零售新模式——鄰居零售

7月7日，由廣東順德伯央的度家居科技有限公司與廣東司南物聯(lián)股份有限公司聯(lián)合主辦，司南孵化器、中山市物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、混沌大學(xué)廣州分社中山預(yù)備分站協(xié)辦的首創(chuàng)零售新模式-鄰居零售（BBC）發(fā)布會(huì)于中山金華悅國(guó)際酒店隆重舉行?；顒?dòng)中，伯央的度創(chuàng)始人馮運(yùn)成先生、司南物聯(lián)董事長(zhǎng)張力先生與中山各界精英代表以及來(lái)自廣州、深圳等珠三角城市的100多位品牌商家一同論道產(chǎn)品升級(jí)形勢(shì)下的投資策略，繪就新零售商業(yè)模式發(fā)展的美好藍(lán)圖。

新品發(fā)布 鄰居零售造就新零售中心模式

新零售來(lái)了，鄰居零售也來(lái)了。

據(jù)悉，鄰居零售模式是依靠領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，首創(chuàng)通過(guò)激活式分紅營(yíng)銷體系創(chuàng)建的全新營(yíng)銷模式。通過(guò)此模式可極速地發(fā)展到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級(jí)的代理及分銷網(wǎng)絡(luò)，省去傳統(tǒng)網(wǎng)商的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用及快遞配送的費(fèi)用，送貨更及時(shí)、服務(wù)距離更近，創(chuàng)造出新時(shí)代線上、線下有機(jī)快速互動(dòng)的美麗前景。該項(xiàng)目的面世是重新定義分銷零售新模式的重要一步，是對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行的一次大規(guī)模革新的必經(jīng)之路。

發(fā)布會(huì)中，張力董事長(zhǎng)傾情向大家介紹馮總及鄰居零售新模式的獨(dú)到之處。他提到，大學(xué)至今，馮總堪稱營(yíng)銷奇才，從湖大“墮落街”到如今的事業(yè)有成均是最好的證明。他亦是我的人生成長(zhǎng)伙伴，亦師亦友亦偶像，此次伯央的度與司南物聯(lián)的強(qiáng)強(qiáng)合作，“T”的改變將從鄰居零售開始！

司南物聯(lián)董事長(zhǎng)張力先生

馮運(yùn)成先生表示，基于此模式的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品采用線上、線下、代理商、經(jīng)銷商、用戶各等級(jí)同價(jià)流通，用戶將產(chǎn)品通電聯(lián)網(wǎng)后即時(shí)激活并且信息反饋回公司平臺(tái)后即時(shí)對(duì)代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行分紅。代理商可通過(guò)自己配送、郵寄或由經(jīng)銷商配送的形式將產(chǎn)品送達(dá)到用戶手中。該模式中由于貨物是用戶所在區(qū)域的代理商及經(jīng)銷商配送（可能就是用戶小區(qū)的保安、掃地阿姨、兼職人員或者快遞員等），所以配送距離近，就像從鄰居手上購(gòu)物一樣，因此定義該模式為“鄰居零售”營(yíng)銷模式，簡(jiǎn)稱BBC。

伯央的度創(chuàng)始人馮運(yùn)成先生

記者了解到，較傳統(tǒng)三級(jí)分銷模式而言，鄰居零售的分銷體系實(shí)際上只是二級(jí)分銷模式，公司只進(jìn)行一級(jí)代理商進(jìn)行建設(shè)并管理，并不管理經(jīng)銷商。代理商可通過(guò)線上、線下發(fā)展下級(jí)無(wú)數(shù)的經(jīng)銷商并進(jìn)行管理，而每個(gè)區(qū)域內(nèi)只有一個(gè)代理商，沒有任何上級(jí)代理商和下級(jí)代理商的區(qū)別，所有代理商都是同等級(jí)，不存在從屬關(guān)系。并且，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)，只有代理商能從公司拿到產(chǎn)品，經(jīng)銷商只能從該區(qū)域的代理商進(jìn)貨銷售。

馮運(yùn)成還告訴記者，公司主要以智能家居產(chǎn)品為主，初期會(huì)以“伯央的度（buyddus）智能插座”通過(guò)淘寶眾籌快速建立起全國(guó)代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，大家可以下載項(xiàng)目APP進(jìn)行注冊(cè)預(yù)約，率先搶占代理席位（1000元可獲得代理商資格，500元可獲得經(jīng)銷商資格，預(yù)約無(wú)需繳費(fèi)，眾籌時(shí)正式對(duì)接），并在7月中下旬會(huì)通過(guò)在其它網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目或信息引流到項(xiàng)目眾籌頁(yè)面，以協(xié)助項(xiàng)目快速建立分銷體系。

