、建立服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)，搭建服務(wù)平臺(tái)；

5、構(gòu)建全新產(chǎn)業(yè)生態(tài)；

6、利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值。

1、畫(huà)產(chǎn)業(yè)地圖

一般而言，在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，第一步是研究產(chǎn)業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)地圖；很多初創(chuàng)型比較成功產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，在發(fā)展初期都做了產(chǎn)業(yè)地圖。而一些比較成功的企業(yè)轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司，在轉(zhuǎn)型之初有的做過(guò)產(chǎn)業(yè)地圖，而有一些是無(wú)意中走出來(lái)的，雖然最開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)沒(méi)有做產(chǎn)業(yè)地圖，但在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中也都做了產(chǎn)業(yè)地圖。

產(chǎn)業(yè)地圖主要的目的是：研究產(chǎn)業(yè)，找到產(chǎn)業(yè)邊界；研究密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也找到這些產(chǎn)業(yè)邊界。同時(shí)尋找現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)。

通過(guò)痛點(diǎn)，尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的入手點(diǎn)。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)邊界的劃分，尋找可以借助互聯(lián)網(wǎng)打破的邊界，可以是地域邊界，技術(shù)邊界，產(chǎn)品邊界，市場(chǎng)邊界，產(chǎn)業(yè)邊界等等。找到互聯(lián)網(wǎng)可以打破的邊界，以及打破邊界后，是否能夠在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)分工，是否可以進(jìn)一步提升效率。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)地圖的描繪，找到未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的路徑：通過(guò)痛點(diǎn)，形成新的業(yè)務(wù)，通過(guò)打破產(chǎn)業(yè)邊界擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)一步社會(huì)分工，通過(guò)社會(huì)分工進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的社會(huì)分工。

2、尋找價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)需要的是規(guī)模效應(yīng)，但如何快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)是最困難的，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步是最難的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，經(jīng)常講的一個(gè)觀點(diǎn)是：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，一定有用戶愿意付費(fèi)購(gòu)買這個(gè)服務(wù)，但為了擴(kuò)大規(guī)模，這個(gè)業(yè)務(wù)可以降低價(jià)格，或者免費(fèi)來(lái)提供服務(wù)。

如果沒(méi)有用戶愿意付費(fèi)的服務(wù)，通常價(jià)值不大。

有價(jià)值的服務(wù)，有多方面，比如供應(yīng)鏈的優(yōu)化服務(wù)，供應(yīng)鏈金融，數(shù)據(jù)分類，利用物流的規(guī)模效應(yīng)提供的物流服務(wù)等等。

在選擇的案例中，漢威電子，早期的價(jià)值點(diǎn)是高性價(jià)比的氣體傳感器；找油網(wǎng)為加油企業(yè)提供的軟件，可以幫助企業(yè)主監(jiān)控司機(jī)的加油，避免司機(jī)在加油環(huán)節(jié)的暗箱操作，中馳車輻早期的零備件的管理賦能。

尋找價(jià)值點(diǎn)，可以通過(guò)供應(yīng)鏈理論尋找行業(yè)痛點(diǎn)，可以從現(xiàn)有的服務(wù)痛點(diǎn)入手，還可以從供應(yīng)鏈金融，B2B的信息透明等角度入手尋找。

3、建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，根據(jù)梅特卡夫定律，連接的價(jià)值與鏈接數(shù)量的平方成正比，所以互聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量越大創(chuàng)造的價(jià)值就越高。而且互聯(lián)網(wǎng)的邊際成本特別低，用戶量越大，單個(gè)服務(wù)的成本越低。

互聯(lián)網(wǎng)具有天然的壟斷性，互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模效應(yīng)特別明顯。在達(dá)到極點(diǎn)之后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)急劇增加，必須建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

而價(jià)值創(chuàng)造是建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

在規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)快速迭代建立壟斷的優(yōu)勢(shì)。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，為了建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通常需要借助資本的力量，將有價(jià)值的服務(wù)，用低成本的模式讓更多的用戶體驗(yàn)。比如滴滴早期的價(jià)格補(bǔ)貼，就是為了建立壟斷的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

4、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施

借鑒服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，全國(guó)性的服務(wù)行業(yè)，通常需要有基礎(chǔ)設(shè)施，比如電網(wǎng)、移動(dòng)通訊、銀行等等的服務(wù)機(jī)構(gòu)，都需要建立基礎(chǔ)設(shè)施，比如電網(wǎng)，通訊網(wǎng)，還要建立相關(guān)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。銀行也需要建立完善的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

隨著云計(jì)算的推廣，IaaS也需要有基礎(chǔ)設(shè)施。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，SaaS軟件都算是一種提供服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，都需要建立。

這個(gè)過(guò)程通常都是建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過(guò)程中，通常也需要借助資本的力量。

建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的過(guò)程，也是向服務(wù)轉(zhuǎn)的過(guò)程，通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施，將服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，可以量化。

基礎(chǔ)設(shè)施是建立核心競(jìng)爭(zhēng)力最關(guān)鍵的步驟，當(dāng)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建好之后，基本上壟斷地位就建立了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難再建立新的基礎(chǔ)設(shè)施。

5、基于基礎(chǔ)設(shè)施搭建生態(tài)

新生態(tài)，就是在新的規(guī)則下，建立的繁榮的，可以閉環(huán)創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)境。

在基礎(chǔ)設(shè)施建立后，就要在新的平臺(tái)上建立規(guī)則，新規(guī)則意味著商業(yè)模式創(chuàng)新，新的分配機(jī)制建立。

同時(shí)，在新生態(tài)下，形成不同角色的互動(dòng)，角色越多，社會(huì)分工越細(xì)，在產(chǎn)業(yè)融合之后的新的社會(huì)分工，也是在這個(gè)階段完成。

6、利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之后，會(huì)沉淀大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性逐漸被挖掘出來(lái)，利用數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性，建立更豐富的數(shù)據(jù)模型，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

通過(guò)數(shù)據(jù)積累，可以沉淀出智能，通過(guò)人工智能實(shí)現(xiàn)解放人的腦力勞動(dòng)，利用人工智能工具實(shí)現(xiàn)腦力勞動(dòng)的社會(huì)分工。

而第二步到第六步是可以循環(huán)迭代逐步發(fā)覺(jué)更多的價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，在基礎(chǔ)設(shè)施上增加更多的服務(wù)功能，打破更多的行業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)融合，生態(tài)角色更加豐富，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)社會(huì)分工，積累更多的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。