產(chǎn)品升級(jí) 分銷零售新模式橫空出世

據(jù)了解，早在國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》中已經(jīng)對(duì)“新零售”行業(yè)給予了大力的鼓勵(lì)，將“新零售”這一概念推上了“頭條”。新零售，不是全新的零售，是創(chuàng)新的零售。零售的本質(zhì)沒有改變，變的是零售的思維和模式。

“隨著大眾消費(fèi)模式的不斷演進(jìn)，人們對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)與獲取途徑的要求也越來(lái)越高，這些種種便是驅(qū)使我致力研發(fā)這一零售新模式的主要?jiǎng)恿??！瘪T運(yùn)成先生說(shuō)道。

緊接著，司南物聯(lián)智慧電網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理唐昆侖先生為大家重點(diǎn)分享了伯央的度智能插座的精妙之處。他談及，該款智能插座是由司南物聯(lián)精英團(tuán)隊(duì)研發(fā)而成，屬全功能管理智能安全插座，用戶可通過(guò)手機(jī) APP隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制開關(guān)、定時(shí)、倒計(jì)時(shí)和電量計(jì)量統(tǒng)計(jì)功能。而在傳統(tǒng)智能插座的基礎(chǔ)上，該產(chǎn)品還升級(jí)了安全監(jiān)測(cè)功能，可實(shí)時(shí)自動(dòng)向 APP、云平臺(tái)反饋通/斷電狀態(tài)、監(jiān)測(cè)告警及故障保護(hù)等信息，所增加的接線監(jiān)測(cè)、限定保護(hù)、過(guò)載保護(hù)等功能，可極大地預(yù)防電氣火災(zāi)事故的發(fā)生。

司南物聯(lián)智慧電網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理唐昆侖先生

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，到場(chǎng)嘉賓們還一同體驗(yàn)了由伯央的度與司南物聯(lián)攜手開發(fā)的鄰居零售模式的管理平臺(tái)、智能APP等項(xiàng)目產(chǎn)品。從講解員處可知，就目前的智能插座產(chǎn)品而言，鄰居零售模式的激活分紅主要分為代理商分紅比例為產(chǎn)品價(jià)格的10%，經(jīng)銷商分紅比例為 8%，而運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼為6%。經(jīng)過(guò)公司、代理商、經(jīng)銷商之間不同組合的發(fā)貨方式最終每一級(jí)人員所獲的分紅比例也會(huì)不同。

司南物聯(lián)智慧電網(wǎng)事業(yè)部副總經(jīng)理何文豪先生

面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓、媒體們對(duì)該零售新模式極大的好奇與贊許，馮運(yùn)成先生強(qiáng)調(diào)，開發(fā)該項(xiàng)目的初衷就是以用戶的角度出發(fā)，既可讓他們體驗(yàn)到“好玩”、“好用”、“有情懷”的智能產(chǎn)品，又能有效地解決目前網(wǎng)購(gòu)假貨多、送貨不及時(shí)、價(jià)格貴等市場(chǎng)痛點(diǎn)。而對(duì)于模式中的代理商與經(jīng)銷商而言，以較低的投入便能通過(guò)“激活分紅”獲得可觀的收益，碎片化的物流快遞、按需供貨的倉(cāng)儲(chǔ)模式與靈活性較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，能讓普通大眾如清潔阿姨、快遞員簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)，獲得更好的生活。最值得一提的是，鄰居零售營(yíng)銷模式有效減少了原有零售模式下的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，在不久的將來(lái)，激活分紅必將對(duì)零售市場(chǎng)帶來(lái)較大的沖擊。

馮運(yùn)成先生接受媒體采訪

張力先生接受媒體采訪

物聯(lián)萬(wàn)戶通四海，零售革新惠千家。每一次商業(yè)變革都必然伴隨重大的技術(shù)創(chuàng)新，新零售亦不例外，無(wú)論零售業(yè)的概念如何更新，技術(shù)如何進(jìn)步，商家和消費(fèi)者的訴求都不會(huì)改變，商家期望降低成本，提升效率，而消費(fèi)者則不僅希望買到適合的產(chǎn)品，更希望體驗(yàn)有所提升。人工智能與物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)的加入則是對(duì)固有零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)及生態(tài)圈的賦能與升級(jí)。